就算你不關注時尚，不愛奢侈品，但你一定聽過愛馬仕這個牌子。一隻愛馬仕的包包不僅貴而且還難買，到底是憑藉的什麼呢？

現在就讓我們來看看吧。奢侈品牌有很多，先問問各位對于名牌精品的印象是什麼？

是砸大價錢請名人代言

還是時常舉辦華麗的時裝秀

又或者是刊登昂貴廣告滿大街宣傳，

不斷行銷或是為了追求利潤擴大産線，海量制造商品，盡管是奢侈品牌，但卻好像滿街人手一隻。我們穿梭回到2015年，當時全球處于經濟不景氣的狀态裡，中國奢侈品市場衰退，新興市場彙率貶值，傳統商家又遭到電商崛起。零售業務面臨死亡交叉，一向光鮮亮麗的奢侈品牌在2015年迎來了災難年。

知名奢侈品牌路易威登集團在2015年盈利萎縮37%，普拉達的營收也連續下滑。2015年第四季營收相比2014年第四季營收下滑38%，其在香港上市的股票應聲暴跌7%創當時上市以來的最低價。

但是在奢侈品行業叫苦連天時，法國百年品牌愛馬仕卻拔地而起。一枝獨秀在2015年營收逆勢成長，成長幅度高達31。8%，絲毫未受全球景氣影響。

之所以會這麼成功，除了愛馬仕是對品質的追求外，品牌在經營策略上更是恪守奢侈品需要營造稀缺性的準則。讓愛馬仕到現在都被尊為女士們一生中的夢幻之品，

鉑金包

凱利包，鉑金包以及康康包，幾乎受到全世界時尚人士追捧，就算有錢也不一定能買到。在品質上，愛馬仕不走擴大經營路線，在愛馬仕工作長達25年的副社長其藤風明曾透露品牌持續高獲利成長的秘密。

第一就是着重工匠的精湛手藝，愛馬仕的發展路線跟其他品牌不同，即便價格高昂，也隻是充分反映了産品的價值而已。對于制造包包的流程，也許一般人會認為一群工人擠在産間，如同流水線，分工合作，加快速度完成産品。

畢竟，在講求效率的時代，既然能夠加快速度，何樂而不為？不過愛馬仕就是不走分工作業的路線。在愛馬仕的工匠，從20幾歲的新人到60多歲的資深工人都有，有些人更将這份工作當成家業，時時代代傳承下去。

以愛馬仕最為衆人所知的鉑金包和凱利包來說，即便是找資深的優秀工匠來制作。平均一支鉑金包仍需耗費工匠48個小時，來全手工制作，平均一支凱利包則需要耗費工匠18-24個小時全手工制作。如果是特别款，那所耗費的時間就更長。

并且每隻包都隻能有一位工匠獨立完成。其餘工匠不能幹涉制作過程，而且每一位工匠都擁有自己專屬的一套工具，其他人絕對不可使用，直到工匠退休時才能帶回家。

在工藝方面，愛馬仕一點都不馬虎，例如鉑金包必須采用傳統的馬具縫制手法。縫制的包線必須使用浸泡過蠟的麻線，如此才能确保，蜜蠟包邊不容易脫落。至今愛馬仕都維持着如此傳統的做法，有單一工匠負責單項産品的制作，也就是說，當你買下鉑金包或凱蒂包時。這個包款是帶有溫度及故事的，一個工匠會從頭開始，耗時廢工地用雙手制作出包款。而且愛馬仕工匠也不會局限于制作單一品項，透過制作不同款式類别的産品，工匠更可以累積經驗與技巧，同時也對愛馬仕的工作持續保有新鮮感與熱忱。

如果一家企業僅以營收和生産效益為優先考量，那在如今勢必會尋找人力價格更便宜的地區，又或是說放棄手工制作，引進機械化生産模式，但愛馬仕都沒有這樣做，另外，在産品路線上，愛馬仕也不會開發，隻能掀起短期熱潮的産品。一旦要開發新品，愛馬仕就是以長期銷售作為導向，也代表着愛馬仕不過度追求流行。他們追求的就是自身存在的品牌價值。

再者，這是愛馬仕的售後服務。工匠并不是在制作完包款的那一刻，就完全結束工作了。根據資料，隻要是愛馬仕的顧客在購買完包款後，都能夠清楚知道自己購買的産品出自哪家工作室。除此之外，甚至連工匠名字的記号，工作室的英文字母，出産年月的數字等都刻在包款上。因此，當包款送到顧客手上後，一旦産生糾紛，都可以透過這些刻印找到原先制作的地點與工匠。

因此，盡管顧客跟工匠從未見面，彼此之間卻會在這款包包上面産生共同的連接與情感。如此完整又永久的售後服務，除了讓顧客感到尊貴外，也會讓顧客對品牌擁有強烈的信任感。也是因為這些稀缺性與尊貴性，愛馬斯的鉑金包成了世界上最昂貴的包款之一。最基本款的售價約1。2萬美元，最頂級的特殊皮款加上鑲鑽款是這可以賣到30萬美元左右。

鉑金包

看完定價，正當你以為隻要有錢就能買到時，那就錯了。由于每一隻鉑金包都是純手工打造，而愛馬仕工匠數量又有限。基本上你一定得排隊才能購買。根據媒體報道，如果一般人到了法國愛馬仕總店，想要購買包款，是不能直接進入店内的。而是先要在愛馬仕官方網站進行預約随機抽取名單，抽中收到通知訊息後會顯示預約時間和地址。拿着預約通知才有資格進入愛馬仕店鋪購買，但這不過是開始而已，傳聞中愛馬仕一直有嚴格的配貨機制。

盡管官方從未證實，不過這似乎就是一套淺規則了，首先是就是1:1的配貨策略。簡單來說就是，當你踏進愛馬仕店鋪後，如果你要買一隻1.2萬美元的鉑金包或凱利包。你必須購買其他周邊商品到1.2萬元，才有機會排隊買到鉑金包或凱利包。

凱利包

許多人說這是愛馬仕刻意營造出來的營銷策略。但回顧愛馬仕一路以來堅持的傳統工法與工匠精神，根據資料，一間愛馬仕工坊一個月僅能生産大約15隻愛馬仕包。因此可以推斷，愛馬仕每年的生産數量極少，但市場需求量又大，所以才會造成供不應求的狀态。

耶魯大學人類學博士溫妮斯蒂·馬丁就曾以此為主題寫了一本書，書中詳細地描寫了她為了讓孩子迅速實現階層躍遷，是如何排除萬難買到了愛馬仕的鉑金包。

也是因為這樣，愛馬仕的包包所展現的不是一般的奢侈品，而是奢侈品中的王者。有辦法購買到愛馬仕經典包款的人，所展現的也絕不僅于财力，還包含了權力及交際手腕的能力。始終堅持限量版與不提供折扣的策略，讓愛馬仕得以維持的品牌名聲與地位。

然而近年來由于環保意識擡頭，越來越多人對皮革制品開始有所顧慮。因此，就算愛馬仕是皮質制品起家的，近年來也陸續開發其他非皮革制的商品。将品牌産品類别的廣度打開，讓品牌能夠持續創造經典，例如絲巾也逐漸成為愛馬斯的标志性産品。就算不喜歡絲巾的人，愛馬仕也有銀飾、手環、手鍊、項鍊，金飾及珠寶甚至家具用品等等。

但它們也并非高枕無憂，假貨成為了目前困擾愛馬仕的一大困擾。據英國《衛報》報道，近日，一個包含10人的犯罪團夥在巴黎刑事法庭因濫用信任、擁有和銷售假冒僞劣産品等罪名受審，幾位愛馬仕的工匠從工作室偷走原料，向供應商購入同樣的皮革，然後就能制作以假亂真的“原單鉑金包”，其中7名是愛馬仕前員工，他們在2011年至2014年制作了約148個假包出售給亞洲顧客成交額超過400萬歐元（約為3175萬元人民币） 。

現今，許多奢侈品牌創作的産品是依靠廣告宣傳，名人贊助等來擴大銷售業績。其産品本身的價格所反映的價值，包含了這些活動背後的成本，至于商品本身的精神與做工用心程度，反而體現的較少。奢侈一詞所代表的不僅是價格，還包含了背後的故事，背後的溫度，以及市場上的稀缺性。愛馬仕能夠成為奢侈中的奢侈，一部分是因為匠心獨具，另外一部分就是它不同于其他品牌的市場戰略，成為了市場上的先河。也成為了世界裡獨一無二的奢華品牌，好了自己的從事，就到這裡，對這個話題，有興趣的朋友不妨在下面留言來聊你們的想法。如果喜歡我們的頻道，記得訂閱站好和分享，我們下一期再見拜拜。

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