淘寶動銷率怎麼看-tft每日頭條

淘寶動銷率怎麼看

生活更新时间:2024-11-20 23:18:24

我們在運營自己淘寶店鋪的時候，會有運營數據的需要去分析，比如我們最常聽到的一個數字就是淘寶SKU動銷率，很多人不知道這個是什麼意思，也不知道如何去分析問題，我們一起來學習下吧!

淘寶動銷率怎麼看（淘寶sku動銷率是什麼意思）1

sku動銷率是哪些意思?

通俗來說，動銷率就是已銷售數量和拿貨數量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和産品SKU動銷率。

産品SKU動銷率：假設你的寶貝有2個SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于20%，黑色的動銷等于10%.

店鋪動銷率：假如你店鋪有100個SPU(産品鍊接)，有10個SPU是有銷量的，那麼店鋪動銷率就是10%。

怎麼利用SKU動銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場物品陳列是否合理。是否将一個品類陳列于不顯眼位置，動線設置、品類陳列關聯是否合理等等;

3、淘寶運營物品深度與寬度的倒逼參考。當某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運營的肥皂盒有15個SKU之多，每個月的動銷SKU也就2-3個，這完全可以将不動銷的12個SKU全部清理掉。

怎麼提升SKU動銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量産品低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了，權重提升，動銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個淘寶滞銷産品售價100元，實際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

4、直接删除該産品(隻下架是沒有用的)，連同圖片空間關于該産品的所有圖片一并全部删除。

5、删除後的産品重新發布，才會成為新産品，才會獲得更多的産品訪客。店鋪十個産品以上，才會開始計算動銷率。

通過對上面内容的了解，大家應該清楚sku動銷率的意思是哪些了吧!一般來說，動銷率越高的淘寶店鋪，其物品周轉率會越快，但不是絕對;動銷率越低的店鋪，其周轉肯定會越慢。所以要努力去提高這個數據!

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