“炒作”一詞往往被視作貶義詞，然而您可能沒有注意，其實在“炒作”的背後，也存在着巨大的玄機，凡勃倫效應就對此進行了很好的闡釋。凡勃倫效應究竟是什麼？它又會為我們闡釋怎樣的道理？如果您想知道，就讓小編來為您揭秘：

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古代有一個寓言故事，叫作“買椟還珠”，意思是說，一位富商在買珍珠時，僅僅是将盛放珍珠的盒子留下，卻将珍珠還給了賣家。買椟還珠無疑是一個貶義詞，不過從某種角度而言，該故事似乎又揭示了一個重要的道理，即産品的包裝很重要，甚至它很可能超過産品本身的價值。

美國經濟學家凡勃倫曾提出過凡勃倫效應，認為商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費者對一種商品需求的程度因其标價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。

如果用通俗一點的話來講，凡勃倫效應就是所謂的“炒作”，以此提高産品的附加值。古人就曾合理利用過凡勃倫效應，并順利達成了自己的目的。

一、姜子牙

姜子牙是西周的建國功臣，他學得一身本領，企圖輔佐明主，實現自己的人生價值。然而姜子牙雖活過七十年，卻仍是名不見經傳的小人物，因此他隻能通過合理的炒作營銷自己。

在渭水邊上，姜子牙利用直鈎釣魚，讓人産生強烈的觀念反差，令自己成為輿論的焦點。高人總是需要特立獨行的，否則便與普通人無異。盡管周圍的人都戲稱姜子牙是“老糊塗”，但隻有他自己明白，自己絕非隻是釣魚這樣簡單，他的直鈎是專門用來釣王侯将相的。果不其然，當姜子牙的名号傳遍大江南北時，周文王才前來躬身拜會，二人才為後世演繹了一段君臣佳話。

二、陳勝

“博眼球”的炒作方式，是将熱點炒作到最高點的好方式。隻有吸引到了足夠的關注，才能讓自己更具有影響力，在此之後，機會就會随之而來。

陳勝是一介農民，确切來說，他應該是一名奴隸。然而陳勝本人卻懂得該如何吸引其他人的注意。在大澤鄉起義前夕，他曾指使人在魚腹内藏下“大楚興，陳勝王”的絹帛，還命人模仿狐狸的叫聲，宣揚陳勝起義的正确性。正是靠着如此“炒作”的手段，陳勝才能獲得民衆的支持，繼而成就一番事業。

三、陳子昂

高人之所以與普通人不同，正是因為高人能做下普通人難以完成的事。凡勃倫效應的本質，就在于如何尋找“賣點”，令所有人都對自己刮目相看。

唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第，他感到心灰意懶，但卻在絕望中想到一個好辦法。第二天，長安市街頭上有人賣造型怪異精美的胡琴，要價約一百萬錢。圍觀的人雖然很多，但沒有人敢買，一是因為該琴價格太貴，二是無人會彈奏該琴。也正是在此時，陳子昂突然擠進人群，高聲說道：“這琴我會彈，我買了！”說罷就拿出一百萬錢将胡琴買下。

圍觀衆人詫異不已，陳子昂繼續道：“明日我将在自己的住處為大家演奏胡琴”。次日，果然有大批人前來聚集觀看陳子昂彈琴，然而陳子昂卻笑道：“我本不會彈琴，但文章卻寫得不錯”，接着便砸爛了胡琴，為大家宣讀文章。正是靠着這種宣傳方式，衆人才知道了陳子昂的才學，以至于他第三次便輕松中舉。

四、高益

免費的背後總是存在陷阱，但陷阱也并非都是有百害而無一利的，往往别人精心設計的陷阱，絕非是為了坑害他人，而是為了能夠令自己邁上更高的台階。

高益是北宋時期的著名畫家，此人尤擅工筆畫，尤其是對花鳥魚蟲的描繪，更是入木三分。然而初出茅廬的高益卻隻是一介書生，并沒有太大的名氣。為了炒作自己，高益居然開始行醫治病，并宣稱可以免費診治。當然，天下沒有免費的午餐，高益在免費送藥的同時，還用自己的畫作巧妙地對藥材進行了包裝。久而久之，高益的畫終于被皇親國戚發現，并給予其相當高的好評，高益也從此成為著名畫家，專為貴族執筆作畫。

五、呂不韋

呂不韋是秦國國相，也是一位著名的商人，此人頭腦精明，且善于從事政治活動。呂不韋一生有權有錢，唯一缺乏的隻有名氣。為了讓自己的聲名遠播，呂不韋著《呂氏春秋》一部，用以傳于後世。然而世人對《呂氏春秋》的名氣不太敏感，呂不韋于是便想出了一個絕妙的計策。

呂不韋向民間懸賞，稱隻要有人能發現書中的一個錯字，就可以獎賞千金，成語“一字千金”就由此得來。正是靠着該種炒作方式，《呂氏春秋》也變成了當時最暢銷的書籍，并順利成為後世的經典著作。

俗話說“酒香不怕巷子深”，其實若是沒有良好的品牌包裝作為基礎，再好的産品與人才也都無法推銷，隻有合理利用凡勃倫效應，才能讓我們真正尋找到成功的捷徑。

參考資料：《史記》中華書局出版 司馬遷著

《北宋名人錄》長春出版社出版 李子明著

《商周風雲》河南出版社出版 張偉利著

文瀾海潤工作室主編文秀才，本文撰寫：特約曆史撰稿人：常山趙子蟲

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