房屋是中國人的生活必需品，但也正是這個原因，高房價的問題在當下困擾着很多人，究其原因還是房價過高。在中國商品房商品化改革之初，那時住房需求量大，房子供不應求可以理解。但是現在中國住房已經嚴重過剩，可是現在很多售樓部賣房時似乎依然是供不應求。很多售樓部新盤開盤都是當天就盤罄，甚至很多都是秒光盤！很多人都懷疑這其中有貓膩，但是又找不到直接證據。

而今年3月份，在很多城市剛剛複工複産時，深圳、南京、蘇州等幾個城市就出現了排隊買房和日光盤秒光盤現象。很多網友都表示，太假了，誰會這個時間不要命的去排隊買房。但是開發商就是宣布他們是開盤即售罄。這到底是怎麼一回事呢？為此，筆者專門托中介的朋友介紹了一個已經離職的售樓部銷售小姐來解惑。

原來，這一切真都如人們想的一樣，全部都是假的，都是一種套路手段。很多開發商都喜歡用打折的手段吸引購房者，而且打折力度非常高。但是這都是營銷的一種手段，因為打折的戶型大有差别，而且就一兩套。當很多購房者為打折買房而排隊買房搖号買房時，你根本排不到前面。并且隊伍裡還有很多售樓部找來的托，看似很長的隊伍，其實真正的購房者不多。當很多真正的購房者排到地方時發現特價房已經賣完了。其實不管銷售多少，售樓部都會宣布售罄。這樣的事情被開發商和房地産中介再添油加醋的宣傳後，開發商下一次開盤肯定會吸引更多的購房者，因為購房者會感覺這個樓盤非常搶手，下手晚了就買不到了，同時也擔心樓盤會漲價。當購房者有了這種心态後，售樓部下次開盤時，真正的購房者就會比以前多很多。

另外，低于市場價的很多房價都是開發商的營銷手段。比如去年在鄭州發生了一件讓鄭州人民十分憤怒的事情。就是某創在鄭州的一個樓盤在低于周邊樓盤2000多元的價格開盤，當時售樓部公布的價格是13000元，而且售樓部開盤的時間竟然是晚上十點半。但是這并沒有阻擋購房者和房地産中介的熱情，網傳當天售樓部有近萬人等待開盤。沒想到開盤後開發商公布13000元的價格隻是幾套大戶型的特價房，其他的都是正常價格。當購房者感覺自己被刷了時，網上開始流傳一張售樓部員工的微信聊天截圖，大概是意思就是不要把購房者當人看，還不是像狗一樣屁颠屁颠跑來了。最後還說自古套路得人心！本來被售樓部忽悠購房者就非常氣憤，現在又被員工侮辱。

售樓部賣房最常用的并不是特價房，而是請房托。很多售樓部開盤之前都會提前很長一段時間來蓄客，但是真實客戶也都是抱着來看看的心态到售樓部的。開發商為了讓這些客戶購房，會在開盤那一天利用中介請來大量的房托。很多人認為房托隻是排隊，其實沒有那麼簡單，可能你去買房看沙盤時周邊除了置業顧問其他都是托。他們會和真實客戶一樣問置業顧問房子，很多時候置業顧問也不知道這是托，做戲要做真嘛！這些托一般都會誇樓盤多好多好，說自己也非常感興趣，這樣會給旁邊的真正購房者造成心理暗示。畢竟真正的購房者以為房托也是買房的，他們的立場一樣。如果這些房托再去一個一個去搶着訂房，看着好戶型一個一個被買走，真正的購房者可能也會不再慢慢考慮，而是一沖動就訂房。等訂完房冷靜下來後也會發現自己太沖動了，但是很多人都是買就買了吧，反正都要買。可以說，這個套路開發商是屢試不爽。

為什麼這麼說呢？因為開發商一般都會最先銷售戶型差和地理位置不好的樓棟。這樣的房子價格較低，可以吸引購房者關注樓盤。很多購房者就因為價格便宜加上售樓部的各種營銷手段稀裡糊塗的就訂房了。一般都會告訴購房者這是特價房，下次開盤就漲價。其實，本身下次開盤的房子價格就高。特别是這幾年樓市不景氣，有時候後面開盤的好戶型價格不一定比最早開盤的差戶型價格高。所以，購房者買房時一定不要相信開盤即售罄、馬上就沒房了這種鬼話，因為後續樓盤會不斷再開盤，而且樓棟地理位置和戶型也都會越來越好？

房子是一個大物件，不是一個小物件。特别是對于剛需購房者，買房是一生中非常重要的一件事情。所以買房子一定要看房子的位置，交通，周邊配套，戶型，樓層等等。同時要多對比幾家樓盤，選擇自己認為各方面都合适價格也合适的樓盤。千萬不要受售樓部和置業顧問的影響而沖動購房，因為有時一時的沖動，可能會後悔一輩子。

​總結：開發商賣房套路非常多，咱們購房者買房一定不要沖動。因為現在樓市不景氣，不要相信開發商都開盤售罄、特價房、馬上漲價等等套路，排隊買房就更不要相信。咱們隻需要慢慢看房直到找到合适的房子就可以了！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!