日本是“世界家電王國”，擁有衆多全球知名的家電品牌：松下、索尼、東芝、日立……可以說，中國改革開放40多年來，日本家電充斥着中國的消費市場。但在日本，隻要有國産商品，日本人就不會輕易購買其他國家的産品。

不過，這個看起來難以打破的鐵律，正被來自中國的企業海爾智家颠覆。

據公開資料顯示，東芝成立于1875年，為日本的最具代表性的老牌綜合電子電器企業之一，涉及領域衆多，從核電站和熱電站的運營到運輸系統，從電梯制造到空調、硬盤驅動器和半導體芯片的生産都有布局。截至2021年3月31日，銷售額達到3.5萬億日元，擁有296家子公司以及11萬7300名員工。

據了解到，東芝大連有限公司生産小型電動機、泵、彩色電視機用偏轉線圈、印刷電路闆組件及錄放相機用磁鼓組件、電磁延遲線等電器機械器具及電子零部件、元器件等以及醫療器械零部件等，分别出口日本、新加坡、泰國、美國、歐洲等國家和地區，是大連的出口與納戶龍頭企業之一。

要知道，半個世紀以前，東芝曾經是日本制造業的象征，日本本土的第一個白熱電燈泡，第一台晶體管電視，第一台水輪式發電機，第一台文字處理機，甚至第一個電飯煲、電冰箱、微波爐都是東芝生産的。上世紀70年代，家電業務收入占到東芝集團總收入的三成。

彼時正是日系品牌“稱霸”全球家電市場的時代。不過，自2008年前，中國本土制造業迅速成長，及新勞動法的實施，讓包括東芝、三洋、日立、先鋒、松下、夏普等日系家電品牌在中國市場的業務節節敗退，盈利大幅縮水，開始出售或收縮虧損業務，甚至退出市場。

讓東芝從“神壇”墜落的，也是家電業務。由于中國本土制造品牌迅速成長并瓜分了其原有份額，東芝的家電業務開始衰落 。2012年至2015年期間，三年累計虧損達到125億元人民币的東芝公司，開始了“瘦身計劃”。

今年以來，海爾智家在日本市場的表現可圈可點。在日本，年輕人升學、畢業、換工作、搬家的高峰期一般都集中在每年12月份到第二年4月份，這個季節叫“新生活”，也是日本家電市場的傳統旺季，占了銷售市場的1/3到1/4。但受疫情的持續影響，日本用戶消費欲望走低，市場萎靡不振。

但海爾智家的表現是個例外。公開數據顯示，新生活期間海爾智家在日本雙品牌份額持續第一，單海爾品牌實現了78%的增長。

與市場表現一樣出色的，還有用戶口碑的引領。新生活期間，海爾智家曾被日本富士TV黃金時段以“疫情下實現引領的中國品牌戰略”為主題進行了介紹，吸引1500萬日本用戶在線觀看；三位日本YouTube人氣博主在視頻中推薦了海爾套系産品。

到了下半年，海爾智家旗下單品類實現持續引領。數據顯示，9月份，海爾智家旗下AQUA冷櫃首次實現單品牌銷額第一，這一單品突破使第三季度海爾智家在日本雙品牌冷櫃份額合計達到42%，進一步鞏固了海爾系冷櫃在日本市場第一的地位。好勢頭還在繼續，到10月AQUA冷櫃蟬聯日本市場第一。

很明顯，海爾智家在日本消費者心中的“燈”，已然點亮。

據悉，三星、LG等全球知名的家電品牌，都曾到日本尋求發展，但無論是三五年，還是十餘年，幾乎都铩羽而歸。

不過，這看起來難以打破的鐵律，卻被一家國産家電品牌颠覆，它不僅在日本家電市場成功站穩腳跟，還給日本本土家電品牌帶來了極大的壓力，甚至被日本消費者稱為“狼來了”。

這個國産家電品牌正是海爾智家。據報道，在日本社區洗市場，海爾智家所占市場份額超70%位居首位，在中大型冰箱市場、冷櫃市場，海爾智家也同樣排名第一。

總而言之，海爾智家在日本家電市場成績斐然，甚至可以說是，日本唯一站得住腳的外資家電品牌。鑒于三星、LG等國家大牌在日本都抱憾離場，外界十分好奇，海爾智家為何能在日本家電市場站穩腳跟？

公開資料顯示，海爾智家在2002年就進入中國市場，在它的三款産品首次落地日本時，中央電視台新聞聯播還報道稱“中國自有品牌産品打入日本市場”。

需要注意的是，很多海外品牌在進入日本市場時，都會采用兼并日本企業，再将這家企業變為自有品牌的方式，但海爾卻并非如此，在它首次進入日本市場時就采用的是Haier品牌。

而海爾智家進入日本市場的契機正是與三星建立的競合關系，彼時三洋還是世界500強企業，海爾智家借助它的資源優勢，成功打通了日本市場的渠道。

2003年，“Haier”在日本銀座的廣告牌上亮了起來，要知道，東京銀座是日本地價最高的标志性街區，海爾點亮銀座，這是它立于日本家電品牌之林的标志，同時也讓更多日本民衆認識了海爾這一中國家電品牌。

待到2007年，海爾與三星的合作進入合資階段，雙方共同投資成立合資公司，海爾家電憑借于此，成功進入日本主流家電銷售渠道。4年之後，海爾并購三洋電機白電業務，将它旗下的AQUA品牌納入旗下。

衆所周知，日本消費者對本土品牌有着極高的忠誠度。鑒于此，海爾在日本市場開啟雙品牌運作模式，其中Haier主打差異化，而AQUA品牌主打高端。

正是這雙品牌運營的策略，讓海爾智家在日本市場的業績實現跨越式增長。不僅如此，Haier和AQUA也成功跻身于日本一線家電品牌行列。

其實，除了經營策略外，海爾智家能夠在日本市場站穩腳跟，與它采用的“人單合一”管理模式也有很大的關系。

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