浙江新聞客戶端 記者 孟琳

【編者按】2021年的湖州市政府工作報告提出，“十四五”期間，該市将着力打造長三角地區更有影響力、國内同類型城市中更有辨識度的新勢力城市。浙江新聞客戶端推出《新勢力湖州》專欄，關注該市上下在全面開啟新征程之際，如何以系統觀念認識和把握大局、以系統方法謀劃和推進全局，從而加快構建新發展格局、推進高品質建設現代化濱湖花園城市進程。敬請垂注。

一波寒潮來襲，圍巾成為冬日保暖必備品，德清縣新安鎮的圍巾又賣爆了，眼下當地圍巾廠商都在加班加點趕制“雙十二”訂單。

共享聯盟德清站 姚海翔 攝

“今年前10個月，全鎮已賣出圍巾1.6億條，連起來可繞地球10圈。”新安鎮副鎮長楊凱介紹，天越冷，圍巾廠越“熱”。剛剛過去的“雙十一”，該鎮圍巾銷售額超5000萬元，12月圍巾銷量還會持續增長。

新安鎮可以說是一個“系”在圍巾上的城鎮。該鎮從事與圍巾相關産業的有6000多人，占全鎮人口的近五分之一，圍巾生産的個體工商戶達400餘戶。2020年年産圍巾超2.2億條，實現産值約20億元。

圍巾産業緣何成為小鎮雄踞一方的“龍頭産業”？

位于杭嘉湖平原的新安鎮，耕織文化源遠流長，蠶桑養殖是當地農民的主要收入之一。早在1946年，新安鎮就興起織造産業，著名蠶桑專家姬木陶在新安創辦了“西封漾絲廠”，這是德清縣曆史上首家絲廠。

上世紀90年代，随着家庭紡織機遍布各村，當地不少村鼓勵村民轉型當個體工商戶，将蠶絲織成綢緞，賣到杭州絲綢市場，掘到了“第一桶金”。1994年，義烏小商品市場的崛起讓新安人看到新發展契機。一批絲廠出身的織造能手轉戰義烏，從絲織業細分出圍巾織造，并依靠“圍巾經紀人”從義烏小商品市場接外貿訂單，一家家織造圍巾的個體工商戶共同“織就”了義烏小商品市場最主要的梭織圍巾供應基地。

“新安鎮的圍巾遠銷中東市場，并打入歐美、日韓等高端市場，Gucci 、Burberry、Louis Vuitton 等國際大牌的圍巾，很多都由新安鎮企業代工。”楊凱說，到2013年前後，該鎮集聚600多戶圍巾商家，每年為義烏小商品市場輸送圍巾上億條，占據義烏市場圍巾份額的80%，年産值達15億元，占全鎮工業總産值40%。

從接單、采購原料，到打樣、織造、打結、送貨，新安鎮“織”出一條完整的圍巾産業鍊。

雖然訂單多，但新安鎮生産的圍巾一直以貼牌為主，脫離大品牌的加持，在市場上極度缺乏辨識度和競争力。随着圍巾産業的發展壯大，不少圍巾企業萌生做響自有品牌的想法，提高産品附加值，獲取更高利潤。

“新安鎮的圍巾加工戶多處于産業鍊中端，我記得當時一條優質圍巾的外貿訂單價是50元上下，我們這裡出廠後，經過義烏小商品市場的圍巾廠商幾度轉手，到我們手上訂單價不到20元，隻能賺取微薄的利潤。”德清縣圍巾協會會長沈雪紅回憶，當地不少“圍巾經紀人”嘗試跟國外一些大的圍巾外貿廠商直接接洽。

2013年，新安鎮舍東村村民陳海平和合夥人一同成立德清汝蘭圍巾有限公司，注冊“汝蘭”、“漢絲”商标，主打日韓風和歐美風兩大品類，開始向高端市場靠攏。2019年，“汝蘭坊”圍巾銷售額超500萬元。

新安鎮政府也不願本地企業繼續“拾人牙慧”，下決心破局提質，整合資源發揮集聚效應，投資“大手筆”建設集生産、展示、銷售于一體的新安圍巾交易市場，吸引500多家圍巾廠商入駐，打造起“圍巾之鄉”。

為了展示新安圍巾的品牌風采，政府搭台每年舉辦“圍巾會市”，為“新安圍巾”樹品牌。同時，搭上電商發展的快車，在圍巾企業集聚的舍東村興建可容納200多個商鋪的新安圍巾電子商務産業園，幫企業拓展銷售渠道，抱團形成聯合體。當地政府還聘請了專業的互聯網運營公司，成立“新安圍巾市場”微信商圈及阿裡平台在線商友圈。

在“互聯網 圍巾”的新格局下，新安鎮圍巾的網絡訂單成倍上漲，13家規上企業中，10家銷售收入實現了增長，在淘寶、天貓、京東等電商平台均占據一席之地，實現産品線上線下、外貿内銷雙布局。

“在産業成熟的基礎上自建平台，一方面吸引客商現場看貨下單，減去中間環節，提升附加值。另一方面是效仿海甯皮革城、紹興輕紡城‘前店後廠’的經營之道，把本地的家庭小作坊推向‘幕前’，合力打響‘新安圍巾’的地域認知度，煉出一批具備競争力的品牌集群。”楊凱介紹說，圍巾産業的轉型發展，也讓被譽為“中國圍巾村”的舍東村走出一條緻富路。

“我們村裡沒有閑人，人人都會做圍巾。”舍東村黨總支書記、村委會主任陳曉峰介紹，舍東村從事圍巾産業的村民近2000人，織布機1000餘台，圍巾年産值近10億元。每天一輛輛貨車将“舍東制造”的圍巾從電商産業園運往世界各地。

眼下，村民“錢袋子”鼓了，老人老有所養，年輕人回村創業反哺農村，日子過得紅紅火火。據統計，2020年，該村村集體經濟收入178.58萬元，村集體經營性收入103.35萬元。

“圍巾産業的茁壯成長給村裡引來了‘資金活水’。”陳曉峰介紹，目前該村正在進行中心村集聚，并積極打造未來小區。朱家漾沿河景區、多功能運動場和網紅圍牆等已納入規劃。村裡的三産物業用房項目和工業廠房項目正在如火如荼建設中，屆時将為村集體帶來更多收益。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部