很多大廠的靈魂人物，如阿裡的馬雲、京東的劉強東、字節的張一鳴，他們性格及處事風格的變化，也影響了公司投資棋局的進退。而周鴻祎之于360投資，也不例外。

作者 | 張凱旌

編輯丨李曉晔

來源 | 野馬财經

“雷軍都能造車，我有何不能？”去年360（601360.SH）與哪吒汽車的聯合發布會上，周鴻祎滔滔不絕地講了近兩個小時，遠超主辦方給自己安排的30分鐘。他還預言：“這個時代最偉大的産品經理，一定會出現在智能汽車行業。”

周鴻祎的判斷是否準确尚無定論，但巨資投入造車行業的後果已開始在360身上逐漸顯現。

近日360發布的半年報顯示，公司2022年上半年實現淨虧損4.18億元，同比驟降175.65%。這也是360自2018年回到A股以來，首次在半年報中出現虧損的情況。

具體而言，2022年上半年360的投資收益為-3.51億元，同比下降4.86億元。其中合衆新能源汽車有限公司（哪吒汽車主體公司）在權益法下确認的投資損益達到-3.94億元。對此周鴻祎的評價是：戰略性虧損。

值得一提的是，作為互聯網界的老前輩麾下的投資闆塊，360投資曾給人留下“擡價俠”的印象。凡是360談過的企業，都可能輕易被騰訊、百度、小米用更高價格搶走，91助手和搜狗兩筆數十億美金級别的并購就是經典案例。360還曾連續追逐手機、直播和短視頻等熱門風口，但過程難言順利。

IT桔子數據顯示，360自2007年開啟第一筆投資以來，至今已完成了255筆對外投資，其中包括14起收購。公司曾在一年裡投資57次，也曾在一年裡為投資豪擲58.52億元。

15年來，周鴻祎的投資邏輯是怎樣的？這些年他的投資哲學有無轉變？他把錢都花在了哪裡？又有着怎樣的得失？

互聯網公司入局造車，并不是新鮮事。但360入局的姿勢，仍然獨特。

其他互聯網的跨界玩家們，大體可以分為整車制造和方案供應兩大陣營，前者以百度、小米為主，後者則包括華為、騰訊等，滴滴、阿裡目前與百度的情況類似。

而360則将主要精力放在了提供資金和“基本盤”安全方面。2021年，360領投了哪吒汽車的D輪融資。周鴻祎表示：“我們希望将哪吒汽車作為智能網聯汽車安全的試驗田，未來把在哪吒汽車上研究成熟的安全技術輸出給其他車企。”

來源：罐頭圖庫

截至目前，360已在哪吒汽車身上投入19億元。其還在兩個月前以0元對價轉讓了哪吒汽車的增資權，周鴻祎稱，其目的是為讓管理團隊在股權分散的哪吒中繼續占有主導角色。

不過，即使是配角，身處造車産業鍊中也面臨不小的壓力。

資金方面，2020-2021年哪吒汽車雖然銷量漲勢驚人，但合計虧損超42億元，其中2021年29億元，直接讓360獻出了回A後的首虧。

除了财務壓力，哪吒汽車售價的提升、360所關注的“智能網聯汽車安全産業”現階段概念的模糊、以及360在哪吒汽車智能駕駛、驅動系統等智能化核心項目上的式微也遭到了外界的質疑。

江西新能源科技職業學院新能源汽車技術研究院院長張翔指出，随着汽車智能網聯技術搭載率的提升，對車聯網信息安全的保護已經逐漸成為了标配，因此汽車安全的熱度确實較前些年有所下降。

“但汽車信息安全市場的規模是在增加的。因為一方面汽車銷量在增長，另一方面汽車軟件越複雜、功能越多，漏洞就越多，對信息安全的投入也就越大。”張翔認為，360和周鴻祎自身的知名度，在提振哪吒銷量方面有一定幫助。

未來，360會在智能駕駛等核心項目上發力嗎？公司方面表示：“在恰當的時機下，可以通過外延并購的方式，補充公司在技術能力等方面的短闆。”

來源：微博

“周鴻祎變了。”這是部分網友對這位曾經的“戰争之王”最直觀的印象。離開雅虎中國後的十年，周鴻祎無所顧忌、廣泛樹敵，被稱為”紅衣大炮“；2016年後，他卻逐漸收起了從前的鋒芒，甚至開始與過往的“死對頭”同框，還多次在接受采訪時誇獎同行。包括最近竟然與10年前互怼的雷軍握手言歡，還發了微博。

來源：微博

值得注意的是，360投資的風格轉換，幾乎與周鴻祎的性格變化完全貼合。IT桔子數據顯示，360的投資自2011年起進入上升期，四處攻城略地。至2014年投資數量達到頂峰，2016年投資金額達到頂峰，此後便鮮有出手。2021年，360唯一的投資獻給了哪吒；今年，360甚至到現在仍沒有動靜。

這并非巧合，很多大廠的靈魂人物，如阿裡的馬雲、京東的劉強東、字節的張一鳴，他們性格及處事風格的變化，也影響了公司投資棋局的進退。而周鴻祎之于360投資，也不例外。這讓360投資帶有其個人理性與感性兼具的烙印。

周鴻祎是國内最早一批天使投資人之一，其還曾在出售3721後短暫成為知名投資機構IDG的一名合夥人，這在開始為360投資提供了不少便利。

2010年前後，周鴻祎以個人名義先後投資的迅雷、酷狗、快播、火石、Discuz等十餘家互聯網公司的産品，均以免費的形式出現在360安全平台上。配合360當年聯合紅杉、高原資本啟動的“免費軟件起飛計劃”，一個基于PC搜索、渠道應用分發平台，以360為中心的“免費”矩陣已經初具雛形。

在那個階段，360投資就如同令人捉摸不定的“紅衣大炮”一樣，不習慣按常理出牌。

首先，與“BAT”和雷軍動辄上億甚至十幾億美元的投資相比，360的出手略顯“寒酸”。其更專注于早期項目，投資和并購的金額基本不會超過4000萬美元。有業内人士評價稱，360是互聯網大公司裡投資初創公司最多的一家。

其次，360投資更像是在“夾縫中求生存”。其基本放棄了防禦性收購，極少參與已證明市場的瓜分和收割，喜歡尋找其他巨頭無力顧及的點下手。

體現在投資的行業方面，360自2007-2016年的199次投資，共涉及17個行業，其中有148次集中在企業服務、工具軟件、文娛傳媒、智能硬件和遊戲五大領域。

同期，360在社交網絡、先進制造、本地生活、醫療健康、教育、旅遊領域的投資次數均在5個以下，其中還包括對體育社交産品“悅跑圈”、教育“口袋老師”，甚至途牛、華夏良子等看似與公司主業毫無關聯公司的投資。

從财務的角度來看，360的現金流确實不如其他幾家大廠充裕，就連周鴻祎本人都在采訪中自認“不可能跟巨頭比财力”。

而從戰略的角度來看，産業時評人張書樂認為，360的打法有些類似于真實戰場上的“跳島戰術”（直升機運載部隊采取分段起降、逐點突擊的方式）。

“周鴻祎對商業的觸覺是關聯性上的跳躍。360從中文網址到惡意插件清理，從安全軟件切入到隐形遊戲大佬賽道，從安全服務跳入兒童安全手表，戰術跳躍性極大，都是在市場夾縫中求生。”張書樂表示，這種打法也讓360對初創型的“偏門”公司有更多的共情和希望寄托，認為其一旦突破或可成為下一個360。

周鴻祎的偏門打法也曾招緻質疑。部分從專業VC機構進入360投資部的投資經理，一度對周鴻祎的靈活打法感到很不适應，“有時候一個項目前一天他說想以某個價格投，我們跟人家都談好了，他審過了，Term Sheet（注：投資條款清單）都簽完了，到了第二天他又想改。”

值得一提的是，360在美股上市後，逐漸開始熱衷追逐風口，這與獲得了融資渠道有關。其先後投資酷派手機、花椒直播和短視頻App奶糖，動作均以跟随為主，并為此牽扯大量精力，意圖搶占移動互聯網新的流量入口。

但在此過程中，周鴻祎鮮明的個性也為360的投資布局帶來了麻煩。

比如，周鴻祎的強勢讓360先後在收購91手機助手、搜狗兩個關鍵項目中折戟，而百度和騰訊則趁機截胡；在與酷派的合作中，360也一直在努力謀求奇酷的主導權，這成為了酷派方引入樂視的重要原因之一。樂視和騰訊，都是用更開放的态度和更低的姿态，赢得了合作方的信任。

又如，周鴻祎還将一衆互聯網巨頭逼到了自己的對立面，這在部分行業人士看來，是一個會讓360投資變得更被動的操作。因為标的公司一旦被360收購，幾乎就意味着與其他大廠為敵。

連續的錯失風口，還讓内外部人士诟病周鴻祎不懂戰略，錯過了360上市前後移動互聯網發展的黃金時期，這才讓360與互聯網第一陣營公司的差距不斷拉大。

不過，張書樂指出，360确實嘗試過手機、直播，但算不上錯過風口，隻是進入的時候風口已經起風，這種試錯性戰略布局，吃灰實屬正常。“投資永遠不會讓一個公司進入第一梯隊，360過于垂直的安全屬性且沒能成功破圈，才讓其很難從垂直大佬成為綜合性平台，由此躍升第一梯隊。”

此外，張書樂認為資本市場上并沒有永遠的敵人，因此360投資“被動論”并不準确。“在資本市場上，有大量的非互聯網産業領域孵化的資本巨頭，有價值的公司總能得到輸血，哪怕是互聯網大廠的死對頭。與此同時，互聯網行業本就競争多過互助，哪怕是金山系、盛大系等出身的創業者，相互間的幫襯也不多，隻有足夠的利益在，才會幫助。”

從結果來看，360跳躍式的打法并沒能幫助公司取得進一步的突破。同時，公司的安全業務也遭遇了增長瓶頸。

2016年，360從納斯達克退市，周鴻祎也幾乎在互聯網世界中失聲；2018年，360轉身回A，但股價短暫沖高後便一路下跌，至今較最高點跌幅已近90%。

事實上，回A之前，360移動安全産品的月活就已經陷入增長停滞甚至倒退，PC端的市場滲透率更是接近97%，幾乎沒有上升空間可言。

與此同時，360開始收縮投資陣線。據IT桔子，360退出投資标的的事件共有22起，其中2016年後發生的事件占到14起。2019和2020年，360累計僅投了12家公司；至2021年，360的三筆投資，全部獻給了哪吒汽車。

來源：IT桔子

2022年上半年，360長期股權投資期末餘額同比減少21.16%；其他權益工具投資餘額同比減少18.43%。報告期内，360投資子公司及對外投資減少了20.35億元。

從賬面現金來看，2020年360在營收幾乎與2015年持平的情況下，現金多了近200億，從投資行業來看，如果不算哪吒汽車，360上一次對主營業務外進行投資還是2019年投本地生活企業彩生活。

來源：IT桔子

但現在的周鴻祎并不打算“躺平”，他對未來還有新的打算。

360方面表示，收縮投資戰線，充盈現金流是為了繼續進行研發方面的投入，鞏固公司在數字安全領域現有的領先優勢。

具體而言，2018年周鴻祎提出了“安全大腦”概念，計劃将360打造成一家大安全公司；2019年，360的戰略重心開始向政企安全轉移；2022年，周鴻祎更是通過内部信宣告：360全面轉型數字安全公司。

為此，360已将大數據技術公司瀚思科技、企業文件管理與協作SaaS服務商億方雲、企業級協同通訊平台織語等公司以全資收購形式納入麾下。

360戰略和投資副總裁歐陽梅雯稱，360從過去專注在To C方向做投資，轉向專注To B方向；此外，過去To C投資更多以财務投資、孵化、給予流量資源等方式幫助創新企業獲得增長，但在To B方向上，投資策略從财務投資逐漸轉向戰略性産業投資，以期與360的政企安全業務、城市安全業務等獲得共同增長。

幾個細節可以看出周鴻祎轉變的決心。一是360近兩年也曾追過風口，但無論是推出元宇宙社交軟件“N世界”，還是戰投哪吒汽車，360都是以網絡安全作為差異化元素入局，注重新業務和大安全主業的聯系。

二是不久前，周鴻祎被指炮轟微軟抄襲360，但他很快借澄清機會為360的B端業務站台：“本質上是惺惺相惜。老有人說To C的公司做不了To B，今天360和微軟在安全能力和安全市場上的成功都證明，數字化時代隻有C端出身的公司才能做好安全。”

經曆了互聯網産業的風雲變幻，年過半百的周鴻祎選擇回到自己最熟悉的領域，做自己最擅長的事。

“從安全軟件公司走向安全公司，B端的需求比已經移動化的C端更強，依然有突破的可能，巨頭都是從垂直到平台，360需要的依然是一個破圈的機會。”張書樂表示。

值得一提的是，三六零（北京）私募基金管理有限公司已于8月20日完成備案登記。這意味着在不久的将來，360将以GP的身份參與投資，隻要足夠專業，讓投資人賺到錢，融資來源也不必拘泥于自身。這種外設控股投資機構進行投資的方式，相比直接投資靈活度更高、激勵效果更好、也更能與合作夥伴協同，但同時也有募資的任務和業績回報壓力，可能會形成區别于現有直投模式的投資策略和打法。

在投資拖累360回A首虧之後，何時投資闆塊能為360貢獻利潤？目前還看不出來。

大象全面轉身後，将迎接怎樣的未來？你認同周鴻祎對”戰略性虧損“的判斷嗎？評論區聊聊吧！

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