今天的主人公叫潘何，是個海南小夥。他因為兩件事兒，成了所有人心中的“臭男人”，在當地遠近聞名。

什麼事兒呢？

一是他臭美。每天要抹防曬霜、敷面膜，定期還要去紋眉，他的朋友說，他就是“精緻的豬豬男孩”；

另一件事你絕對想不到，看起來幹幹淨淨的小夥子竟然愛上了一種臭果子！這種果子有多臭？他的顧客跟他總結了，就是混着N天沒洗的髒衣服、臭雞蛋和污水溝的味道。好吧，還真是沒一句好話。總之，聞着頭痛、吃着惡心，沒吃過的朋友算你幸運。

說到這兒，你是不是胃裡有點異樣的感覺了… 來，深呼吸，平靜平靜，接下來還有讓你更震驚的。

就是這要賣相沒賣相、要口感沒口感的臭果子，讓潘何僅僅2018年上半年銷售額就達到了2000多萬。這個“臭男人”究竟用了什麼奇招？

【遇上你是我的緣】

雖然因為愛美，潘何經常被朋友們調侃，但他卻有一點，讓所有人都心服口服，那就是會賺錢。

2010年，還在上大學的潘何，就開始琢磨賺錢的門路。沒想到這一琢磨，2年時間就賺了200多萬元。聽得容易，咋辦到的？

想賺錢，就從身邊開始找商機。當時同學們都喜歡喝一種本地果汁，但網絡電商剛剛興起，潘何發現，還沒有人在網上賣這種果汁。潘何立馬找人借了2萬元，主動聯系廠家，以低于實體店的價格在網上賣果汁。沒想到，生意越做越火，潘何一下就因為會賺錢出了名。

好吧，學到了，要多觀察、搶在别人前頭做生意。那潘何後來又是怎麼和臭果子結緣的呢？

大學畢業後，潘何回了海南。在潘何回去之前，有人曾經種過一片臭果子，但後來因為沒有合适的銷售渠道，就荒廢了，任其自生自滅。這片果樹隔老遠就能聞到臭味，沒有人買，豬也不吃。2014年，種植戶忍無可忍，決定把這片樹林砍掉，當時，潘何恰巧路過，見到了這一幕。

能讓種植戶氣到把樹都砍了，看來這個玩意種不得啊！好奇心驅使着潘何立即上網查詢這種果子，原來，它的學名叫諾麗果，有抗氧化、增強免疫力、健腦、促進細胞新陳代謝等功效。

潘何了解到，雖然在中國，目前這種果子還沒有被廣泛接受，但是諾麗果在國外卻很受歡迎，僅僅在美國，諾麗果就已經有幾十億的銷售額了。如果國外有這麼大的市場，那麼自己是不是可以利用海南的種植條件，向國外出口？

2014年，潘何野心勃勃的潘何決定做諾麗果的生意。

他拿出攢下的200多萬元，找到要砍掉果樹的農戶，提出保證，隻要種出來臭果子，全部按照市場價3元一公斤的價格收購。農戶一聽，終于有人收走臭果了，馬上跟潘何簽下了訂單。

不僅找農戶收購，潘何自己也要種植，來維持穩定的貨源。于是，在海南省的定安、萬甯等7個縣，潘何與當地村民們合作，一共種植了4000多畝這種臭果子。

果子的産量穩了，但它的氣味實在是臭不忍聞。前面提到，潘何有個令人服氣的本事，那就是會賺錢，那他的路子肯定不一般，他是怎麼讓臭果子賺錢的呢？

【賺錢的新門路】

想要靠它賺錢，先要仔細了解清楚。潘何強忍着臭味，認真地觀察了諾麗果生命的全過程，這他也讓他發現了諾麗果不為人知的秘密，這個秘密正是他賺來千萬元的關鍵。

什麼秘密呢？下面是科普時間，敲重點啦！

原來，諾麗果自身含有一種代謝酶，酶作用下可以使諾麗果裡的一些營養成分，比如糖類、蛋白質和脂肪酸等物質，降解成小的分子。在常溫發酵的條件下，諾麗果會變得越來越軟，直到發酵出果汁，最後等水分蒸發完畢，就會變成像石頭一樣硬的果幹。

潘何盯上的，正是諾麗果變硬之前，自己發酵産生的果汁。

他了解到，在美國，諾麗果的深加工已經非常成熟，一瓶諾麗果汁，可以賣到上百美元。潘何算了一筆賬，國内一公斤諾麗果的收購價為3元，每公斤可以産出500毫升果汁，按照市場價定價，500毫升果汁可以賣到200元左右。

潘何十分興奮，這個利潤簡直太豐厚了，如果做果汁生意，肯定能大賺一筆。在國内，還沒有幾個企業在大規模生産諾麗果汁，這正是他大展拳腳的好時機。

那潘何要怎麼做呢？

首先當然是要保證果汁的味道。潘何聘請了一個專門做果汁的技術員，把鳳梨，芒果，木瓜等10幾種新鮮的水果，與諾麗鮮果放在一起發酵，經過多次實驗，終于确定了一個滿意的配比，其中别的鮮果占三成，諾麗鮮果占七成。這樣發酵後形成的果汁，既有酸甜的口感，又充分保留了諾麗果的營養成分。

可正在潘何萬事俱備，隻欠加工的時候，現實給他潑了一盆冷水。

他調查了一下，如果要建成标準化的果汁加工廠，需要1000萬元左右。以他的财力，根本不可能負擔建廠費用。于是，潘何找到一個成熟的果汁加工廠，想跟他們合作，由潘何提供原料，對方負責加工包裝，利潤五五分成。

潘何以為，這個條件夠意思了吧？沒想到，加工廠卻遲遲沒有答應合作。他們擔心，如此臭的果子，做成果汁後賣不出去，到頭來砸在自己手裡。潘何覺得，必須要想辦法解開加工廠的疑慮。

合作還沒談成呢，潘何自己先倒貼了一筆錢，讓加工廠生産了幾百瓶諾麗果汁，再帶到三亞市的一個著名景區去，招攬遊客過來試喝。遊客一圍上來，一人先發一塊諾麗果，正當遊客們被臭得龇牙咧嘴、叫苦不叠的時候，潘何趁勢送上一瓶諾麗果汁。果然，這一對比下來，遊客刷新了對這種“臭果”的認識，紛紛表示，能夠接受諾麗果汁。

遊客們的反應讓加工廠放心了，終于答應與潘何合作。

果汁要怎麼賣呢？潘何想起了大學時的老本行——電商。潘何一查，當時國内同類型産品在網上銷售的非常少，于是，他馬上決定搞電商銷售，定價50毫升果汁20元，第一年銷售額就達到1000多萬元。

【走出去，是我的下一個目标】

年銷千萬了，潘何仍不滿足，他覺得自己的果子還有無限的潛力：有什麼辦法能走進國際市場呢？

正在潘何冥思苦想的時候，機會竟然…去隔壁家敲門了。

2016年9月，有一家韓國企業來海南考察，原本沒有考慮潘何的企業，但潘何知道後，主動找到了對方，誠懇地提出合作。由潘何供貨、由韓國企業賣果汁，對方先不用付定金，可以把先果汁拿去賣，賣完後再給錢。

看似潘何吃了虧，背了風險，但潘何覺得，這是一次珍貴的測試市場的機會，他心裡打着小鼓，外國人會喜歡自己的果汁口味嗎？

沒想到，三個月之後，這家韓國企業賣出了1000萬的銷售額，他們表示，潘何的諾麗果汁市場反響很好。随後，國外其他企業的訂貨單紛至沓來，無論果子還是果汁都很受歡迎。甚至有的經銷商已經把潘何認定成唯一的進貨源了，每年要買走近千噸的諾麗果。

經過大量出口訂單的累積，潘何的資金充足了不少。2017年，潘何與農戶合作種植面積擴大到4000多畝，他也終于建起了自己的果汁加工廠。

如今，潘何還開發了果片，果粉，以及水果香皂等其他深加工産品，在行業内也得到了越來越多的認可。2018年上半年，銷售額就達到了2000多萬元。

圍繞潘何的贊譽有很多，說他年輕有本事，是行業黑馬，但潘何真的是天生就會賺錢嗎？也不盡然。

所謂會賺錢的人，其實是因為有一雙善于觀察的眼睛。哪裡有市場的空白點，哪裡就有财富的秘密。

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