這段時間經常收到私信問我很多公司為什麼中介費要收2%，甚至一些其他城市的朋友還會告訴我他所在的城市收到了3%，到底中介收了這麼多中介費合不合理

入行10年，我自認為很有資格和大家分享一下我對此事的看法

我們先談收多少是合理的

首先，我們聊一下，一個中介公司在一筆交易中能夠提供什麼？

服務與保障，但這隻是最基本的！

而我認為能收取2%中介費甚至成交完後客戶還願意額外的給經紀人包紅包送禮物的，他們提供了什麼？提供了額外的服務與保障！

什麼叫額外的？

就是你能提供而别人提供不了的！就是附加價值的部分

很多同行對于服務和保障的理解真的是膚淺的可笑！

那你帶個看就是服務了？

這套房子賣了多久？

業主為何賣房？

本小區同類型房源在售的有幾套？

分别什麼價格？

小區物業費多少？

停車費多少？

此房屋是不是小區主力戶型？

上一套同戶型的什麼時候成交的什麼價在哪家公司成交的？

等等等（PS：可以參考我之前的文章 房屋買賣篇：砍價的博弈）

總結一句話：在前期業務中你對于周邊市場的了解以及專業程度！

你跑個後期就是保障了？

資料需要提供什麼？

流水提供多少合理？

收入證明怎麼開？

資料去哪裡打？

什麼時候交給你？

簽哪個行？

什麼利率？

為什麼要簽這個行？

月供多少？

為什麼要有評估公司？

為什麼還有擔保公司？

打算評多少？

要不要沖高評？

什麼時候面簽？

多久能過？

什麼時候放款？

要不要做高評低進？

等等等（PS：可以參考我之前的文章 二手房交易篇：真正你會碰到的問題是什麼）

總結一句話：在後期業務中你的專業以及負責程度

那什麼是額外的付出？

比如我對于這筆單子的把控性，我在這筆交易中能給予買方提供的高于其他公司的解決方案

比如你想談這套房子，業主要下周才能回來，那下周回來時可能有其他中介也約了業主面談。那我會跟你分析其中厲害關系，然後隻要你願意和我去業主所在的城市見他，那我會想盡辦法磋商時間，然後拿上合同利馬和你去外地簽合同。然後這些年陪客戶去外地找業主（或房東）簽單真的是不計其數。

比如你想談這套房子，你有沒有談判思路？首先雙方見面溝通，把核心矛盾，次要矛盾先找出來！你和你客戶有沒有提前溝通談判方式，有沒有清晰的談判思路？核心矛盾，次要矛盾怎麼解決比較合理?什麼叫矛盾轉移？什麼叫利用情緒談單？你了解這套房子的賣房經曆嗎？這業主賣房的具體急迫性以及和你的熟悉度

你特麼談判就會一句話！！！“大哥便宜點吧，大姐加點錢吧”複讀機嗎你！

比如你的單子簽完後你有沒有持續跟單？大部分情況下合同簽完後買方都會比較松懈，經常缺個資料補很久，你會不會，敢不敢，有沒有做過因為一個資料堵到客戶公司去，逼的他當場請假陪你去銀行打流水？雙方在後期交易流程中有矛盾點你有沒有第一時間打電話溝通甚至見面解決？

前期你就知道帶人看房，後期你就知道把單子丢給金融部。

對于客戶你就會說一句“公司規定的中介費不打折”那客戶又不是你公司的員工，他為什麼要服從你公司的規定？

要麼就是覺得，客戶隻看到你帶看成功且成交的這一次，沒有看到你失敗的10次，那你失敗了10次管你這個成功的客戶什麼事？憑什麼他要一次性補給你失敗的部分

你真能做到我以上說的這些點，根本不會有人覺得你中介費收多了！你隻會在一個陌生的城市朋友越來越多。

而我所說的這些觀點，和你最終給了多少中介費是沒有必然聯系的，不是說我專業我服務的好就非要收2%，坦白說這種事完全是靠運氣的，你找到的是哪個置業顧問，你對我們這個行業就是什麼看法

而我們這個倒黴行業的現狀就是，絕大部分經紀人是量産的，沒有經驗不會思考隻會話術！

最後

那可能很多同行，甚至潛在客戶看了我這篇文章會覺得，我說的這些東西我也不一定做的到，我也不一定能提供我自己所說的這些服務

那麼，來，我來教你怎麼最高效且低成本的飛掉一個又提供不了服務，又想要高傭金的中介的單子

想要談價，最好的辦法是去線下實體門店，比如你看中了xx小區的房子，就去xx小區門口，找幾家不同的實體公司談，那他店子開到這個小區門口，他會沒有這套房源嗎？

你甚至還有可能找到你之前沒有看過的房源呢，你家門口就有家中介，你每天在小區進進出出的，那你要賣房會不會順便去挂個牌？

既然都給不了你想要的服務，那麼你去比價就完了嘛

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