劉恒 照片由受訪者提供

從決定創業的那天起，24歲的劉恒就沒有想過停下腳步。

“武漢市洪山區大學生創業先鋒”“2016年全國大學生創業英雄十強”“全國大學生微創業導師”……創業5年來，這名武漢科技大學大三學生成功經營起3家公司，并參與了另外兩家公司的創設。

去年，劉恒一手打造的“共享維修”平台累計獲得近600萬元融資，同時上線武漢市35所高校運營，半個月内，營業額突破10萬元。作為湖北省首家在校大學生企業，兩個月前在“青創闆”挂牌上市。

2017年12月23日至26日，在福建三明舉行的2017年全國大學生創業實訓營上，劉恒作為創業前輩與營員們分享了他的創業故事。每次站在聚光燈下，劉恒都會向在場的人分享一句話：“創業永遠都沒有盡頭，隻要堅持下來，總會有自己的風景！”

為創業把兼職幹了個遍

剛進大學時參觀校園，劉恒的目光就被展廳裡的優秀校友事迹材料緊緊鎖定。“最牛内衣王”謝礫、“治霾神器”創始人李恒等幾位剛剛崛起的校園創業英雄的故事，讓從小學起就喜歡“倒騰”古錢币、開宿舍零食鋪的劉恒内心躁動起來。大學第一次班會，劉恒就語驚四座，“我想在大三之前開3家公司”。

為了更快地認識社會，劉恒送外賣、當群衆演員、做快遞分揀……做兼職過程中，他敏銳地捕捉到一個規律——武漢幾乎所有的兼職都流行次月結算工資，這也是導緻武漢找兼職人員難的重要原因。

大一下學期，國内某品牌涼茶飲料要在武漢做大型推廣活動，急需大量兼職。劉恒意識到，“商機來了”。

可招人談何容易。劉恒冒險決定：借錢墊付工資，承諾給兼職的學生當日結算。劉恒和朋友借了5000元，許諾到期分紅，第一筆“融資”就此到位。很快他就招到了足夠的人。

因為這個冒險的“改革”，在其他人都招不到兼職的情況，劉恒這裡的兼職人員爆滿。高效率赢得了客戶的信任，劉恒也第一次嘗到了做“老闆”的甜頭。

憑借良好的口碑，“恒創團隊”的業務範圍越來越廣。武漢一家著名廣告公司的主管甚至為他打起“廣告”，“武漢有個學生王叫劉恒，在武漢沒有他解決不了的兼職問題”。

“康師傅茉莉花茶電影節”“佳得樂一投百萬籃球比賽”“娃哈哈天然好聲音歌唱比賽”……在母校的幫助下，劉恒組建公司入駐創業基地。拼着一個人熬夜趕策劃案、拟合同、外出談項目，年度流水額突破百萬元。

休學創業折戟沉沙

由于經常請假外出，劉恒的學習成績開始大幅下滑。學業與創業無法兼顧，在學校老師的建議下，他綜合考慮，大三休學一年，讓公司發展走上正軌。

正當劉恒做好準備要大幹一場，無情的市場給他上了“生動一課”。做高校裡的活動承接，尾款常常收不上來。“武漢有2000多家類似公司，競争太激烈，缺乏足夠的資本實力生存艱難。”2015年年底，休學不到半年的劉恒被迫解散了團隊，他再次四處尋找新的機會。

又一次，劉恒通過做活動落地項目時積累的人脈了解到，北京一個價值數億元的土地平整工程項目正在尋找承建商。2016年春節剛過，劉恒開車直奔北京洽談，簽訂了意向合同。可還沒來得及高興就接到通知，由于沒有交付定金，合同作廢，到手的生意一下被人搶走。

接下來3個月裡，劉恒先後洽談了60多個項目，但卻顆粒無收，商業談判能力不足、企業管理知識欠缺等問題暴露無遺。“創業者沒有專業知識、資本運作能力等核心優勢做支撐，光憑着年輕在社會上摔打，成不了大氣候。”一年的休學創業經曆，讓劉恒更加認識到掌握專業知識的重要性。

他想轉入管理專業，系統學習市場營銷、企業管理等課程。提出申請後，學校大力支持，一路綠燈，他的學籍從城建學院轉入管理學院工商管理專業，為完成學分從大三降至大二。

回到學校後，劉恒分外珍惜學校時光，對《管理學原理》《管理統計學》《企業戰略管理》等課程，他一節課都沒有落下。“這些專業的理論知識，在結合創業實踐時有很強的指導意義”。

此前，劉恒做過一段時間的“二房東”。他租下學校周邊小區的毛坯房，簡單裝修再轉租出去，一度拿下了80間單人房，但客源很不穩定，空置率高。

複學前的暑假，身邊一些準備考研複習的同學找上劉恒，請他幫忙訂房。熱心的劉恒幫着找了一大圈房子後，發現學校周邊租房市場大都被中介壟斷，一方面中介費加重了租房成本，另一方面考研的學生對合租的人要求高，關鍵的複習階段最怕被人打擾。“最好都是同道中人”。

能否将此前的房間裝修成考研主題公寓？劉恒感覺自己找到了一個切口很小需求很大的市場。說幹就幹，此前的房子改裝後一下子就被訂完了。

由于定位準确，劉恒的“研家”主題公寓很快拿到了百萬元風投，目前已經有150多間房被租了出去，單間房租每月700元。

劉恒介紹，主題公寓屬于“重資産”項目，他正在計劃把“研家”打造成一個為考研學子服務的平台，将相應的服務延伸到考研培訓、考研自習室、考研金融、研後旅遊等，并吸引高校附近的房源來入駐。

共享維修瞄準痛點

一次修手機被騙的經曆，讓劉恒發現了第三個創業項目。

劉恒在學校附近的數碼店維修蘋果手機，本來是很小的故障，“黑心”老闆卻偷換手機主闆，然後告訴他手機報廢了。此前他買的電腦，用了不到一個月就出現故障，找商家維修時，商家卻找各種理由不承認他的發票。

回想身邊的同學維修手機、電腦時常被騙，劉恒下決心要解決高校大學生電子産品維修的痛點。

劉恒注意到一份市場調查，調查發現，高校每年至少有3000萬台手機、1000萬台電腦的維修需求。加上手機、電腦保險、回收、以舊換新等業務，整個電子産品售後市場規模将超過1000億元以上。而各大高校周邊的維修店，大都門面小，客源有限。商家往往會将客戶報修的手機、電腦集中收集起來，統一送到維修中心去處理，賺取差價。

“中間商所謀得的利潤高出原本維修價格的一倍，‘中間化’存在巨大利潤空間”。經過集思廣益，劉恒有了“共享維修”的想法。一個新的商業模式誕生：讓維修工程師直接對接大學生，向大學生收取99元會員費（畢業時退還），大學四年享受免費上門維修手機、電腦、空調、無線網、門窗的共享商業模式，依靠提供增值服務獲取利潤。

維修行業技術門檻高，共享維修的核心在于技術和服務，二者如何有機結合是個大問題。由于找不到高技術水平的維修工程師，項目一度陷入停滞。

一次偶然的機會，劉恒結識了在維修行業工作15年的朋友張君。張君在武漢已培養出30餘人的維修團隊，還是中國精修會技術大會武漢站的策劃者。其時，有很多互聯網創業者找過張君，但大多隻想分享其技術維修的利潤蛋糕。隻有劉恒表示自己不靠維修賺錢，并願意分享一定的平台公司股份。最終，他的大氣和眼界打動了張君。

有了技術合夥人加盟，劉恒如虎添翼。

2017年6月，共享維修平台正式上線。不久，劉恒的武漢銀杏時代科技有限公司受邀參加了資本中國海選，從全國近萬個報名企業裡脫穎而出，一舉獲得香沅投資的李俊等人的青睐。

作為從學校裡一同走出來的合夥人，在銀杏時代科技有限公司市場總監程勝然眼裡，劉恒有許多特點令人敬佩，“他從來不發脾氣，從來不在人面前打‘瞌睡’”。

有兩件事，程勝然至今記憶猶新。大二暑假，他和劉恒承接了一款涼茶飲料的市場推廣。當時氣溫高達40多攝氏度，劉恒白天搬運物料，手臂都被曬得脫皮，一天下來已經非常累了，但為了把活動做好，劉恒連續3個晚上都和大家睡在廣場上，“絲毫沒有‘老闆’的架子，特别能吃苦”。

還有一次，公司幫某企業客戶招募了200多名短期兼職，客戶沒有按時支付薪酬，劉恒主動拿出5萬元，給所有人按時結清了工資。

創業的路永遠沒有盡頭。24歲的劉恒志在把共享維修平台打造成高校裡的“數碼管家”，“去年年底實現了覆蓋武漢50所高校的目标。2018年，我們計劃在成都、西安、南京等全國10個高校雲集的省會城市鋪開，3年内打開全國市場，用戶突破300萬”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!