圖源：BOONBOON椰滿滿官方

“流水不争先，争得是滔滔不絕”；“如果批評不自由，則贊美無意義”；“教育是你燃一天火，而不是灌滿一桶水”；”坦坦蕩蕩落在陽光裡，落落大方走在星光”……如果不是親眼所見，你根本想不到這些充滿哲學意味的句子來自于一個直播間的賣貨主播，他就是東方甄選直播間的董宇輝。這個29歲的西北漢子曾經是新東方最年輕的英語教研主管。然而2021年新東方面臨轉型，大批員工紛紛出走，而董宇輝選擇了堅守。在半年多的時間裡，他在直播界默默無聞，沒人買他推廣的産品，甚至還有人嫌棄他醜。直到6月9日的早上，他開始意外走紅，無數熱搜、無數采訪邀約接踵而來，新東方直播間20天漲粉1900萬，新東方在線股價暴漲……

圖源：董宇輝微博

董宇輝的爆火在引來巨大流量的同時，也收獲了好口碑。《人民網》點評董宇輝的走紅賦予了帶貨主播這個職業更加豐富的精神價值，也為已經固化的直播帶貨形式打開了新的思路。據了解，新東方的直播定位于助農直播，以農産品和書籍為主。記者點開東方甄選的櫥窗小店，發現書籍類産品頗為熱銷，很多書籍都售出10萬冊以上，其餘的食品飲料、生鮮等也銷售得不錯。根據熱浪數據，東方甄選6月20日到26日成交額1.98億元，場均觀看人數達到3755萬人次，是繼劉畊宏後妥妥的抖音“頂流”。

合作過東方甄選的BOONBOON椰滿滿聯合創始人兼COO 李晶告訴記者，品牌在東方甄選直播間還沒爆紅的時候就開始了合作，第一場直播銷售量一般，100單不到，但是覺得椰滿滿品牌和新東方直播間一樣屬于成長型企業，應該相互扶持共同成長，所以就保持着合作，直到最近直播間爆紅。”新東方目前主推的是食品，最大的特色是這些主播的素養都很高，他們會自己提煉這個品牌的特色，以故事的方式表達出來，和另外一些直播間純叫賣的方式不同。此外，東方甄選直播間基本是純傭金的形式，不收坑位費，對我們這些成長中的品牌而言非常友好。爆紅之後，我們的産品一次直播能夠賣出幾千份，我們接下來會和東方甄選進行深度合作。“李晶表示。

雖然在食品和書籍方面受到了品牌方和消費者的認可，但是東方甄選在美妝方面的直播力度卻不大。目前，美妝品類在直播間的占比僅5%，而且基本為護膚品，開播以來總銷售額約1000萬元左右，而且6月11日之後，直播間的所有美妝産品已經全部下架，至今沒有新品上架。某韓國知名化妝品牌告訴記者，東方甄選熱度很高，而且現在直播市場頭部主播缺失，他們得以殺出重圍，确實很多美妝品牌都在詢問，但是她獲得的消息是目前美妝産品不在選品範圍中。該品牌表示，雖然也有合作意向，但是覺得東方甄選還是适合現在的發展路線，推廣書籍和助農産品。因為主播原來都是老師，難以特别商業化，而且他們帶貨時很少做介紹，基本讓消費者自動下單，但是化妝品還是要介紹成分、功效才能讓消費者下單，光靠情懷不能長久。

圖源：頓頓抖音截圖

不知道是不是新東方還是希望能将被譽為“現金奶牛“的美妝品納入直播版圖，東方甄選近日在抖音上線了新賬号“東方甄選之個護美妝”，作為東方甄選旗下唯一美妝賬号，目前還沒有發布任何内容。讓記者意外的是之前還有賬号的簡介，後來不知何故将簡介取消，雖然是個還沒有運營的賬号，但是短短幾天已經吸粉1.2萬人。記者還注意到東方甄選的另一位當紅主播頓頓的個人抖音号上有很多護膚方面的内容，其中不乏有品牌的露出，如多芬、綻妍、至本、露得清、YSL聖羅蘭、科顔氏等等國内外品牌，不僅有護膚手法的演示，還有專業成分的講解，妥妥一個新興的美妝博主，不知道頓頓主播之後會不會在美妝品牌的直播方面發力。

對于東方甄選開設美妝新賬号，創業之前在化妝品行業工作多年的李晶認為新東方肯定是嗅到了這個市場的需求。為何大部分頭部直播間的主要客戶是美妝品牌？不外乎美妝品牌的掘金能力确實更強，食品在毛利這一塊比較低，美妝品相對要高很多。記者還了解到，之前在一些頭部主播的直播間，美妝品牌的坑位費高達30-50萬元，傭金30%，如果坑位費低一些，傭金就要達到40%，而其他品類可能隻需要4萬元坑位費加20%的傭金，美妝産品“現金奶牛“的稱号名不虛傳。如果東方甄選的美妝賬号依然沿用不收取坑位費的“純傭金”模式，加上平均15%的傭金比例，對品牌而言确實充滿吸引力。

在采訪中，很多美妝品牌表達了對東方甄選帶貨模式的認可，希望能合作，也有一些品牌仍持觀望态度。某專業彩妝品牌的公關負責人告訴記者，一直想找東方甄選進行合作，因為她認為每個品牌都有自己的故事，上了直播間不應該單單隻是賣貨追求流量，更要把品牌内涵傳遞給消費者。高端美妝品牌們先采取觀望态度，他們對記者表示确實也關注到了這一波的熱度，但是對于品牌而言形象是第一位的，他們會留意直播間的定位和風格是否符合品牌，然後再考慮合作。而李晶也認為，美妝品牌不會成為東方甄選直播間的主流推廣産品，即使利潤可觀，因為東方甄選直播間最初創立的使命就是幫助貧困農民推廣農産品，使他們過上更好的生活，“可能會選擇更多的國産美妝品牌合作吧，國産品牌更符合他們的定位”。

東方甄選如果開始帶貨美妝，究竟能不能接住缺失的頭部的流量，現在還未可知。畢竟以“在人間販賣理想”的表述方式颠覆了原本“最低價”聒噪式的直播模式能否适用于美妝類産品，靠主播的個人魅力和文化底蘊是否能讓消費者主動下單，都有待時間的檢驗。那麼，新東方如果開始賣口紅，你會買嗎?

校對：淩再青

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