報價又叫發盤或發價。是指雙方對所交易的标的物的價格提出的觀點。
報價的意義是這場交易核心環節的開始,可以得知賣方的最大期望售價,是對實質性問題的讨論,對後續價格磋商意義重大。
我們報價的依據一般會從商品價值、市場行情、談判對手的情況三方面考慮。原則上兼顧雙方利益的前提下,争取利益最大化。
那麼在報價的順序上:先報價的影響較大,賣方如果先報價實際已經确定了談判的基調。後報價的好處就是見招拆招。
價格上來說低報價一般是用來引流客戶。高報價的策略是給出虛高價格,然後根據買賣雙方實力以及競争對手情況,通過價格折扣、數量折扣、傭金、支付方式等優惠逐步逼近客戶心裡最低價位,最終達成交易。
報價方式上一般有加法報價和除法報價。
加法報價是報價時将自己的要求分步分次提出,對方接受了第一個要求後,往往已經落入你的節奏。
除法報價是報價時提出自己的總要求,然後将價格據不同參數分成不同價格,使買方認為報價不高,每一分錢都用在刀刃上。
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