大家好，我是火燒赤壁，今天趁着618大促前夕來給大家講一下引力魔方大促運營攻略和人群方舟的産品發布。

我們先對引力魔方的過往進行回顧，大家都知道引力魔方其實是從去年4月份做的産品發布，

在産品發布之後，其實是融入了超級推薦、超級鑽展這兩個平台的産品能力，打造了一個基于阿裡媽媽手機淘寶裡面的展示廣告場景，去打造了個新的基于展示的營銷平台。

因為其實我們從去年5月份開始到去年12月份整體在做的事情，其實更多的是産品能力的打磨，包括客戶體驗的一些對接。

那從今年開始，其實是想挖掘一些引力魔方獨特的價值，平台也做了一些數據分析和客戶調研，發現了引力魔方在人群的維度上，具備三大優勢：

第一，我們發現，其實在引力魔方的場景裡面，其實每天都會有一個百億級的消費者完成整體的一個商品分的浏覽，包括一個上億級的消費者完成整體一個互動的行為。

第二，同時也發現，在引力模仿裡面促達人群其實是有一個87%的獨有率，這個怎麼理解，官方其實也去找了一些店鋪做數據洞察，發現了這些店鋪其實在引力魔方或者展示廣告裡面，促達了一些消費者，其實是有87%都是沒有在直通車和萬相台被促達到的，所以說你要做一些人群投放和人群運營，在引力魔方可以促達一些比較增量的消費者。

第三，大家可能比較熟悉，大家投過萬相台和直通車可能比較了解，比如說引力魔方在ppc或者在人群成本上，其實是具備一個比較高的性價比，具備淘内整體最低的人群運營成本。

同時很多商家朋友可能會問了，就是說：“我們其實也了解了萬相台拉新快這些，基于人群運營這樣的産品能力，”那引力魔方今天又要做産品能力了，和其他的平台有什麼樣的區别呢？

那今天我就為大家做一個解惑，在引力魔方的維度，我們其實還是期望在人群定向上打造一個可操控性，包括消費者流轉上打造一個精細化的運營能力。怎麼理解，比如在拉新快，更多的是基于一個智能化的能力，去做一個消費者的拉新和人群的運營，而在引力魔方上，支持更多的人群定向的可操控性，甚至支持資源位、人群力度的差異化，出價、溢價，通過精細化的操控和調節，幫助大家做人群運營和做消費者拉新的時候，有更強的掌控力。

說完引力魔方的背景和打造的背景，那麼接着來說一下引力魔方在618期間打造的核心玩法

這裡打造了3方面的玩法，一方面是人群，一方面是新品，接着是整體體驗加碼的升級！

首先說一下人群，基于剛才前面說的，引力魔方在人群方面的一些優勢，這裡官方是想打造一個人群方舟，官方是想幫助大家在引力魔方上突破一些銷量的瓶頸，之前走過一些産業帶，遇到賣鐵硼的商家，他那個複購周期很長，買了一次可以用個三五年，買完了消費者很可能就不買了，那對于這樣的類目，人群拉新是非常重要的客體，基于他這樣非常重要的客體，官方也想打造一個引力魔方的拉新能力，會分成曝光、點擊、加購、購買這樣的人群鍊路。

在開始可能會做一些行業定向的能力，在行業老客、店鋪新客裡面做拉新蓄水，在加購和購買的環節打造人群運營計劃的能力，同時也會推出一些數據結案，前期是roi和收藏加購等數據，後期可能會出現新客積累量、新客成本、新客流轉率這些數據，這樣應該會更好的評估人群計劃的投放情況。

其次是新品，很多新手可能是做服飾類目的，要做應季的上新，新品經常遇到一些流量少、效果不穩定、不知道哪個新品有潛力...這樣的一些問題，那麼接下來的引力魔方改版會在首頁流量上做一個對焦，叫新品飛車，就是隻要你新品參與平台的一些任務，完成平台任務進階之後，新品就能獲得額外的曝光，同時官方也會打造新品專屬的創意，配合新品經營全域結案，包括跟同行的對比，可以看你基于上架天數的新品數據變化，以及跟同行的對比！

最後一點，其實是體驗能力的升級，會分成出價能力上的升級，比如基于加購、成交維度的出價；包括定向體系的升級，會做一些人群的榜單，包括人群效果數據透出，因為大家投人群的時候，會把所有的人群全部勾上，之後會幫大家節約成本，會提前把同行同類目的一些定向效果數據給透出來，大家心裡會有一個底，看定向效果怎麼樣，我們投放前心裡會有一個譜，其次官方還會對真題的推廣主體做升級，比如大家會在618預熱期投店鋪，會透出一些優惠券以及入會的信息，可以幫助大家做一些商品以外的主體營銷，其次我們會有些創意包括效率工具的打磨。

尤其618期間，剛開始可能是要做一些人群流轉促點擊，後面去促加購，再到促成交，會做一些營銷目标流轉的這個能力，那今天因為時間有限，包括結合今天的主題，我們核心會對“人群方舟”的能力在後面做相應的展開。

關于“新品飛車”跟“體驗加碼”我後面會寫專門的文章來為大家做相對應的解讀，接下來赤壁哥會講一下“人群方舟”的玩法。

“人群方舟”其實是引力魔方在618大促前期推出的一個基于展示場景人群價值的玩法，可以分為這麼幾個方面，包含了很多模塊，

人群運營計劃：原先可能是促曝光、促點擊、促加購、促成交，後面會相應的出現，促新客流轉、促老客流轉、促人群流轉這樣的一些能力，後面的報表會引入人群規模、人群成本、人群效率這些數據，官方會打造定向體系的升級，包括行業定向2.0。

因為其實我們也可以發現很多朋友會抱怨DMP拿不到量，雖然說圈的人群很精準，後面也會針對于人群定向做一個升級，打造行業定向，這個定向怎麼理解，你既可以基于DMP去圈選一些比較精細化的人群，同時可以繼承系統人群拿量的問題，比如之前可能你覺得“喜歡我的寶貝”“喜歡我的店鋪”拿量能力很強，别麼就會對于這些拿量很強的定向做一些細化。

比如舉一個例子，眼霜去魚尾紋的一種定向，這個定向看起來很像DMP的定向，但是它的被後是我們的系統定向，這樣的定向打造其實是為了幫大家有一些更精細化的營銷有破量的保障。

右邊我就簡單說了，就基于人群的洞察，洞察這個是在618之後才會上線，人群的場景就是我剛說的促人群流轉的這樣一些人群目标，行業定向我之前也講了，至于人群結案的話，其實會在我們原先結案的基礎上，增加更多人群維度的數據，同時添加數據對比。

那人群洞察、人群場景、人群結案這些整體都會打造在“人群方舟”上的玩法裡面，因為人群方舟也是期待大家的營銷過程中，人群資産積累的過程中，提供一些相應的價值，這個是官方設計的一些框架，

這裡整體的是對後台的一個透出，人群運營計劃有促進行動P、首購INK、新客老客人群，這裡是以爽膚水舉例的，之中的補水人群，然後就是人群基因結案，做了一個同行對比的數據透出，因為時間有限，這裡不用操作層面來給大家詳細的展開了。

反正大家形成比較大的概念，引力魔方相比與萬相台和直通車，它更适合去做人群的基因和拉新，同時也會給大家更多的操作的空間的，就是那些人群出價和資源位之類的，方便大家去做投放。

最後赤壁哥講一個案例，因為其實我也接觸過很多新商家，剛開始店鋪沒啥人群資産，沒有啥流量，銷量也起不來，這位商家是伴随引力魔方成長起來的，他剛開始的客單價比較高，剛開始他以暴力推廣的方式，在直通車裡選詞也是瞎選，對于精細化的選詞缺乏一個判斷，所以他整體的銷售額起不來，處于長期虧損的狀态，之前在雙11和雙12期間，也希望能校準店鋪人群，這點其實和引力魔方在做的事情不謀而合，進行了精細化的策略打造，包括一些精準标簽的打造，圈大的一些人群種草。

因為引力魔方相比其他工具而言，其實是具備人群覆蓋高、人群成本低，推廣更可控，這方面的的優勢，所以就給他制定了大促前夕計劃，就目前來臨的618大促，可以做大促前期精準人群的引入，先把主推款進行明确，之後配合直通車、引力魔方，把精準人群做相對應的引入，在精準人群引入了之後，我們在活動蓄水、預熱期間，擴大引力魔方的投放，配合引力魔方的智能相似人群，包括配合引力魔方人群運營的計劃和一些定向能力，通過這些來實現活動蓄水期人群的放大和種草。

最後的在大促爆發期，可以結合各種各樣的渠道最一些全渠道的爆發，最後我也發現了做家裝的商家朋友在雙11是有一個大的銷售額突破的，因為剛開始他開店鋪就半年，整體上也沒賣出什麼貨，雙11期間銷售額能突破300萬也是一個很大的突破，包括對于他這種客單價3千多的，把加購成本壓到了27塊錢，那這裡也是比較低的加購成本了，同時積累的消費者資産，人群資産，就更加不追溯了，後面再發出人群數據，這些會表現的更好一些。

今天的分享就到這裡了，希望大家在618期間，把引力魔方的人群方舟的人群計劃可以用起來，祝大家618大促大賣！

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