如何提升不良資産價值?面對越來越強的監管和地方AMC也必須回歸主業的政策環境，AMC的亟待轉型，不良資産從業者也面臨着職業技能提升的挑戰做好不良資産，必須具備哪些職業素養？“老司機”在此指點一二，接下來我們就來聊聊關于如何提升不良資産價值?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何提升不良資産價值

面對越來越強的監管和地方AMC也必須回歸主業的政策環境，AMC的亟待轉型，不良資産從業者也面臨着職業技能提升的挑戰。做好不良資産，必須具備哪些職業素養？“老司機”在此指點一二。

地方AMC監管辦法距離我們已經越來越近，不少AMC高管們已經看過征求意見稿了，想必已是山雨欲來，行業外有很多人想要沖進來，而行業内又不太好幹，内卷趨勢已經形成。

筆者認為，目前的趨勢中做好不良資産首先要必備以下三個基本品質：

深耕細作的态度

攻堅克難的精神

對知識孜孜不倦的追求

深耕細作的态度

不良資産的特殊性，要求我們從原有常規處置程序中再深挖出更有效的價值，所以需要我們付出更多的時間和思考，我們要挖的更深，嗅覺要更靈敏。

那麼如何挖的更深，如何提升嗅覺的靈敏度，主要通過以下四個方面：

▍一、需透徹了解項目情況

1、閱卷——确認債權确權的狀态

未訴——重點（審核材料的完整度，要有完整的證據鍊來确權）

訴中——證據的整理（認真審核合同，避免漏洞），協調變更事宜

執行中——法院法官的聯系方式和保全狀态

終本或終結——了解終本原因及恢複執行的條件

2、實地走訪——涉及到信任度問題

實地走訪，一是方便後續訴訟或執行時，能準确聯系到債務人，縮短維權時間；二是探索權利源頭，減少意外情況産生。

3、最容易自我忽視的一點——信息更新

定時更新——工商信息、訴訟信息、失信信息、及現有住址和聯系方式等确認

不定時更新——在處置過程中，随機獲取的信息與債務人具有關聯性，要敏銳抓取并落實

▍二、招商渠道的提前鋪墊——同步處置進度，節省處置時間

不良資産處置的核心就是消化項目，消化的方式包括自行處置和債權轉賣，所以需要積極鋪墊招商渠道，包括：

1、中介機構：包括房産中介、設備轉賣終結、資源整合終結等

不良資産處置實踐中大多是房産和機器設備等，如果未找到合适的渠道，資産價值就無法獲得最優處置，所以要積極儲備房産中介和設備轉賣中介等。

2、資金中介：配資或短期借貸

不良資産項目中有的債務人尚處于經營狀态，有穩定的上下遊産業鍊，僅僅是因為缺乏現金流導緻生産不飽和，所以需要提供一些短期借貸和配資來解決企業的短期資金需求，解除信譽不良狀态，重新回歸銀行良性貸款序列。

3、意向機構：3-5個同地區項目

随着不良資産市場的成熟，各城市區域出現專業從事不良資産項目處置的小型團隊，它們資金量不是很充足，但可以嘗試3-5個同地區項目的小包進行處置，所以要善于小包不良項目的篩選和組合，轉售給當地團隊進行處置或者合作處置。

4、債務人的債務人，收購後進行債務互抵的

由債務人的債務人進行資産收購也是比較成熟的一個處置渠道，前期需要我們下功夫從債務人處了解應收賬款的信息，或者通過當地圈子打聽到一些消息。通過債務人的債務人收購，其有合理的利益預期，可以足額本息沖抵，是一個很良好的談判基礎。

▍三、融入項目當地的圈子——财産信息獲取的重要渠道

現在我們處理的大量不良資産，以銀行放給企業的貸款為主，那麼企業在一個區縣範圍内，圈子很小。如果切實想處置，就得融入當地的圈子，來打探消息——包括但不限于債務人的财産線索、經營情況、發家背景、可整合資源等。這些都是後期進行談判的信息來源，都是談判的籌碼和解決的途徑。

▍四、熟悉政府職能部門——繁瑣卻又至關重要

确切了解各政府部門的職能以及其内部科室的各個管轄範圍和職能範圍，能極大的節省時間成本。政府職能部門内部會有各種頻繁調整，所以要認真鋪墊和政府部門相關人員的關系，建立必要的聯系。這樣主動鋪墊下，相當于你在各個行業都有了專精人士，遇到相應問題，5分鐘的一次簡單的溝通往往要抵上你自行查詢幾個小時，問好幾個地方。相比較之下，5分鐘的溝通還更準确和具有可操作性。

這是我對深耕細作的理解和4個方面的要求，把這4個方面做紮實了，會讓你在處置過程中擁有充足的信心。

攻堅克難的精神

不得不調侃一下我們這個行業，一個時時刻刻都在攻堅克難的行業。在我們實際處置過程中，從各AMC處或其他平台接收不良資産項目開始到我們實際處置回收，經常遇到以下幾個問題，需要我們去攻克：

1、時間上的延續性

維護時效——包括但不限于訴訟、擔保、查封等；和債務人的談判進度問題；和法官的對接問題

2、結果的不确定性

項目在項目盡調、訴訟過程中，如出現疏忽，有可能會導緻你的權益受損。常見的幾種現象：債權資料不全；僞造簽名、公章（涉及刑事）；僞造權證（房産證、土地證）；少訴債務人、保證人的；生效文書存在錯誤或當時訴請不明确導緻判決不明确的；過查封時效未續封，首封變輪候（輪候是否能參與分配）；這就要求處置人員對細節的把控程度，要細緻再細緻，及時發現，及時補救。

3、社會關系的複雜性（利益推動進程）

在利益驅動下，你要不斷的博弈，還需要站在各方的角度去考慮各自的壓力和利益，來說服債務人、投資人，協調第三方關系等等

4、感性和理性的調整

你必須要有一個極其良好的心态，要及時調整，要适應節奏。要對不良這個行業有一個正确的認知，它就是一個各種複雜問題的綜合體，找到屬于自己處理事情的節奏，别讓事情牽着你走。

綜上，做不良資産必須要具備攻堅克難的精神，選擇這個行業，就必須要做好相應的心理準備。

對不良資産知識孜孜不倦的追求

做不良資産這一行業，永遠在學習的道路上，在我的認知中，我們實際進行一線不良資産處置的，是整個金融體系中的最後一個閉環，我們對待自身職業的态度，就是對良好金融環境的一個态度，如何确保資金流轉，企業優勝劣汰，或者怎麼挽救優質企業等等，對每個人來說都是需要學習與思考的。

不良資産雖然号稱十萬億級市場，但因行業的專業性、封閉性和複雜性，能真正了解和掌握不良資産業務“全套功夫”的從業人員寥寥無幾，它涉及各個行業，每部法律的變動或者職能部門的調整，都會對這個行業從業者自身樹立的原有系統思維進行調整。

▍一、從行業新聞中總結經驗，從法規幹貨裡提取借鑒、從同行大佬身上學習心得

成為不良神，豐富的實操經驗才是關鍵。而這些實操經驗有的是通過自己的失敗和吃虧累計而來，有的則是聽行業老司機分享。我們能做的，一是多看新聞，緊跟熱點，從新聞中看出行業趨勢，并總結成功或失敗經驗，二需要查閱各類法規幹貨，不良資産涉及行業衆多，除了本行外，必不可少需要與各行各業打交道，需要持續的補充其他行業的知識，了解越多幹貨越好。三是擁有強大人脈關系，能從大咖身上學習實踐經驗與心得，此外，強硬的人脈資源在遇到問題時可以直接幫助項目的完成，而這也是我們業績好看與否的關鍵性指标。

▍二、持續性汲取知識，擁有專業基礎

正如前文所說，我們不良資産行業，跨機構、跨領域、跨行業、甚至跨年代，知識鍊條特别長，涉及銀行、資産公司、服務商、法院等多方機構，跨躍金融、法律等多個領域，需要持續的補充知識、解析知識與體系化知識。

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