上篇說到了一整個用linkedin開發客戶的思路，在我們拿到一個目标客戶的公司或者官網時，應該先确認公司的性質，是制造商、批發商、經銷商？是否會對外進口産品，在此基礎上再進行更深度的挖掘客戶主要負責人的聯系方式，進行長期的跟進。

理清這些思路以後，再正式開始進一步的操作——公司性質的判斷，那麼接下來，廢話不多說，我們開始進入正題！

公司的性質分類：

生産商：如印度、越南、南美等國，制造某種産品時，也需要從中國進口部件、原料等

進口商：類似于家樂福、沃爾瑪、百思買等公司(他們一般喜歡在展會上出現)

批發商：國外一些從大進口商拿貨，也有部分從中國進口。

經銷商：一般從批發商那邊拿貨，好比大批發商，小批發商一樣。

代理商：做中國某公司的産品代理，一般有點技術含量的産品和大公司會找國外客戶代理

零售商：類似于國内一些百貨小店，小連鎖店，小賣部等

多數的 retailer, dealer, distributor 不進口

這裡介紹幾種比較常用判斷客戶性質的方法：

一：通過公司官網的About us頁面

二：通過linkedin的公司頁面

三：通過Facebook公司專頁的About us頁面

基本上通過了解這幾點，就能大概判斷出目标客戶的公司性質。

一：通過公司官網的About us頁面

我們以NWE BRANDS INC為例：

搜索NWE BRANDS INC，可以找出該公司的官網、linkedin、Facebook頁面（有的公司不一定三個都有，但大部分都是會有其中一個）。

我們進入官網About us頁面：

通過About us頁面，大概浏覽一下這個公司的基本介紹：是一個無線設備的制造商并且跟國外工廠有長期的合作，主要的是供貨給一些頂級的零售商，然後在其網站上逛逛，看看還有沒有其他有價值的信息。

如果你還想進一步了解該公司的更多信息，我們也可以在其社交網絡上了解（一般官網都會有該公司的社交網絡鍊接）

二：通過linkedin的公司頁面

可以看到這是該公司linkedin公司頁面給我們的信息，該公司是一個supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然後根據介紹大概了解一下這個公司的一些情況。我們繼續看看Facebook頁面

三：通過Facebook公司專頁的About us頁面

在公司專頁About us頁面同樣有該公司的介紹，并且在post頁面，你可以看到他的post的内容，來進一步确定他們的産品跟你們公司是否有關系。

根據官網、linkedin和Facebook提供的信息，你大概可以猜測出這個公司的基本情況，做無線設備和手機配件的會從國外進口的制造商，主要客戶是經銷商和一些頂級零售商。

在了解了目标公司的基本情況以後，我們可以開始尋找目标公司主要負責人的聯系方式了。

找客戶聯系方式一般遵循的步驟是：

1、找人:找這個公司的主要負責人，負責人的效果：采購》CEO、president》市場、銷售人員

2、找聯系方式:找到負責人的聯系方式。郵箱、電話。

3、猜測郵箱：在經過一系列操作都沒又找到主要聯系人的聯系方式以後，就可以嘗試猜測郵箱

4、驗證郵箱：驗證郵箱是否真實存在

通過這四個步驟，可以把大部分目标客戶的主要負責人聯系方式找出來，具體的操作步驟，期待下篇文章哦。

以上方法都是個人總結實操，真實有效，歡迎留言交流。（來源：理清外貿）

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