沒有高管出席站台，沒有枯燥的行業數據發布，也沒有宏大的戰略規劃，被取而代之的是，滿屏消費者關心的好商品、好價格、好場景和好服務。

10月26日下午，蘇甯易購在北京召開的2020年蘇甯易購“雙十一全民嘉年華”發布會上，郎永淳、羅永浩和賈乃亮将消費者在購物中最真切需要的幹貨一一列舉出來。

這種完全站在消費者需求角度的發布會在電商行業中尚屬首次。

五折房源、6.3折奧迪，海藍之謎等大牌美妝列入百億補貼範圍

發布官羅永浩在談蘇甯易購雙十一好價格時，重點提到蘇甯易購“百億補貼”計劃，房子、汽車，還有各品類大牌商品都被納入其中。

據悉，目前已有超過100個房産品牌參與了這次活動。碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企都給出了驚人的折扣，甚至有超500套特價房，補貼至5-7折。

汽車方面，蘇甯易購集結30大品牌上百款爆款車型，參加百億補貼。如，奧迪2019款 Q2L e-tron 純電智享版，優惠89300元，折扣力度相當于6.3折。新寶駿小biu智慧汽車在蘇甯獨家首發，預定就享3000元優惠，外加2000元提車禮。另一款車型是廣汽蔚來007，雙11期間預定1萬抵2萬，0首付、還送4000元蘇甯卡，而且蘇甯易購還要送出2輛廣汽蔚來007的半年使用權。

在家電3C方面，各大家電3C品牌，包括海信、Apple、三星、華為的新品都有大力度補貼。針對5G手機，蘇甯易購的專項補貼平均到每一部手機補貼金額高達500元。

在日用百貨方面，家樂福進口食品、進口紅酒、鍋具刀具、床品、衛生巾、面膜、洗護用品、收納類用品等十幾個分類低至5折。

諸如爆款産品，海藍之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌美妝，此次也是蘇甯易購雙十一百億補貼的重點之一。

除此之外，蘇甯易購還有兩個格外體貼的措施。在享受一大堆好産品同時，消費者可以獲得3、6、12、24期的分期免息福利。同樣，百億補貼的補貼範圍也擴大到蘇甯易購的線下門店業态。

1000個買手團遍布全球，百萬噸食材原産地直采

這個雙十一，蘇甯易購提出的組貨主張是，隻為生活提案。通過對全球、新鮮、智能、個性這四個大維度變化的洞察，努力完成讓每個消費者興奮的新消費企劃。

郎永淳介紹說，蘇甯易購不僅和全球數百家大品牌和供應商，達成了深度戰略合作協議，獲得品牌方官方授權，還通過1000個海外買手團隊，在全球搜羅新品牌和新商品，把國外消費者喜愛的高顔值、高性價比好貨，帶給更多國内消費者。

同時，還将有100萬件鹽源蘋果、100萬件東北大米、100萬件愛媛橙、超1600噸福建紅肉蜜柚、超1000噸煙台紅富士蘋果，以及大量内蒙古烏拉特草原羊肉、甯德冰鮮黃魚等原産地直采好貨上線蘇甯易購、進入家樂福超市。

發布會上，郎永淳稱，今年雙十一，蘇甯易購還會上線大量個性和定制新品。它們是基于480萬條活躍用戶的有效評論和意見反饋，篩選出的26大類、168小類痛點，聯合廠家進行研發的産物。

目前，蘇甯拼購旗下3萬家店鋪、60家拼購村、71家拼工廠、35大産業帶和各大OBM品牌等全面參戰雙十一，源頭直采、産地直賣、工廠直造，集結超10萬款小家電、生鮮、美妝、服飾等超低價爆款為消費者帶來品質好貨。

3000噸水果免費拿，退貨上門取件不再收費

今年夏天，蘇甯易購發布了全新的品牌心智“專注好服務”。

在發布會上，郎永淳宣布了蘇甯易購雙十一對蘇甯易購SUPER會員寵粉福利。

在雙十一期間，所有蘇甯易購SUPER會員，都能享受到蘇甯易購和萬達電影、肯德基、海底撈、芒果TV、喜茶等一衆品牌送上的聯名福利。

不僅如此，11月9日，是蘇甯易購的SUPER會員日，屆時會放出100萬份霸王餐，十餘家頭部大牌 新銳潮牌，都能0元搶購。另外，還有更多低至5折的會員權益，在11月5日開始放出，涵蓋生活場景的方方面面。

值得一提的是，所有蘇甯易購SUPER會員每個月都能領取100元生活津貼，領取後立馬到賬。無論是在蘇甯易購、蘇甯小店還是家樂福，蘇甯線下的全部場景都可以無門檻享受。

當然，福利不止SUPER會員可以享受，雙十一期間，所有用戶都可零門檻參加蘇甯易購準備的遊戲和任務，商品輕松免費拿。

每個用戶通過“人人皆可播”遊戲做任務，即可獲得53度飛天茅台、華為mate40 pro等緊俏産品的搶購權。

此外，以今年大熱的小蘇農莊為例，雙十一期間，蘇甯免費送3000噸水果，用戶通過玩遊戲便可以免費領取新鮮水果。

郎永淳在發布會上還發布了一項蘇甯易購全網首創的服務。

據介紹，今年雙十一，蘇甯易購特别推出了“0元取件”服務，消費者在蘇甯易購主站購買的商品，收貨次日起，7天内申請無理由退貨，免費上門取件。退款申請隻要審批通過，就立即退到賬戶，不需要經過商品退回之後再檢查等等繁瑣的流程。

全場景蘇甯直播“搭”金字塔，推出5萬多場直播

作為蘇甯直播聯合主理人的賈乃亮介紹，雙十一期間，超級買手直播13天連播13場，他還會請他的很多大咖朋友們組成超級買手明星團，來為消費者甄選好禮。除此以外，超級買手直播間将精選推出1000款網紅爆款和20億誠意福利，價格保證低于市場價10%，品類囊括了生活的方方面面。

同時，今年雙十一，蘇甯直播将為消費者呈現一個全場景直播金字塔：2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場“店播”“村播”。

然而，賈乃亮卻表示，蘇甯易購雙十一的全場景不僅僅局限于此。

剛剛打進S10決賽的SN戰隊，将在11月11日開啟虎牙直播首秀，和知名主播決戰峽谷；PP體育也會在歐冠頂級賽事的直播間内奉上百萬進球紅包雨；全國各地的蘇甯易購門店還将成為中超賽事的“球迷第二主場”。

另外，雙十一期間，蘇甯易購将首創的綜藝電商融合直播規模繼續擴大，并且連續舉辦兩場超級秀。10月31日，第一場超級秀将登陸浙江衛視，11月10日，在北京衛視舉辦的第二場超級秀将連續5個小時嗨不停。

發布會現場開啟雙十一預售，單套房補貼超111萬

俗話說，“三個女人一台戲”，在今年蘇甯易購雙十一發布會上，郎永淳、羅永浩和賈乃亮就诠釋了一場三個中年男人的“好戲”。同樣，這也意味着，今年蘇甯易購雙十一注定會有好事發生。

發布會最後一個環節，賈乃亮當即開啟蘇甯易購雙十一預售，并送上福利。

據了解，此次蘇甯易購開啟的預售會場，共有單品超100000件，品牌超千個，包含手機、數碼、美妝、汽車、房産等多個品類。相關預售商品也将進入百億補貼會場，大牌、低價成為關鍵詞。

值得一提的是，預售會場中，僅海南富力紅樹灣一套106平米的住宅，原價2157101元，預售價僅為1046194元，單套補貼超111萬。

與往年不同的是，今年最大的一個變化是，在原本預售開啟後隻能等到11月11日當天付款的基礎上，新增了10月31日至11月3日，共4天的付款時間，實現了雙十一全流程的多次爆發。

此時此刻，蘇甯易購雙十一全民嘉年華已正式啟動。

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