在前有國内品牌美特斯邦威、森馬……市場份額大幅下降，後有國外品牌ZARA、HM等多重夾擊，一大批實體店遭遇寒冬之時。

這個女裝品牌卻逆流而上，幹出了一番好成績！

2016年，僅僅一年，它就開出千家門店，如今在全國擁有2000多家門店！

2016年，年銷售額高達50億，2017年，年入近百億！

像是風一般的品牌！

它，就是愛依服。

01

平價 組貨模式，建立穩固的品牌壁壘

愛依服，一個典型的“00”後，成立于2004年，目标人群瞄準18-38歲的年輕女性，

以經營 “歐日韓”等潮流服飾為主，并兼營各類時尚鞋帽、包、服飾配飾。

公司曆經十年的沉澱，厚積薄發。

2016年擴張速度如猛獸般，一發不可收，一年開店的數量高達1000家。

在一片唱衰實體店的哀嚎聲中，愛依服一路高歌。

如今，它在全國的店面超過2000家，那它是如何突出重圍，這背後又有什麼絕招呢？

說到絕招，就不得不提到它的平價 組貨模式。

組貨，很多人聽到這個詞，可能會有點懵。

其實說白了，它就是将兩種以上的服裝品類，組合成商品系列和某種風格，塑造一種獨特而鮮明形象。

以往，這都是時尚買手幹的活，但近年來時尚雜志編輯、時尚達人、服裝店主也紛紛加入到這個隊伍中來，分享自己服裝搭配上的心得，學搭配、秀搭配。

而愛依服将組貨運用到品牌的運營上，這樣做會帶來諸多的優勢。

1. 價格親民

定價是品牌4P中，一個非常重要的要素。

組貨品牌大部分品類幾乎都是200元以下定價，外套類也很少過千元。

愛依服也不例外，買國内中高端品牌的一件衣服，差不多就可以買一套甚至是兩三套愛依服。

價格親民化，品牌輻射的受衆範圍就廣。再者，對于女性來說，衣服本就是屬于高頻次消費。

消費者走進門店一試，款式不錯，質量也過得去，關鍵是價格也不貴，看到喜歡的，不知不覺就買上瘾了。

這背後，品牌抓住的是顧客沖動性消費心理，換句話說就是消費時，不用過多思考決策，看中就會即刻下單。

2. 款式多且時尚

傳統的服裝品牌，一個季度一般是100-200個款。

而對于組貨店來說，全國的批發市場和工廠都是它的大倉庫，款式如自來水般源源不斷，一個季度可以做上千個款，可以保證每周都有新款上線。

這種速度，足以媲美ZARA等國際快時尚品牌。

此外，款式時尚，跟得上潮流。

中國作為全球紡織的核心市場，是很多國際品牌的生産加工制造基地，對于時尚潮流信息的感知還是處于世界的前沿。

各大批發市場檔口的掌門人，對于這些時尚信息的捕捉和應用就有着天然的優勢。

愛依服的目标人群本就是年輕人，她們喜歡追逐時尚潮流，具備一定消費能力，有很強的消費意識。

愛依服的上新速度快、款式多且時尚，能持續給她們帶來新鮮感、驚喜感，增強品牌粘性，久而久之，就成為了品牌的忠實粉絲。

3.庫存壓力小

對于很多實體店來說，庫存是它們面臨的一大難題。

傳統品牌一般采取的是訂貨預判模式，這容易造成供過于求的困境。

店面的庫存積壓過多，就不得不靠降價打折來緩解，但打折吞噬了利潤，又吞噬了現金流，從而影響資金的周轉。

相反，愛依服完全不用擔心庫存這個問題。

它降低一次性采買量、增加采買批次以及SKU的寬度，如果衣服銷量火爆，就增加進貨數量，如果産品銷量不好，就快速采取打折的方式。

如此一來，就提高了門店的庫存周轉效率，這也大大提升了資金周轉流動的效率。

02

切入二三四線城市，占據黃金位置

在選址上，愛依服的策略是搶占二三四線城市，所以，愛依服的門店大部分都在這些區域内。

而選擇二三線城市，一是，那裡的人群正好與品牌的定位相符；二是，這些地方租金便宜；三是，沒有巨頭的圍剿，競争比較小，容易形成強勢的地位。

而且愛依服的店鋪一般選在市中心、商業區、中高檔購物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，無形中提升了自身的品牌形象；

如今，愛依服深度下沉，大範圍覆蓋各縣市，對于消費能力并不低的小鎮青年來說，這是個不錯的打法。

03

注重店面形象設計，形成差異化認知

在店面的打造上，愛依服也有一套獨特的打法。

首先，店面面積要求不大，所以，投資小，見效快，可以吸引更多的加盟商加盟。

其次，注重店面的形象設計。

店面形象就如同一個人的外表，是顧客接觸品牌的第一要素。

在店面形象設計上，愛依服統一用原木色裝修，這在大街上一片紅紅綠綠的店面形象中，脫穎而出，顯得大氣、上檔次。

同時燈光明亮，像一盞指路燈，吸引着路人走進店面，給予顧客一定的期待感。

顧客走進去一看，發現款式新穎、時尚、價格不貴，服務也很細緻與周到，這給消費者帶來超預期的購物體驗。

在衆人唱衰實體店時，愛依服靠着創新的模式，步步為營，在短時間内就成為了女裝行業的一匹黑馬。

所以，實體店沒有死，跟上時代的步伐，大膽創新，照樣可以散發出耀眼的光彩！

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