海外kol營銷

現在是一個互聯網信息高速發展的時代，如果你還不知道KOL，沒聽過“種草營銷”，那你就out啦。kol是目前國内外都比較的火的一種新型營銷方式，他的影響有多大遠遠的超乎你們的想象。下面百盛傳媒就簡單給你介紹一下什麼是kol接着往下看：

那麼什麼是KOL營銷呢？

1、KOL營銷不是新興事物，不過在社會化媒體環境下，品牌營銷推廣自然不能像以往傳統的營銷模式去運營。 随着信息傳播越來越網絡化，KOL營銷成為了品牌與消費者之間的重要關聯節點，順理成章，KOL便成為了品牌推廣的常規手段。

KOL的字面意思是關鍵意見領袖。被視為一種比較新型的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL網紅的推薦，是帶有主角光環的，粉絲們真會細讀認真看和點贊。

2、如何找到KOL？

KOL和人們俗稱的網紅還是有些區别的。簡單來說，KOL是在其領域有号召力，影響力，和有相當公信力的帳号，這一類帳号可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定标準有三點：1、圈層專業知識，2、穩定而有見地的内容，3、興趣或天賦，3、如何成為一名 KOL？

1）具有自己的鮮明特色

并不是你開了一個公衆号，就是KOL了。公衆号運營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公衆号質量一定好。人格化說俗一點就是個性鮮明，這也就是為什麼很多官媒轉型之後，始終幹不過一些所謂野路子的KOL。人格化做的好的KOL，有相當清楚的運營者形象，他們的叙事方式或者寫作語氣都有非常獨特的一面。比如深夜發媸的徐老師，一個悶騷系美女。比如利維坦，一個喜歡生僻知識的怪咖。比如顧爺，甚至專門畫了一個自己的頭像，口頭禅是：廣告做完了，我會死遠點兒的。而yangfanjame更極端，每次開場都有一種，“與那些時尚圈的作逼血戰到底”的氣勢。

一旦人格化形成了，溝通就會出現，也就回歸到了社交媒體的本質，KOL和讀者都會有個身份，比如關八的小老婆們，比如一條特立獨行的廣告的圓粉。

2）熱愛是起點

但如果你的心态是：我就是喜歡寫這個，有沒有人看無所謂啊。那你很快發現，創作的自由空間來了，靈感來了，寫作動力十足。有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以為是一個團隊寫的，實際上可能就一個人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的号，文章質量還不咋地，其實背後，可能蹲了不少領工資的。所以為什麼大部分品牌的帳号都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個KOL，因為運營者并不是真心熱愛，隻是在打工。把職業上升為愛好，你才有機會成為像匠人一樣的KOL。

kol營銷

3）尋找自己的天賦

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題而是使勁使錯了方向，我曾經說過一句話：上帝賜予了每個人一項天賦，你要做的，就是找到它。大部分人窮盡半生所謂“尋找自我”，也許就是找到自己的天賦。我認識一個姑娘，她家是世代賣小面的，父母的小面店每天都是排長隊，她從來沒學過做菜，可來北京第一天，随手燒了四個菜，合租的幾個女孩子一口下去頓時覺得好吃到炸裂，跟撿到寶一樣，一年沒出去吃飯，天天買菜回來眼巴巴的等她下班做飯。可她呢，超級不喜歡做飯，就喜歡混演藝圈，和明星呆在一起，做化妝師，做服裝道具，可我說實話，她給演員打扮的水平，不能說醜，但卻毫無特色。我估計過幾年，她還是要回去做技驚四座的小面。你個子高，長得帥，就去做模特。你喜歡打扮，擅長裁剪，就去做裁縫。你邏輯思維好，缺乏想象力，就去做财務不要做創意。放大自己擅長的，摒棄自己不擅長的，這就是判定天賦最最簡單的方法。不要忤逆自己的初期設定，不要妄圖全面發展，那種隻會全面平庸。

大部分人，也許窮盡一生也難發現自己的天賦，而發現自己天賦的人，也許生不逢時，也許肆意揮霍，總之，善用天賦，并且具備天時地利人和的人才能走向成功。

4）學會借力打力

Key這個英文單詞，被翻譯成了關鍵，既然是關鍵，那就是事件節點或者重大行業新聞襲來的時候，你要站出來說話啊！關鍵發聲這跟追熱點是兩回事，現在出個熱點是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣家具的追兩會，這種不叫關鍵時刻發聲，這種叫起風了我也跟着吹。有些平時叫嚣的很厲害的圈層網紅，突然在某個熱點事件面前啞火了，比如前一段時間攜程百度出事，互聯網圈跳出來說話的KOL屈指可數。不用說大家也明白：利益相關。我覺得毒舌電影做的比較好，有些發行方請他看了點映，他覺得不好，還是會寫不好，不會硬掰說特别好看，作為一個圈層KOL，這是起碼的底線。可這條底線，大部分KOL時常失守。究其原因，就是廣告模式導緻的。你想替一個圈層的人民發聲，你必須代表絕大多數人的利益，而不是一己私利。

4、如何做好KOL營銷？

KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和産品和受衆粉絲建立聯系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現纰漏，KOL營銷會讓受衆感到被強迫、不協調，甚至弊大于利。

1）确立營銷目的和考核标準

明确營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精确的和銷售收入挂鈎的指标。比如銷售的商品數量，一款APP應用軟件的注冊人數，以及某些信息的轉發點贊次數等。另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受衆對于營銷信息的态度。

2）KOL定位及粉絲定位

KOL的網絡粉絲規模至關重要，品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。如果一個平時不習慣于向粉絲介紹産品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質疑，影響力下滑，因此，隻有協同效應才能夠取得營銷效果。

3）和品牌大使共同定制營銷計劃

切記不能将已經确定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是整個營銷團隊共同制定有創意的營銷計劃。如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交媒體軟件上也會獲得更好的傳播效果。

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