雲集Q2毛利率同比大幅提升背後，除了進一步控制各項費用，優化成本結構，還有一個很重要的因素是自有品牌戰略的持續推進。

作者｜董小花

編輯｜安心

8月25日，社交電商平台雲集發布2022年Q2财報。其中顯示，該季度雲集實現銷售收入2.84億元人民币。

營收規模下降的同時，雲集的總營業成本和運營開支也在大幅降低。Q2，雲集的總收入成本在總收入中的占比從64.9%降至59.4%。

收入規模降低背後，除了疫情影響，還有一個主要原因是雲集自去年起主動推動的戰略升級——從單純追求規模效應向高質量發展戰略轉變，盈利成為新發展階段的核心訴求。

從财報看，雲集戰略升級已看到效果。值得一提的是，在2022年Q2，雲集的毛利率從2021同期的35.1%提升至40.6%。

實際上，放眼當下國内的互聯網行業，追求利潤而非規模都被放在了更重要的位置。

以中國市值最高的互聯網巨頭騰訊、阿裡為例，今年前兩個季度，騰訊的毛利率持續提升——從今年Q1的42.1%提到Q2的43.2%。阿裡更是将毛利率拉高近5個百分點，從今年Q1的32%升至Q2的36.9%，超越市場預期的35.5%。

這背後，是騰訊、阿裡強有力的降本增效措施。降本增效，是互聯網廠商今年熟悉的字眼，甚至已經成為他們今年發展基調的關鍵詞。

具體到雲集來說，1年時間将毛利率拉高5.5個百分點，從2021同期的35.1%提升到40.6%，他們是如何實現的，雲集做對了什麼？

持續降本增效的Q2

2022年第二季度，雲集總收入為2.84億元，整個上半年，雲集營收規模約為6.27億元，與電商行業同步，在規模上呈收縮态勢。

新冠疫情是導緻雲集總收入下降的一個原因。實際上，疫情大環境下，雲集的發展思路已經從規模向質量轉變。

因此，雲集在精益化自己的運營，實現降本增效的目标。

雲集Q2的總運營成本為1.566億元，同比下降16.2%。其中，履約費用、銷售和營銷費用、技術和内容費、管理費用同比都有不同程度下降。費用降低的趨勢已經持續了數個季度。

而雲集的降本增效，是基于業務的降本增效，而不是傳統的節流。我們觀察到，在持續幾個季度的降本增效的同時，雲集從沒有停止創新。根據管理層在業績電話會中的分享，雲集堅持自有品牌戰略，在美食、護膚品和大健康三個領域不斷推出自有品牌新品，在各領域打造爆款商品。同時，在營銷策略上積極探索直播和短視頻，希望給用戶帶來更豐富的内容和體驗。

由于持續推行爆款策略，雲集的用戶複購率依然維持在高位。截至2022年6月30日，雲集過去12個月的複購率為79.0%。

雲集的毛利率也在二季度得到大幅提升：從去年同期的35.1%升至40.6%。

雲集财務副總裁張鵬表示，“2022年下半年，我們将繼續緻力于成本結構的進一步優化，以實現運營效率的提升”。

毛利率升至40.6%靠什麼？

雲集Q2毛利率同比大幅提升背後，除了進一步控制各項費用，優化成本結構，還有一個很重要的因素是自有品牌戰略的持續推進。

2021年5月，雲集正式宣布“深耕會員電商 發力專業化零售”的新戰略，開始向會員電商2.0模式轉型。雲集在這個階段的主基調是，弱化GMV和營收規模，專注盈利，追求高質量發展。

2.0模式下，對“人、貨、場”進行升級是雲集實現盈利的主要路徑。這其中，對“貨”的升級是關鍵中的關鍵。

過去幾年，雲集一直在打造差異化供應鍊，基于這個優勢，雲集将“貨”的重點放在了精選爆款、自有品牌的打造上，以此提高用用戶複購率和商品毛利，進而實現降本增效。

今年上半年，雲集在自有品牌和爆款策略上持續發力，取得了一系列新進展。

近年來雲集一直在持續“雲集精選”策略，即要在産品品質上持續發力，以達到優中選優，讓會員放心購買。

上半年，雲集積極豐富自有品牌内容，開發出更多适合目标用戶的新品。

為了彌補公司在大健康領域品類單一的缺陷，雲集旗下的大健康自有品牌在上半年圍繞輕、姿、養三個維度開發了超過10款新品，并陸續推向市場。

同時，雲集還升級了原有産品的配方。以新推出的健康輕體果蔬壓片糖果二代産品為例，在開賣當天就創下1分鐘内500萬，20分鐘内1000萬的銷量紀錄。

美妝也是雲集自有品牌深耕的領域。素野是雲集自有美妝品牌的代表作。今年上半年，素野在内容營銷和品牌出圈方面做了更多嘗試。

2022年5月，素野正式官宣聘請實力女星宋轶擔任品牌全新系列——5D肽系列代言人。很顯然，素野希望借助宋轶實力專業、溫柔真實的形象給品牌帶來加持，走向更大的市場。

除了聘請代言人，素野的營銷團隊還通過産出諸多有吸引力的短視頻，将素野推向更廣泛的公域流量池，試圖在線上、線下觸達更多用戶。

7月份，在素野品牌12周年慶中，素野又以醫美成分護膚品為定位，推出多款新品，在周年慶大促中銷量突破2100萬。

美食也是雲集自有品牌矩陣的重要組成部分。今年上半年，雲集美食品牌推出了更多新品。比如，“李霸天”在4月份推出了第二款産品——星享西式意大利面。在曆經300多天的打磨後，這款産品上線即熱賣。

雲集還加大了對美食自有品牌的内容營銷投入，包括在視頻号每周更新“一人一道家鄉菜”主題的美食分享視頻。目前雲集美食官方号的短視頻在站外平台的播放量已經穩定在百萬級别。

不難看出，雲集今年上半年加大了内容營銷力度，目的也很簡單——到更廣泛的公域流量池中為自有品牌獲取用戶，提升品牌影響力。

雲集董事長兼首席執行官肖尚略在Q2财報電話會中提及，雲集将保持在自身和第三方平台上的内容投入，希望在不久的将來，内容營銷可以為雲集創造可觀的品牌認知和商業收益。

如何穿越周期

今年5月16日，雲集舉辦了7周年慶典。對于雲集來說，這意味着一個周期的結束，也是新周期的開始。

雲集僅用4年時間便完成了納斯達克上市，成為“中國會員電商第一股”。作為社交電商的先行者，雲集從2015年成立至今一直是邊探路邊奔跑，不斷定義和叠代社交電商和精品電商。

當國内社交電商平台紛紛跑馬圈地做規模的時候，雲集已經開始提升運營效率，通過打造差異化供應鍊，謀求更高質量的發展。

近年來，雲集的發展進入新階段，不再單純追求銷售規模，而是更加強調盈利。

自轉型以來，雲集已經進入了自己的新周期。

如果放眼國内互聯網行業，同樣是一個新周期的開始：流量紅利消失，監管趨嚴格，增速放緩。降本增效、追求盈利成為互聯網行業的标準動作。

即便是騰訊、阿裡、美團等互聯網巨頭也沒有例外。幾乎每家互聯網公司都在思考如何走出低谷，更好地走下去。

雲集下一個階段的發展靠什麼？肖尚略給出的答案是——會員電商 自有品牌，平台要更專精，同時形成自有品牌矩陣。

截至目前，雲集在大健康、美食、美妝領域已經形成自有品牌矩陣。借助自有品牌策略，過去幾個季度，雲集持續實現盈利，用數據證明了其轉型取得了階段性成果。這更加給了雲集深耕自有品牌的信心。

未來，雲集将在“會員電商”和自有品牌為基礎的專業零售領域繼續發力，在高質量發展中穿越周期，邁向新高度。

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