産業招商地圖作為一種具有信息傳輸和模拟功能的産業載體， 已被普遍應用在招商引資工作中。有了産業招商地圖，在招商時就能做到心中有數，該招什麼企業？ 在什麼節點招？ 去哪裡招，每個人都很明了。但話說回來，做産業招商地圖是個複雜事兒，一份拿來即用的招商地圖，少說也要兩三個月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得， 這可怎麼辦呢？

今天， 我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡單的産業地圖。

一、産業鍊研究

梳理産業鍊是整個招商地圖的基礎，也是最關鍵的部分，隻要找準産業鍊， 後面的工作便是事半功倍。

産業鍊的研究， 我們遵循四個步驟：

對于産業分析，有三個渠道是值得關注的。一是研究報告，投資機構、金融公司的行業研報會有産業鍊的圖，可以借鑒，但要注意這些産業鍊圖可能有偏差，需要綜合多個産業鍊圖譜勾畫， 再通過訪談行業專家不斷調整修正； 二是媒體資訊， 如虎嗅、36KR 等， 媒體資訊可以讓你知道這個行業的玩家有哪些，誰是領軍企業，哪些是潛力股，每個環節之間的關系是怎樣的；三是行業論文，一些論文會對産業鍊進行具體分析，但需注意一點，論文「嵌套」痕迹普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠，期間産業鍊可能已經發生過幾輪洗牌， 需要仔細甄别。

第二步，研讀質量最高、來源最權威的幾份資料，嘗試按按流程圖畫出行業的各個環節。

我們以短視頻産業鍊為主， 短視頻内容的創作者産生内容， 通綜合平台發布， 再分發給分享與推薦平台， 最後到用戶的手中， 一起形成一個基本框架。

短視頻平台：抓住趨勢獲取用戶，争奪用戶時間守住流量入口；用戶付費收入； 廣告收入。

創作視頻用戶：打造内容或網紅品牌；平台分成；用戶付費收入；廣告收入。

浏覽視頻用戶： 打發碎片時間， 娛樂性。

4、最後，在每個環節列舉幾家頭部企業，一個簡化版的産業圖譜就形成了。

關于産業發展策略的制定，園區在線（ ID：YQZXGZH）在之前的文章中便提到過：若園區有條件，可嘗試控制整條全産業鍊，這樣的利潤最大，穩定性最強；如果園區體量不足以承載起一整條産業鍊， 就要對産業鍊各環節進行研判， 選出附加值最高的 2、3 個環節去做。

産業鍊的價值可以用三步迅速判定：

1、基于「微笑曲線」（ SmilingCurve）理論，一類産業，處于中間環節的生産與制造附加值最低，而前端和後端多由企業的無形資産構成， 更容易産生高的附加值， 所以第一步我們先選出價值鍊兩頭的産業； 2、針對初選的行業，通過查閱政府統計數據、行業報告、白皮書等， 計算特定行業的生産總值、利潤率等在全産業鍊中的占比，得出特定産業在整個行業的地位， 選出排名靠前的 2-3 個産業。而為了盡可能保證數據的可靠性， 需将多渠道獲取的數據進行橫向和縱向的比對， 減少數據和信息的誤差；

3、最後，訪談專家，修正結論，并就該行業具體發展路徑，發展潛力及發展對策等，征求專家的意見；訪談當地政府領導，對該産業在當

地發展的可行性進行驗證， 得到更為精确的産業發展策略。

通常來講， 招商對象名錄， 可以通過幾個渠道獲取。

1、利用爬蟲軟件獲取企業數據，是近年最流行的做法，優點是成本低廉、覆蓋面廣， 缺點是其中無效信息很多， 後期需花大量時間甄别；

2、查閱二手資料（ 公共行業網站、内部數據庫、國家統計局、專業調研公司出具報告、國内外學者的論文、書籍等），有一些是付費的（ 比如購買調研報告）， 一些是免費的， 效果也不一樣；

3、實地走訪地市主管部門（工信、發改、科技等）、行業龍頭企業、行業商協會、行業峰會展會的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息；

4、向行業各領域的資深人士付費咨詢，獲取一手行業信息和值得參考的觀點。

獲取企業名錄後，再對企業進行二次分類，劃出重點招商對象：1、細分行業龍頭企業、獨角獸、瞪羚企業；2、上述企業的供應鍊企業；3、一定區域範圍内行業相關企業；4、發展潛力較大的創業項目；5、現有項目的上/下遊企業；6、其他有異地擴張或搬遷意向的行業相關企業。

常見的産業招商地圖繪制形式有以下幾種， 可根據實際情況任選： 1、位置地圖，将要呈現的目标點，用相應的圖示（ 點、色塊等）标注提示，将閱讀的内容與地理位置對應，以幫助讀者将所讀内容與其地理位置相對應， 幫助信息理解；

2、氣泡型，将同一等級的數值，根據其大小繪制成不同等級的氣泡（ 圓形） 符号， 生成一幅地圖；

3、填色法，按照繪制目标區域進行分别填色，可按照不同顔色、或者顔色不同深淺進行區分；

4、餅狀（ 柱狀）統計地圖，可将表示比較、構成或是趨勢等數據指标通過數值大小， 繪制成餅狀（ 柱狀） 統計符号；

5、點标注地圖：在地圖上将目标點标注所在位置，可添加屬性信息， 呈現目标分布；

除以上幾種方法，還可以将以上多種形式綜合運用到一張圖上，還以加入動态技術， 制作成綜合數據分析模型。

這樣， 一張簡化版的招商地圖便制成了。【歡迎點擊關注、專業問題可以私信我哦！】

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