文/張霓 長江新世紀編輯

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商務君按：上線24小時，衆籌金額突破100萬元。衆籌出版領域已經很久不曾出現這樣爆款的項目了，這個項目是怎樣做出來的？據說光文字整理、校對就花了3年多。

上線還不到1分鐘，已經達成了10萬元的衆籌目标……

上線兩分鐘，500份英達導演的簽名檔被搶光……

上線1小時，衆籌突破40W元……

上線12小時，衆籌突破70W元……

上線24小時，衆籌突破100W元！

這個數字還在繼續，我們沉浸在喜悅中。

不過，我深知，這樣的銷售成績，更多地，是源于《我愛我家》這部劇本身。穿越近30年的時光隧道，《我愛我家》依舊輕而易舉轉動了“家迷”們情感的閘門，蓬勃地散發着它那難以估量力量。

這套書連文字都是“衆籌”的

2021年初，我們與摩點網的工作人員見面，想做一次衆籌。衆籌項目是中國第一部情景喜劇《我愛我家》120集劇本。

在這個曾經孕育出《故宮·如意琳琅圖籍》《迷宮·金榜題名》等現象級産品的彙集創意與熱愛的平台，我們期許着《我愛我家·珍存集》能最大限度地被喜愛這部劇的人看到，希望它能在播出近30年後，再一次煥發光彩。

摩點網，一個彙集創意的衆籌平台

但是，我們是忐忑的。作為出版物，120集劇本的部頭太大了，且不說整理編輯的時間，隻說它的字數與可能的定價，讀者們會接受嗎？

最終成書的《我愛我家·珍存集》，全套3冊，約160萬字

《我愛我家》首播于1993年，雖然後來多次重播，但它最核心的一批觀衆，應該是75後、85前這批人，也就是歲數和賈園園差不多，看着首播長大的這批人。再往後的觀衆，或許更鐘情《武林外傳》和《家有兒女》。

91年出生的我，并不是《我愛我家》第一批忠實觀衆，我甚至是在後來編輯劇本集、一遍遍重溫《我愛我家》劇集的過程中，才真正成為了“家迷”。

所以，最初聽到要做《我愛我家》劇本集時，我的第一反應是這套書的讀者應該限定于一個固定人群，而非面向大衆。同時，《我愛我家》的台詞幽默而不流俗，深刻而不着痕迹，諸多金句為人津津樂道，至今仍為經典，的确值得出版。

3部經典中國情景喜劇，有着不同時代的忠實觀衆

2017年，我們與涼油鍋相識，同時與英達導演見面。

涼油鍋，我愛我家全球影迷會會長，本名郭峰——他的名字源于《我愛我家》第8集《既然曾經愛過》中保姆小張的台詞——生于85前，骨灰級“家迷”。一位典型的《我愛我家》劇本集目标讀者，同時也是這套書的策劃發起人。

涼油鍋說，出版《我愛我家》劇本集是衆多“家迷”的心頭夙願。實際上，此前早已有“家迷”嘗試自行整理劇本。可惜播出之際沒有字幕。演員語速時而較快，時而出現方言，還有一些無法确定的字詞寫法，讓這部劇始終沒有标準的、權威的劇本。

就連英達導演都說，起初他以為劇本定稿是一件輕而易舉的事，因為所有的片段都是他親自拍出來的，實際一看卻發現模棱兩可的地方非常多。比如所有标點都要重新确定——中文博大精深，很多地方标點一變，表達的意味就會有所改變：

“問蒼茫大地，誰主沉浮？呣們，呣們，呣們！”

“問蒼茫大地，誰主沉浮？呣們呣們呣們！”

“問蒼茫大地，誰主沉浮？呣們！呣們！呣們！”

究竟哪種标點用法更能體現老和同志的自信、激昂與铿锵？

還有一些方言的寫法，标準實難确認。比如這個“呣”，是口子邊還是女字邊？

且不說當年的劇本已經失散各處（衆籌開始後我們才知道，原來以為失散的原劇本被楊立新老師珍藏了起來），就算找到原劇本，這些細節可能也根本沒有，因為演員隻要現場發揮，把所需的語氣狀态演出來就可以了，無須一字一句地推敲比對。而落于筆頭出版，卻需要一個嚴謹的答案。

那次見面，涼油鍋說，這部劇本的整理是個大工程。

“家迷會”發動了衆多核心“家迷”——他們大多對《我愛我家》的台詞倒背如流——參與到這個工程中來。劇本的雛形是“家迷”們一字一句看着劇集整理的，可以說這套書從初起便有了“衆籌”的意味。

這套書為什麼要做衆籌？

轉眼到了3年後，我們都以為這個項目已經石沉大海。

涼油鍋突然聯系，說《我愛我家》劇本的初稿已有了。

160餘萬字，複印3份，分三波校對，一波給我們編輯部，一波給影迷會，一波給了英達導演。

英達導演校對手稿

接着，又是一段沉寂。三波人開始了埋頭校稿。那個過程有點像鼹鼠鑿洞，最終三岔路彙集一路，劇本就挖好了。這個過程輕描淡寫，實際真是很艱辛。

除了對字詞本身進行校對外，還要核對台詞和原句是否吻合。有些問題是在搬運台詞的過程中出錯了，還有時是演員演出時本身有口誤。

比如第3集《我們的愚人節》裡，志國說：“202在對面，這兒是201”，實際說反了，應該是“201在對面兒，這兒是202”；還有第27集《健康老人》，鄭老說：“這酒要喝得适量的話，還能夠起到化血化瘀的作用”，此為口誤，實際應為“活血化瘀”；還有第10集《滅鼠記》中，老傅著名的那句“生末旦淨醜，神仙老虎狗”，實際應為“生旦淨末醜，神仙老虎狗”。

我們一直覺得稿子校對完成，最難的部分就已經完成了，後續工作會很順利，很快就可以付印。沒想到從2021年初到2022年3月，又過了1年多。如果有人仔細看過我們放在摩點網上的視頻，就會發現那其實是在2021年錄的。

當時，我們一邊設想書的銷售通路在哪裡，一邊考慮書封的設計；同時，三校完成的稿子要送到出版社審稿。

先說書的銷售通路。2017年，衆籌雖已在國内興起，但通常籌的是電子遊戲、桌遊、手辦等，出版物不多。因為出版物通常無論衆籌是否達到目标都要發行，它的性質更像“預售”，這會讓許多人困惑，衆籌的意義何在？

衆籌出版物還存在一個問題，即通常籌款金額無法覆蓋印制成本和版稅成本，即使衆籌成功了，也往往需要在其他傳統銷售渠道發行，不然僅憑衆籌到的金額，圖書很可能達不到印廠最低開機量（通常為3000冊）。而往往如果某本書給了某渠道獨家首發，除非它的表現極為出色，否則其他渠道的征訂數都會下降不少。

這些問題一直客觀存在，不過這些年越來越多的出版物選擇通過衆籌的形式首發，衆籌出版物的目的也發生了一些微妙變化。

衆籌千萬元的《故宮·如意琳琅圖籍》《迷宮·金榜題名》讓很多出版機構看到了衆籌出版的希望

适合衆籌的出版物，通常是内容具有價值（情懷價值、創意價值、社會價值或突出的文學藝術價值等），具有特定的讀者群體（散落各處），但又苦于沒有一個集中發力點，如果通過傳統渠道發行，可能會被淹沒在新品種的海洋中。很多書的生死就在上市的頭3個月，甚至頭1個月，如果初期沒有起量，後續再想變成長銷書是很難的。所以有很多内容本身很好，但因為上市初期沒有找對路徑，錯失了最佳營銷時機，遺憾石沉大海。

涼油鍋成立的“我愛我家全球影迷會”的微博有7萬餘粉絲，但是散落于各處的“家迷”可能超過這個數量，我們的願望，就是讓“家迷”盡可能知道劇本出版的消息。

我愛我家全球影迷會微博，彙集海内外喜愛《我愛我家》的朋友

當下，“微信公衆号篇篇10萬 ”“全網千萬粉絲”“微博粉絲逾百萬”“短視頻點贊過億”等營銷語已經不再讓人驚訝，很多人甚至嗤之以鼻——有流量有數據，但未必有轉化。人們依賴這些數據，但又不再相信這些數據。

很多營銷推廣行為，目标就是将已經明确存在的流量最大限度地轉化（其實能做到這一點已經很了不起了），想做到增量就很難了。很多編輯和傳統渠道也都養成了定式思維，所謂“銷售”就是讓作者挂鍊接，然後導流。于是，作者流量大的圖書，渠道往往激烈競争，都希望作者“導流”；而作者流量少或流量不聚集的作者的圖書，傳統渠道也想不出突破性的辦法。雖然渠道還是存在強勢與弱勢之分，但它們往往也承認，如果沒有作者的導流，如果沒有出版機構的營銷配合，大部分圖書僅憑自身的推薦位是很難有太高轉化的。

我個人認為，傳統渠道雖然有大量具有消費習慣的用戶，但這些用戶并非該渠道的“粉絲”，用戶類型也比較廣泛，這些用戶并不經常在渠道“浏覽信息”，而隻是将渠道當作購買窗口。而這幾年新興的短視頻則經常存在沖動消費造成的用戶錯位（圖書的定位和實際購買者之間出現很大偏差），還有着讓出版機構心顫的“低折扣”這一雙刃劍；原本可以樹立形象、營造氛圍、輸出價值觀的地面渠道因為價格劣勢也往往隻淪為一個展示窗口。

最初我們選擇摩點網，隻是直覺上感到這個強調創意、熱愛、情懷的平台或許和《我愛我家》比較契合。但我們也剛剛接觸這個平台，若說有十足笃定的信心，也不真實。但後來我們發現，摩點網的優勢在于積累了一批喜好明确、畫像鮮明且有消費習慣的用戶。這些用戶對摩點網有認同感，平時會在平台浏覽信息，他們支持的是創意本身，而不一定是内容的忠實粉絲。所以如果是适合的内容，摩點網是能帶來編輯們夢寐以求的“增量”的。

《我愛我家·珍存集》支持者新老用戶占比：老用戶多于新用戶

創意工作中必不可少的掙紮、妥協和遺憾

一件幸運的事是，我們見到的摩點網項目負責人剛好是位資深“家迷”，對《我愛我家》有着深厚的情感。我認為這很重要，而且可遇不可求。

第一次會面，摩點網的工作人員們就給這個項目注入了熱情，也點燃了我們的信心。他們提出了大量創意——可以做什麼周邊，可以設置什麼檔位，可以有怎樣的宣傳……還相信這一定是一個可以突破百萬級的項目。這和我原本設想的“僅在固定的小範圍群體售賣”的預期不同。當時，我覺得突破百萬元銷售簡直像做夢一樣。

在具體設計周邊的過程中，我們還經曆了一些不得不做的妥協。比如起初我們信心滿滿地想做《我愛我家》資料集，結果很快就發現自己是多麼不自量力，《我愛我家》細節實在過于紛繁龐雜，根本不是一年半載能整理好的。不然為什麼會有那麼多像“紅學派”一樣的“家學派”每天争論不休呢？後來這本“《我愛我家》資料集”，分成了兩本冊子，一本收錄《我愛我家》的演員表、分集介紹和幕後劇照，一本收錄“家迷”的文、圖創作。

《珍存集别冊》，含120集演員表，9首經典金曲以及首次公開的拍攝花絮

還有一些周邊創意，因為各種原因無法實現，我才意識到制作周邊比我此前想得複雜。許多人喜歡說産品經過了反複“打磨”，但《我愛我家》的周邊讓我深刻體會到，一個設計能達到“打磨”階段就已經很不容易了，前期定方案就花了很多時間，很多想法開始了又推翻，不斷在“想做”和“能做”間掙紮。

然而，最掙紮的，并非周邊，而是圖書的封面。封面之于圖書的意義無需多言，為之投入大量精力也值得。《我愛我家·珍存集》的封面，直到2021年12月才最終确定下來。到那時我們心裡的石頭才落了地。在那之前我們都有一種焦慮，如果封面做不好，其他工作都可能是白費。

直到12月底，封面終稿才确定

《我愛我家》這部劇的标簽很多，但最具代表性的，英達導演認為是片頭的4個粉字。然而這4個粉字與其他顔色、其他圖案的适配性都很差，它太過跳，太過醒目，對封面的風格有決定性影響。以至于我們嘗試了很多風格，都覺得不妥。

PASS封面大合影

最終的這版封面，是經曆了無數次嘗試與推翻，甚至摩擦争執後定下來的，它可能不是最完美的，但“老電視”是我們想到的與“我愛我家”4個粉字最協調的背景，思路就是讓整個封面都回歸到“我愛我家”這4個字最初出現的場景。老電視的樣式我們也換了幾款，嘗試過和老傅家一模一樣的電視，但效果不如橫版占滿封面有沖擊力。

電視機中的畫面最終進行了推敲，還是選擇了重新手繪的粉字

我始終知道有一個更為理想的狀态，但是以我們目前的現實能力來說，還沒有達到。所以總會有遺憾。隻能盡自己所能做到最好，同時盡量對得起這樣好的内容，不讓喜歡這些内容的讀者失望。

後來者能為經典作品做的不足萬一

《我愛我家·珍存集》存在部分删減是我們最為遺憾的事，我們多想說這部作品是完全無删減的、最完整、最原汁原味的《我愛我家》劇本，但是努力争取過，依然無法如願。每當看到讀者歎息“果然有删減”“删減了還有什麼意義”時，我們也很想說聲抱歉。

《我愛我家》所在的90年代初，有着許多在今天看來依然不過時，依然有着蓬勃生命力的優秀作品，這就是為什麼時隔近30年，大家還是懷念那個時代，懷念那些作品。

當今時代，我們動辄就說又出現一個爆款、又一部熱播劇，但一個是時代特點所限，一個是我們能投入在一部作品的創作中的時間和精力也因為各種各樣的制約變得有限。如果不是《我愛我家》而是其他近些年的影視作品，别說花5年時間籌備劇本，可能在作品播出的3個月後，時效便已過。所以，能為《我愛我家》這樣一部長盛不衰的作品制作劇本集，是我們的幸運。

時光荏苒，但劇中人永遠活着。這就是經典的魅力。我們做的工作就是為經典增添一點點顔色，但是不及它原本光亮的萬分之一。

雖然遺憾，但《我愛我家·珍存集》還是問世了。受到了讀者的歡迎。這是我們作為編輯最為快樂的事。

但願因為這套書，《我愛我家》能夠更穩定、更長久地存在于每一位“家迷”心中，讓它作為劇之外的另一種“珍存”的符号，這就是我們為之取名為“珍存集”的緣故。

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