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農資發展思路和方法

生活 更新时间:2025-02-02 11:01:07

農資發展思路和方法(找準自己的位置并努力)1

從标題你就知道,筆者這裡想表達兩個意思:一是農資行業充斥着各種各樣的淘汰論;二是淘汰論下,找準自己的定位并努力。

農資行業的變革伴随着土地流轉而開始,而某一個群體将會被淘汰的聲音,是從零售商開始的。

當土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出現的時候,預言就來了:未來,零售商将會大批被淘汰;當農資像豬一樣被置放在電商風口的時候,大家覺得企業不做電商就會落伍,縣級經銷商和業務員可能要被淘汰,直到農資電商偃旗息鼓,回歸務實和平靜,我們發現每個農資經營的每個鍊條還是必不可少。

而接着,伴随着農産品的價格下滑、農資産能過剩、産品的新老更替、農業供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重抛荒,農資行業的經營者都倍感經營的困難,危機感油然而生。于是省級平台怎麼存活,全國平台如何轉型,生産企業如何生存下去?與淘汰相關的言論接憧而至。

事實上,在“農資淘汰論”下,我們發現每個群體都存活着,不管是困惑憂慮還是艱難的堅守與前行。

生存危機感是必須要有的,

但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。

農資發展思路和方法(找準自己的位置并努力)2

因為筆者始終相信:在地域遼闊的中國農業市場,被淘汰的隻是一個群體的弱者和守舊者,任何一個農業鍊條上的群體都不會出現集體性的被淘汰,至少在未來10年内是這樣。而找準自身定位的經營者,必将有存活的出路。

采訪北京新禾豐董事長王世成時,他說:“我每天都在思考的問題是,如何讓我們這個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平台,處在一個尴尬也不尴尬的位置。“我們必須找準自身的定位,我們要找什麼樣的企業合作,第一梯隊的外企在全國已有很好的布局,不需要我們,但第二梯隊的外企(如日本組合化學、安道麥)需要,我們結合優勢的産品資源定位做綜合服務商,倒是覺得省級平台的競争壓力更大。”

是的,省級平台的壓力确實不小,但精準的聚焦和自身定位讓省級平台找到了出路。

如福建德勝植保顔禧童專注于茶園;陝西富鉀農資趙堃,定位做西北專業進口特種肥料運營商,服務西北果業,做強農産品不二果品牌;湖南安邦新農業劉安輝專注于水稻種植-烘幹-倉儲-加工-品牌全産業鍊運營;安徽瑞美福借助航空植保做植保服務,搶灘農資大市場等等,一批省級平台,他們在困難的生存環境下,定位好自身的發展方向,做到了聚焦與專注。

同樣,有不少企業在創新轉型,有不少企業在堅持堅守,這取決于企業對自身的定位。

例如諾普信(互聯網大生态)、廣西田園(高工效植保打藥隊)、新安化工(農飛客)等一批企業以不同的創新模式走在農業植保服務的路上。同樣,像中農立華、中保綠農集團,利爾化學等企業步子走的相對沉穩踏實,堅持把産品做好。中農立華董事長蘇毅說:“我們是國企單位,要對企業和團隊完全負責,在經營的路上,我們必須走的紮實和謹慎。”中保綠農集團的陳昶說:“腳踏實地,仰望星空是我們的生存理念,而變革時期,創新不僅是從A到B,把A做到極緻更是深層意義上的創新,堅持把産品做到極緻。”利爾化學則定位:技術驅動農業,着力做好産品的同時,做好産品的田間應用技術。

農資經營模式上,出現了多種模式并存的局面。有人說活躍着的批發商和零售商已經站在了競争的對立面。其實不完全是,二者誰取代誰,誰淘汰誰,讨論這些沒用,重要的是找準自身的定位,并努力的提升。

記住農資行業的淘汰法則是:強者淘汰弱者,穩重者淘汰飄浮者。

(農資與市場 劉千裡 15136174181)

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