清貨電商創業方案?第4期觸電頭腦風暴正式開始，今天小編就來說說關于清貨電商創業方案?下面更多詳細答案一起來看看吧!

清貨電商創業方案

第4期觸電頭腦風暴正式開始！！！

21:30開始在本群正式幹貨探讨會友經營問題，歡迎各位會友踴躍發言，讨論的幹貨内容會梳理成文，第二天發給各位會友。這也是在會内輸出價值，建立個人IP的好機會。

佳屹（幂幂一站式清貨）：

背景：微商清貨換貨的平台，我們提供回收和質檢，統一倉儲、發貨，收取會員服務費。主要針對不想再做微商代理的人和淘寶店的積壓庫存，賣不出去的東西可以拿到我們這邊換其他商品。目前試運行階段，還沒開始大力推廣。我們團隊有電商背景，服裝品牌公司背景，已經邀請了一批做服裝的淘寶賣家，和微商品類互補，增加平台SKU

問題：如何更好地推廣？如何分享裂變？

解決方案關鍵詞：

模式參考/貨值體系/盈利模式/會員權益/庫存産品誘餌/噱頭

羅劍鋒（觸電會負責人）：

清貨平台如何更好地推廣？如何分享裂變？

大家給下建議，這個清貨平台就是微商的以貨易貨，這個平台按照微商産品的零售價以貨易貨

提問

①這個平台做了多久了？

②現在有多少人在平台？

③請問您項目的盈利模式是怎樣的？如果有足夠利潤的話，可以考慮通過利潤驅動機制來進行裂變

佳屹（幂幂一站式清貨）：

這個月剛剛開始主要針對那些賣不掉貨的代理，他們可以換其他東西，單品10000件以上可以換錢，我們的初心是想讓賣不掉貨的微商代理去換一些自己可以用的到的東西，但是針對量比較大的顯然不合适。

我們剛剛開始，現在的客戶是我們自己在網上找的，10個人裡面有3-5個接受這種模式的，最後能成交1-3個。

東羽老師（一起觸電）：

建議：

1.這個商業模式不賺會員錢，而是聚人脈，免費的平台，有粉絲了， 但是要算好支出費用，2.靠廣告盈利，例如某微商品牌需要招募老微商/号稱能幫清貨的服務公司去做廣告等等，3.如果直接賣貨，會低價亂價，每天都要應付打官司。

螞蟻農場的換貨APP：螞蟻置換，可以學習下

羅劍鋒（觸電會負責人）：

我也給個建議吧，龔老師的微信朋友圈有5萬微商好友，大概2%有這個需求，估計1000-2000人，直接用會友的6條廣告權益，在朋友圈推起這個平台，主打清貨賣點，引導至微信私人号成交。用好龔老師朋友圈這個流量池，大部分都是微商團隊長貨微商人。這個會員的權益要用好，直接帶來潛在客戶的，很适合你這類平台。

誠哥（京潤珍珠）：

主要是看你的盈利模式，大部分這種易貨平台都是為了洗團隊。如果不是這種盈利模式，微商貨品的質量把關，價格虛高……運營團隊要想把衆多滞銷品很好的解決，理論上難度很大，這個商業模式很難持續。

逍遙子（美妝V商操盤手社群）：

目前主要是推廣平台本身，打開知名度才行，平台本身的盈利模式、信譽度、實力決定了能走多遠

羅少（廣州格瑞特晁天王微輔導總經理）：

裂變其實很容易，隻要有足夠好的利益驅動機制就可以完成。

@佳屹 目前來看，模式是否跑通？如果模式跑通了，對于模式讨論沒太大價值，會友探讨把重心放在如何推廣上

佳屹（幂幂一站式清貨）：

剛剛開始跑，能跑通，但有些貨量大的就不合适

羅劍鋒（觸電會負責人）：

實踐證明跑得通，大家不必再模式上糾結了。

羅少（廣州格瑞特晁天王微輔導總經理）：

代理微商在另外一個維度來看利益驅動機制，一個就是夢想實現另一個就是金錢利益。你的客戶群大部分都是賺不到錢的人，如果你能幫他賺到錢，裂變就不在話下。

龍菲（社群運營裂變增長老司機）：

賣不動的本身就是垃圾産品居多，因為她們不會賣加上産品本身不給力

問：我想問這種回收平台會亂價麼也就是你們會低價處理産品麼？

答：不亂價，按零售價，現在客戶都是我們自己找的

問：換貨，貨值标準是什麼？

答：微商品牌一般按照零售價

問：問一下，假如我有尾貨我怎麼跟你們平台合作？

答：是我們回收，東西挂平台上，給你積分，你拿積分換東西

吳小龍：

貨值是浮動的。如果有一套标準或權威的貨值評判标準，後續業務就容易開展。不然會出現，好換的貨很輕松被換出去了，貨值定位不合适的出現積壓。這個平台的價值我想應該是定位于幫助企業把積壓庫存變現或流動起來。

我也是做電商的，也會大量積壓庫存，也有大量不同行業的電商商家圈子。你剛才的分享問題，如果貨值體系建立的比較公平的話，我相信會有很多商家願意嘗試。

隔壁老王（網紅新零售發起人）：

核心是換貨的人，産品賣不出去，如果是不好的産品，你回收這些垃圾有什麼用，如果是好産品，他賣不出去你給換個貨他還是賣不出去。要是平台面對終端，那不就是商城麼，隻是供貨商是囤貨的代理。

托尼富（微商老闆粉解決方案）：

在微商那裡賣不出，換到這個平台未必賣得出。應該換一個思路。就好做多了。關鍵是它的sku還比較多，置換再匹配人群也不會靠譜的。

赢利模式必須由清貨 置換 變成其他的。否則照樣難賣出去的。

我提供一個思路吧，并且不亂價。

1、将收集過來的微商庫存産品做為誘餌；

2、将這個誘餌送給高價值、銷量好的賣家或微商團隊；

3、讓這個賣家或微商團隊在新起盤時，将底層代理的零售價略加高，加高的幅度剛好是誘餌的價格；

4、由這個賣家或微商團隊将誘餌産品免費送給代理做促銷。。

5、你們拿到加出的價格做為赢利方式。

6、前提是，你們也加入這個微商團隊或賣家。做他的頂級代理。

這是宏觀的想法。細節還需要完善吧。

關鍵是這些誘餌産品要起到兩個作用：

1、為賣家或新起盤微商團隊快速吸粉；

2、為賣家或新起盤的微商團隊快速裂變。

那就必須用到吸粉裂變的玩法了。叠代好誘餌營銷、運用好精準渠道的投放與打造好裂變的成交系統。這樣的好處是：庫存産品價格不亂；又幫助新起盤的微商團隊快速吸粉與裂變 。因為，你等于拿着其他優質品牌方的好産品，免費在送。隻要按照這樣節奏去，粉絲來了，平台推廣就不是什麼問題了。

赢利模式如果按上面的玩法，就不是收服務費了。前期産品直接賺錢，後續可以收會員費。

你最好的辦法，就是把收來的東西，做成一個大大的誘餌。然後去幫助新起盤的微商團隊快速的吸粉收代理，在這個過程中，你賺取差價 粉絲。後續憑借不斷增漲的粉絲來賺錢。

王麗傑（上海發網供應鍊管理有限公司）：

對于一些囤貨沒賣出去的，平台是有價值的，換個品牌買不用再花錢買，但是真實價值極難界定，按照零售價不公平的。

紋繡哥：

平台已經提供了資源、價值已經在。解決問題鑰匙最終還是要靠自己去動手的。

林葳（種子公關）：

個人看法，換貨平台适合C2C，不适合B2C，也就是，平台本身的盈利性不那麼直接，隻是開放一個虛拟市場，交易才會活躍。B2C，官方定價，其實還是電商，消費者不會管你的平台貨源是否真的是轉閑置，有二手的名義，反而價格上不去。

微商需要有強複購率的單一産品，高利潤空間，大批量的穩定貨源，快速分銷裂變的銷售體系，這都不符合二手閑置交易的性質。

我想弄清楚一點，就是你這個平台，是商家之間互換，是大宗交易，還是個人之間換貨，類似雙向的鹹魚。換貨的模式，是C2B2C，還是B2C，還是C2C。

C2C有一點麻煩的事，雙方都必須滿意對方的交易品，才能達成交易，就好像以物易物沒有貨币的時代，交易的達成效率非常低。

C2B2C的話，是先把貨交易被平台，平台再交易給第三方，那麼平台需要承擔風險。

B2C的話，就變成傳統垂直電商，但是貨源難以規模化。

所以，換這個概念，其實很難跑通閉環，個人覺得，閑置交易，鹹魚的模式已經差不多了。平台用積分回收用戶商品，回收後用戶再用積分去交易其他用戶交易給平台的商品。

其實換這個模式複雜了，貨币本身就是最好的交易度量衡，為什麼不能賣了換錢，用錢去買喜歡的 ，收會員費，是一個具有比較龐大用戶基數之後，才能幹的事

老壇（享他創始人）：

對于這個生意我個人有兩個觀點：

1、如果微商行業整體發展好的話，回收的庫存量就不會太優質，數量也不會太多。

2、如果微商行業整體發展不好的話，這個生意可以做一段時間。

這兩個觀點都不太正面，其實這個和傳統做庫存生意的本質差不多，也算一個生意吧。

換貨對于平台的盈利價值不太大，最好就是，抄底成本收貨，加價正常賣貨，賺個大比例的利差。劃得來清貨，收取服務費幾千元，分天返還，貨再慢慢低價清@佳屹

這個沒有現金流的過程，如果隻是積分換貨的話，是有問題的，但是，如果稍微改變一下，就可以把這個弊端變成優點。

你積分收貨，其實就是免費收貨，平台不用墊子收貨，平台收到貨後，可以其他渠道銷售掉變成現金。但是代理拿到的是積分，這樣間接的把代理的貨變為平台的現金了。

小飛（後愛集團總監）:

換貨本身要想盈利，個人覺得還是有難度的，可以把換貨的平台進行推廣，把流量弄來了，再以其他形式進行變現。

如果是大量低價收貨挂在平台上進行置換或者消費，如果平台沒有太多流量，想吃掉這些貨就需要大客戶，比如說的面膜，就要找具有龐大愛美女性的流量客主

趙公子（兩性私護微商）：

挑選一些品牌的質量好的，直接B2C，搞一個專業性的品牌特賣。這樣可以不，搞B2B2C，能換出去最好，換不出去就在平台賣掉

羅劍鋒（觸電會負責人）：

大部分會友對于模式很困惑。覺得運轉起來困難。也有不少會友給出了建議。

東羽老師：螞蟻農場的螞蟻置換有這個模式，比較成熟，可以參考。建議：1這個商業模式不賺會員錢，而是聚人脈，免費的平台，有粉絲了， 但是要算好支出費用，2靠廣告盈利，例如某微商品牌需要招募老微商/号稱能幫清貨的服務公司去做廣告等等，3如果直接賣貨，會低價亂價，每天都要應付打官司

吳小龍：如果貨值體系建立的比較公平的話，我相信會有很多商家願意嘗試。完善貨值體系。

誠哥：主要是看你的盈利模式，大部分這種易貨平台都是為了洗團隊。如果不是這種盈利模式，微商貨品的質量把關，價格虛高……運營團隊要想把衆多滞銷品很好的解決，理論上難度很大，這個商業模式很難持續。

羅劍鋒：龔老師的微信朋友圈有5萬微商好友，大概2%有這個需求，估計1000-2000人，直接用會友的6條廣告權益，在朋友圈推起這個平台，主打清貨賣點，引導至微信私人号成交。用好龔老師朋友圈這個流量池，大部分都是微商團隊長貨微商人

老壇：

對于這個生意我個人有兩個觀點：

1、如果微商行業整體發展好的話，回收的庫存量就不會太優質，數量也不會太多。

2、如果微商行業整體發展不好的話，這個生意可以做一段時間。

這兩個觀點都不太正面，其實這個和傳統做庫存生意的本質差不多，也算一個生意吧。換貨對于平台的盈利價值不太大，最好就是，抄底成本收貨，加價正常賣貨，賺個大比例的利差。

托尼富：

1、将收集過來的微商庫存産品做為誘餌；

2、将這個誘餌送給高價值、銷量好的賣家或微商團隊；

3、讓這個賣家或微商團隊在新起盤時，将底層代理的零售價略加高，加高的幅度剛好是誘餌的價格；

4、由這個賣家或微商團隊将誘餌産品免費送給代理做促銷。。

5、你們拿到加出的價格做為赢利方式。

6、前提是，你們也加入這個微商團隊或賣家。做他的頂級代理。

後愛集團總監小飛：為個人換貨提供平台，這樣可以引來大量流量，特别是在年輕人這一塊推廣應該會快，盈利個人覺得在流量這

隔壁老王：就一個幫代理清尾貨的噱頭，想進來必須分享這個概念，我覺得就能有流量

下一篇文章主題預告：

問題2：@羅少 我準備起盤一個微商項目，其中合夥人有數千家加盟實體店主的資源。實體店主和門店客戶中70%是30歲到45歲的女性。我們希望在2019年1月初可以起盤，請問各位大咖有什麼具體的好産品可以推薦？原先想考慮祛斑祛皺的美容産品，但産品備案那邊擔心時間會比較長，可能需要半年左右。

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