楠一青瓷直播間轉場?帶貨直播間，又有新的内容玩法？，我來為大家講解一下關于楠一青瓷直播間轉場?跟着小編一起來看一看吧!

楠一青瓷直播間轉場

帶貨直播間，又有新的内容玩法？

5月底，一個憑借運營與主播高度配合、以喊麥形式賣貨的賬号在行業内出圈，引起廣泛的關注和讨論。

目前，這個名為楠一青瓷的賬号，粉絲量僅十幾萬，但直播間在線人數過萬、場觀超十萬，數據表現相當亮眼。但作為一個賣貨賬号，楠一青瓷的銷售額卻并不在線，近日單場GMV最高僅2萬多。

這個賬号是怎麼成為爆款的？背後有哪些值得學習和了解的運營邏輯？為什麼會叫好不叫座？

“現在感覺10個電商群裡，至少有8個在傳這個直播間。”

引起某行業人士發出上述感慨的是近期成為行業爆款的一個賣瓷器的直播間。該直播間賬号名為楠一青瓷，目前總粉絲量12.9萬。

據飛瓜數據顯示，在6月2日至6日的5場直播中，楠一青瓷直播間的最高在線人數均超過1萬，直播間觀看人次則均超過10萬。

該賬号的開播記錄顯示，其直播間一直以賣瓷器為主，最早于2022年3月20日開播，在3月直播了24場。進入4月後，隻播到了4月7日就停播了，進入5月又重新開播。

5月30日，該賬号的直播間數據突然起來了，最高在線從以往的20-30人變成了246人，一下子翻了10倍。直播間觀看人次則從以往的幾百人次，一下子達到了2338人次。而這次數據并不是昙花一現，在之後的5月31日、6月1日兩場直播中，楠一青瓷的直播間數據持續走高。

據飛瓜數據顯示：賬号粉絲量從5月31日開始出現大幅增長，近7天漲粉12萬，占目前總粉絲量的93.02%，其中直播漲粉量達3.9萬。

這個賬号在沒有類目優勢、品牌優勢、爆款助力等前提因素的幫助下，短短3個月就做到了令許多百萬粉賬号醒目的直播間數據。這是怎麼做到的？

目前，楠一青瓷賬号主頁上隻有10條短視頻，最早一條發布于5月30日，内容都是錄制的直播片段。

首先，可以看到楠一青瓷的直播内容具有特色的互動形式。

楠一青瓷直播時，鏡頭外的運營與鏡頭前的主播會以一唱一和的喊麥方式來過品，喊麥的内容中間還會穿插一些古詩詞、俗語，因此進行互動。

其次，除了特色話術和語言形式，楠一青瓷的直播間還具有特色的背景音樂。

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運營和主播的喊麥還都會與音樂配合上，基本上做到了句句話能夠與音樂踩點。再搭配主播在重點地方會敲磬，整個直播間極具節奏感。就算是兩個人不賣貨，其一唱一和的喊麥也可以被當做直播内容來看待。

“五月本以為安穩過度，月底殺出一條黑馬，引得各路運營連夜加班，分析來分析去，發現打敗自己的不是同行，有可能是大師。”

在楠一青瓷的短視頻下有這樣的一條評論，而這也是不少人對他們直播内容的評價，覺得他們不像是賣貨的直播間，更像是一個大師做法的直播間。

正是這種反差帶給了用戶們新奇。同時也從用戶端自發營造出了一種趣味性的傳播點，加快了楠一青瓷的出圈速度。

此外，楠一青瓷的迅速走紅還離不開直播電商運營人士的助推。楠一青瓷爆火後不久，很多運營開始強調其直播間話術、背景音樂以及節奏感的運用。甚至在行業内還出現了“有人出價三萬求購一份（楠一青瓷直播話術）”的傳聞。

如今，在抖音上搜索“楠一青瓷”，搜索結果頁面下面推薦的關鍵詞裡都會有話術、bgm等标簽，搜索結果中也會有大量賬号所整理的直播話術内容。

總的來看，楠一青瓷的做法是在利用娛樂直播的方式進行賣貨，與之前的美少女蹦迪賣貨、宮廷劇賣貨異曲同工。

新播場還在楠一青瓷直播記錄中發現，他們5月底、6月初的幾場直播中也打上了“嗨購”的名稱，這也證明其運營思路正是從娛樂賣貨這個點進行切入。

但作為一個賣貨直播間，楠一青瓷并不算成功。

據飛瓜數據顯示，6月1日至6月6日共計6場的直播中，賬号的總銷售額為8.8萬。其中，隻有3場直播的預估銷售額破萬，分别是6月5日的2萬、6月4日的2.5萬、6月3日的2.4萬，而其它場次直播間預估銷售額不足萬元。

據飛瓜數據顯示，楠一青瓷直播間近7天直播間的平均停留時長達2分37秒，超過了80%的賣貨主播。但近7天内直播間帶的最多的瓷器類商品，其轉化率隻有0.34%。

要知道，在行業内曾有過“隻要有流量，什麼都能賣出去”的說法。而如今看來，這一說法在楠一青瓷身上并不奏效。究其原因，可能存在以下幾點：

（1）所謂“天花闆”是被運營圈子捧起來的

“各路抖音電商運營都聚集在此，2萬在線，有1.8萬是運營吧。”

在楠一青瓷的直播間，類似這樣的留言不在少數。不僅如此，在楠一青瓷短視頻的評論區裡，翻閱相關内容後發現，來圍觀、互動的賬号基本上是行業内運營人士。

而一位行業資深人士也表示，“楠一青瓷這個賬号明明是運營圈子捧起來。”要論特色，平台上也不乏有大量其他有特色的賣貨直播間。

（2）流量不精準，選品與運營未能跟進

除了前面提到的青瓷品類為小衆商品外，楠一青瓷直播間的商品均價也相對過高，在80元以上。加上瓷器并不是日常使用款，這就很多消費者望而止步。再加上整體流量屬性與商品不匹配，所以很難産生轉化。

關于這一點，楠一青瓷也有留意到。他們前不久在直播間上線了一款運營杯，售價為38元，但銷量隻有四十多件。雖然有人在楠一青瓷的短視頻下留言稱，自己身為運營第一次被“割”了。但數據不會說謊，更多的人還是來直播間“白嫖”運營技巧。

（3）卡直播時長“黃線”，在人氣最好的時候下播

此外，楠一青瓷在進入4月後直播時長都隻有半個小時左右。有運營在其短視頻下留言稱這是在卡黃線，即在直播間人氣最好的時候下播，保留住直播間自然流量的權重。這樣第二天開播時，直播間會在短時間内恢複到最高人氣。

這樣的說法目前還沒具體的依據，但楠一青瓷卡直播時長的做法，确實也讓很多人感到着迷。

“以人貨場論，我覺得不過就是把人做到了極緻。”

某操盤手分析稱，楠一青瓷直播間最具特色的還是主播和手機後喊麥的運營，正是兩個人的鮮明特色才吸引了一衆運營的圍觀和捧紅，形式和内核上的創新點并不多。

某行業資深研究人士則表示：“内容電商，歸根究底需要用優質内容來引起用戶的購買欲望，進而完成轉化。 ”

目前抖音上模仿楠一青瓷的賬号

從2021年開始，電商直播賣貨已經從拼價格、拼産品走向了拼内容，以往炒作、演戲、PK等流于表面、同質化的内容在短暫爆火之後又被快速淘汰，之後又衍生了蹦迪賣貨、IP劇情賣貨、戶外賣貨等新的内容賣貨場景，也誕生出來一個又一個爆款。

新玩法、新内容形式層出不窮，行業競争越來越激烈。

但一旦沒有落實到具體的帶貨和轉化方面，直播間的火爆往往是昙花一現。

如今楠一青瓷的出現，一方面為行業貢獻了新的内容形式，另一方面也讓一部分人意識到，有賣點、有特色的主播和運營組合，也能幫助直播間吸引到更多的自然流量。

但如何将流量轉化為長久的人氣，甚至銷量？

一位千川投手告訴新播場，他們近期也有關注楠一青瓷，其直播間确實能有人停留，但是轉化效果不行。再加上青瓷類商品本來就是小衆商品，客單價偏高，需要定位精準人群，過高的流量并不意味着賣貨效果就會好。

“我們一個單價高一點的直播間，也就幾十人在線，但也能賣小幾十萬。”在他看來，帶貨直播間的高流量并不是最重要的，精準流量才重要。

這也證明了為何衆多百萬級乃至千萬級的劇情賬号在轉型直播帶貨時往往會遭遇水土不服。“因為劇情号吸引的高流量也并不是能帶來帶貨轉化的精準流量，換言之，對于直播帶貨來說，大部分都是無效粉絲。”

對于楠一青瓷而言，其接下來需要迅速跟上選品、運營，實現更好的轉化。畢竟，帶貨直播再怎麼内卷内卷，最終還是要回歸GMV。

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