一個浙江博士，做實驗玩具開發的，她跟青島一家公司簽了合同，她第一次來青島，感受都了好客山東，果然山東人講究，帶着吃帶着喝，還帶着坐遊艇爬崂山，全天候服務，簽了合同後呢？百般推脫，她後來跟我講了一句：山東人真不适合做合作夥伴，全是嘴炮。
在山東，大家做生意都很注重前端，也就是新客戶開發，别說大型工地了，你就是普通家裝，若是有不少人知道了，他們也會給你打電話，也不是空打，而是喊着一起坐坐，吃個飯，喝個酒，哥們情深。
幹杯吧朋友
但是，施工過程呢？施工過後呢？
就沒動靜了。
甚至，相互扯皮。
很少有人注重老客戶的維護，特别是大客戶。
就是大家的精力都用到開發上了，交易本身反而不重要了，之前這邊有去東北開發業務的，這些業務員怎麼黑東北人？
有兩撥人準備做代理。
一撥是東北人，不談産品，不談業務，咱今天就是好哥們，隻喝酒，要簽合同的時候呢？連合同也不看，直接就簽字了。
後續呢？
業務開展的非常差。
一撥是浙江人，他們不跟你吃飯，反而很摳，挨着合同一條一條的談，給人的感覺不是做大事的人。
結果真簽了合同後呢？
人家把事做起來了。
重劍無鋒,大巧不工
如今？
山東已經東北化了。
簽合同前，你就是親爹，親哥們，親兄弟……
簽了合同呢？
全是敷衍！
現在整個山東也在反思，就是我們的商業環境到底怎麼了？除了喝酒沒有競争力了嗎？不喝酒就不會做生意了嗎？
還真不會了！
包括我們現在談一些供應商，基本都選南方人，過去還會選球友、騎友，感覺相處的不錯，品牌也夠大，真合作兩次，就覺得真不行，他們的精力全耗在維護感情上了，甚至施工過程都不去現場，焦點永遠都在下一個客戶，所以越幹越累，沒有口碑，再遇到像我這樣的大喇叭，你哪有未來了？
生意越來越差
如今，大家聚到一起，總談迷茫。
卻很少思考，是什麼導緻了你的業務量下降？
就是努力方向錯了。
你把活幹好，口碑自然就出來了，都說裝修不好幹，你看人家南方師傅在這邊，都要靠搶才能搶到他們，價格高，活幹的好，為什麼你說難幹？
你活不行！
光剩個嘴上功夫了，一天兩頓喝的醉醺醺的。
哪有精力服務客戶？
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