銷售高手的十個方法?一個銷售團隊之所以成長不起來，很重要的一個原因是新人留不下來據統計，大量的新人在入職2周和1個月左右的時候離職，今天小編就來說說關于銷售高手的十個方法?下面更多詳細答案一起來看看吧!

銷售高手的十個方法

一個銷售團隊之所以成長不起來，很重要的一個原因是新人留不下來。據統計，大量的新人在入職2周和1個月左右的時候離職。

為什麼會出現這個問題？本質來說，是因為團隊沒有給到在面試的時候跟候選人說到的東西。可能是關懷不夠，也可能是工作強度比較大，抑或是沒有學習成長等等。

所以，對于銷售管理者來說，始終都要思考的一個問題是到底該如何做，才能把新人留存下來，并且可以把一部分人培養成優秀的銷售。

多年來，我一直在研究這個問題，并且也做了大量的實踐嘗試，經過實踐，我發現，如果可以做好這五步，大概率可以把新人留下來，至少對于我曾經帶領的團隊，這套方法是非常有效的。

至于你能不能立馬見效，要綜合各個方面了。但這些背後的邏輯，你如果可以掌握，對你一定是大有裨益。我把這套培養銷售人才的方法稱為“人才成長導圖”。

本篇文章非常幹貨，我會一步步的分享如何培養新人，打造優秀團隊，内容比較多，建議耐心閱讀。

隻要有新人入職，一定要有儀式感，通常我們都會在當天晚上會做系統的團隊介紹，讓團隊所有小夥伴都做全面的自我介紹，除了個人基本信息，重要的是把自己的個性特點要說出來，方便跟新人産生更多的共鳴點。

同時，我們會安排新人破冰活動，通過讓新人回答一些個人的隐私問題或者做一些團隊小遊戲，幫助新人快速參與進來。

我認為這是一個最基本的環節，以為每個銷售管理者應該都在這麼做。但有一次，當我給事業部的新人做培訓的時候，一個新人跟我說，他不認識他們團隊中的小夥伴，我表示很詫異。

我問他，你們經理沒有安排你認識大家嗎？他說，有，但隻是讓我自己做了一個介紹，其他人隻說了一個名字，其他什麼都沒有說。

他對團隊中的小夥伴的個性特點、家鄉等一概不知道，他說，他感覺很陌生。2周以後，我聽我們團隊的新人說，他離職了。原因很簡單，他找不到歸屬感。

在新人剛剛加入第一天到第一個月，希望經理可以多給到一些關懷，讓新人能夠感受到你們團隊的溫暖，這對于留住新人很關鍵。

我個人在帶領團隊的時候，為了能夠調動更多夥伴的積極性，也為了給到大家更多的鍛煉機會，我設置了政委這個角色。

我在saas軟件公司做大區經理的時候，我們公司的銷售副總裁就是阿裡出來的，他在管理團隊的時候，設置了政委這個角色。那個時候，我是第一次知道阿裡有政委文化，而且很多企業都在借鑒應用這個文化。

我發現，政委對團隊的幫助很大，既能幫助銷售管理者掌握團隊現狀，而且還能凝聚團隊，簡直是太好了。

後來，當我開始從0到1打造銷售團隊的時候，我就想到了設置政委這個角色，我把阿裡的政委文化和軍隊的政委文化做了一些融合，提煉出适合我們團隊的政委文化。

我給團隊的政委定義為團隊的文化和思想标杆，協助我做好團隊人員的思想工作，帶頭響應一切号召。政委一定要對團隊絕對的忠誠，而且想法要比較多，人緣也要好。滿足這樣畫像的人就是一個理想的政委。

我按照這個畫像去做了分析，發現我們團隊有一位夥伴跟這個角色特别匹配，我直接找他溝通了一下，他也表示很喜歡這個角色，希望可以擔任這個角色，并且有信心把他做好。就這樣，我們團隊就有了政委這個角色。他是第一個政委，也是我最為欣賞的一位。

他除了業績做的好，政委工作做的也是相當到位。我比較粗心，很多時候不能覺察到大家的情緒變化，他隻要發現誰的狀态不好，馬上就會找他聊天，很快問題就解決了。他自己解決不了的，就來告訴我，我們一起解決。

這位夥伴真的是我們團隊的大功臣，在我們團隊的成長過程中起到了巨大的作用，特别感謝他，時至今日，我們已經各自有了自己的業務，雖然不再一起共事，但我們仍然保持着非常緊密的聯系，關系處的也很好。

我個人建議，如果有合适的人，一定要設置一個政委角色，因為這個角色真的可以幫到團隊成長，對于政委這個人也是非常好的一次曆練。

在很多銷售團隊裡都有給新人設置師父，但真正可以讓師父發揮價值的卻少之又少。有的師父，不但不幫助新人成長，而且還把新人給吓跑了。

在我剛剛進入職場的時候，公司加入了一位能力不錯的新同事，老闆讓一位總監來做她的師父帶帶她。因為這位新同事不太擅長交際，在無意間得罪了總監，結果總監處處針對她，沒過2個月就被總監給搞走了。

老闆卻什麼都不知道，還以為是這位新人的問題。這樣的案例很多團隊中都是屢見不鮮。

到底如何安排師父這個角色？

幾乎每個老員工都有資格帶新人，但能夠真正帶好新人的其實非常少。你要想好哪些人更有可能帶出新人來。

經過我多年的實戰管理總結，我把師父的角色定義為：團隊的第二人才成長導師，以一對一的培養新人和銷售骨幹，協助我培養好人才。師父一定是業績高手，必須實戰經驗豐富，并且擅長分析、總結能力強。

很幸運，我們團隊出現了多位好師父，我們重點來說其中一位。她幫助我們團隊培養了多位優秀銷售，其中有一位新人特别優秀，從新人冠軍到部門冠軍，再到成為大團隊冠軍。除了這位新人的努力之外，我認為還有一個關鍵要素是師父的幫帶。

我特别把她們倆人的工位安排到一起，這樣新人有問題就可以快速的詢問師父，也更加便于她們彼此之間的互動、交流。

我們的這位師父也協助新人徒弟多次去拜訪客戶，并且成交訂單。特别感謝我們的這位師父，她為團隊培養了頂尖的銷售，幫助團隊留下了優秀的新人。

我在給一些團隊做分享的時候，講到我們團隊的師父特别有奉獻精神，他們都表示很詫異。他們說，他們團隊的一些師父，不但不幫助新人，而且還翹新人的單子，他們表示很無語。他們問我，是如何做到讓師父無私幫助呢？

這個問題直接問到了核心點，确實，隻是簡單的設置一個師父的角色就可以帶出好徒弟，留住新人嗎？當然不是。我在設置這些角色的過程中，已經營造了一種奉獻精神的文化，并且每天都在踐行這種文化。

首先，從我個人的層面，我完全在踐行奉獻精神。

我會盡我的所能去幫助團隊中的每一個人，不管是工作相關還是不相關，我都會去幫助大家。奉獻精神從我做起，大家都看到了我對團隊的奉獻。

其次，我們給予所有的師父足夠多的尊重和認可，每個月我們都會頒發最佳師父獎，這個獎勵就是在認可和感謝師父的付出。

畢竟，師父幫助徒弟成長，我們沒有給到師父任何的物質回報，即便幫助新人成交了訂單，也不會共享訂單，訂單全部歸新人所有。

同時，我也會不定期給師父們開小竈，給到他們更多的關注和支持，讓他們快速成長，培養他們的主人翁意識。

另外，我們也有團隊的紅線準則。任何人都不可以去搶别人的訂單，隻要發現，立刻勸退，沒有任何可以商量的餘地。

所以，基于以上的這些文化以及準則，在加上選擇的人比較匹配，最終讓這個角色發揮出了巨大的作用。

我對組長的角色定義為團隊的管理副手，協助我共同管理好團隊。他可以是業績高手，也可以是做事穩重踏實、積極向上的銷售骨幹。

一個新人加入到團隊以後，他首先認識的是團隊經理，然後是政委，再然後是師父，最後一個是小組長。

如果你們團隊的人數大于8人，我覺得就可以設置組長這個角色。如果少于8人，可能要慎重。

當初，我之所以設置小組長這個角色，一方面是因為團隊的人數比較多，我一個人管不過來；

另外一方面，是因為我想通過設置小組的方式促進内部的競争，以此來調動大家的工作積極性。

當時，我們把團隊分成了3個小組，每組5人，我們要求每個小組設置了自己的組名和口号，每天我們會評選當天的冠軍小組，評比的方式是小組積分。

我們把日常工作分為日常工作和績效工作，日常工作包含資料量、電話量，績效工作分為意向客戶數、見客戶數、簽單數，每一個工作都有對應的分值，總得分最高的就是當天的冠軍小組，同時我們也會統計周冠軍小組以及月冠軍小組。

對于月冠軍小組我們也會在銷售表彰大會上給予全體小組成員獎勵，從而鼓勵大家繼續努力。

因為有了小組的設置，讓團隊的活力更加強大。當然，這也要求銷售管理者要對團隊有足夠的把控力，否則團隊可能會出現大問題。

想要增加團隊的凝聚力，必須要在團隊中樹立出一個或多個榜樣來。我認為榜樣一般可以分為2大類，一類是能力型榜樣，另外一類是态度型榜樣。

團隊中業績最出色的人就可以作為員工的業績榜樣，業績榜樣可以鞭策員工去沖銷售業績，讓大家看到希望；

團隊中心态最好、最正能量的人可以作為員工的心态類榜樣，心态類榜樣可以穩固員工的心态，讓大家保持好狀态。

如何培養榜樣呢？

第一，經理親自培養

當時，我的策略是先自己親手帶出幾個出色的銷售來，然後把他們打造成榜樣。于是，我把大部分的精力放在打造師父、小組長、政委身上，我經常跟這些小夥伴們一起開會、聊天、溝通，提升他們的認知，給他們更多的方法和思路。

就這樣沒過多久，團隊第一個業績榜樣就出來了，她叫Carry，從新人王、到新人冠軍，到團隊冠軍，然後，我就全力打造她的光環，以此來刺激其他人。緊接着，第二個、第三個業績榜樣都出來了，團隊的工作氛圍一下子就好起來，每個人争着搶着想成為團隊的榜樣。

第二，吸引榜樣加入

除了我們自己培養榜樣外，我們也可以去外面尋找榜樣。競争對手公司或者同行業公司都有現成的銷售人才，我們可以利用我們的影響力去把這些人才挖過來，征服他們，讓他們做我們團隊的榜樣。當然，這個方法有利有弊，見效确實比較快，但也容易出現團隊成員融入的問題。

如何讓榜樣發揮更大的作用？

第一，資源傾向

一個銷售明星背後一定有無數支持他的人，那麼我們就是他身後最有力量的那個。在合适的時機，我們可以适當的給予榜樣一些資源支持，最好讓他能夠創造一些銷售業績記錄，這樣更能激發團隊成員的工作熱情。

第二，多多分享

我們要讓榜樣養成樂于分享的習慣，隻要開單就要安排開單分享，實用的幹貨技巧不僅能夠幫助員工提升銷售能力，而且還能激發員工奮鬥的欲望，同時還能增強分享人的自信心。

第三，公開表揚

想要榜樣發揮出更大的影響力，就要把榜樣打造成團隊明星、事業部明星，乃至全公司的銷售明星。我們要抓住各種公開場合表揚榜樣銷售，比如銷售表彰大會、喜報郵件以及公司的海報宣傳欄等等。

這樣既能全方位的激發榜樣的潛能，讓他充滿幹勁和能量，同時還能大範圍的刺激到團隊的銷售，讓大家看到當銷售明星的好處，充滿幹勁。

我們之前做了很多動作來宣傳榜樣，比如給榜樣頒發各種獎杯、獎牌，在辦公區域懸挂海報，在公司宣傳欄挂明星海報，在銷售内刊寶典給他們寫專欄文章，以及制作明星采訪短視頻等等，通過各種方式給銷售360度全方位、立體式的曝光，擴大他們的影響力。

事實證明，這個方法真的有效。

總結，

作為管理者，培養人才是你的重要職責，某種程度上講，你就是團隊夥伴的老師。

入團隊、認政委、拜師父、跟小組、造明星，是一套培養新人的方法論，但你也要根據實際的情況因材施教，絕不可以照搬照抄，否則也許無法發揮出它的巨大作用。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

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