新東方直播怎麼突然火了?6月8日新東方董事長俞敏洪在個人公衆号裡曾寫道，“不管面對多大的不确定性，我依然要全力以赴為新東方的穩定發展而努力”而這句話也在日前 “新東方直播間”上線後顯得如此擲地有聲，這家公司在帶貨直播轉型之路上的努力，也終于迎來了“可見”的成果，我來為大家科普一下關于新東方直播怎麼突然火了?以下内容希望對你有幫助!

新東方直播怎麼突然火了

6月8日新東方董事長俞敏洪在個人公衆号裡曾寫道，“不管面對多大的不确定性，我依然要全力以赴為新東方的穩定發展而努力”。而這句話也在日前 “新東方直播間”上線後顯得如此擲地有聲，這家公司在帶貨直播轉型之路上的努力，也終于迎來了“可見”的成果。

據新抖公布的相關數據顯示，6月8日新東方“東方甄選”直播間粉絲量還隻有不到百萬，近5天漲粉超過200萬，并且近一周單場觀看人數高峰達1274.64萬（6月11日），當日GMV為2100.43萬元、在抖音平台帶貨榜排名第6位。盡管這樣的成績與此前頭部主播單場帶貨時常破億還有着一定的距離，但“東方甄選”與半年前俞敏洪的直播帶貨“首秀”的500萬元成績相比，顯然也有着極大的進步。

面對如此飛速成長的表現，網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰向《證券日報》指出了部分“奧秘”，“此前新東方的直播方式與傳統直播帶貨别無二緻，隻憑俞敏洪的話題流量，很難在當下火熱的直播行業裡出圈。此次新東方開啟雙語帶貨，颠覆了傳統直播帶貨模式，通過文化知識的輸出創新了直播帶貨形式，讓大家耳目一新。”

經我們三易生活在這一直播間的實際體驗，如今“東方甄選”直播間是由新東方老師作為銷售員，在賣貨的同時配上雙語介紹，比如在銷售一款“牛排”時，此時的主播頓頓老師不僅講解了拼接牛排、整切牛排、原切牛排的區别，而且還配以不同牛排的英文表述。也難怪有網友在社交平台表示，“不下播就不想退出了，超級上頭，這些老師知識量都好大，人文、地理、曆史、詩詞文學、哲學、情感、英語等方方面面都講得很有意思”。

事實上，在直播帶貨尚未成為風口前，新東方的老師早已以“段子手”著稱，在課堂裡一個個身經百戰、有着千百條“耐得住反複推敲”的段子、科普知識和淺談人生哲理的積累，比起直播間裡泛濫的“嘩衆取寵、喧嚣搞笑”，新東方老師無疑算得上降維打擊。

甚至一手帶起“交個朋友”直播間的羅永浩，同樣也曾是新東方的老師。在還沒有短視頻的年代，他也曾面對着衆多學生說着“不被嘲笑的夢想，是不值得去實現的”這樣的雞湯，以及那些百試不爽的段子。

如今在進行直播帶貨近半年後，新東方似乎終于找到了結合自身優勢的轉型方向，也憑借着“雙語帶貨直播”與“文化知識分享”脫穎而出，而這種風格的背後，也充分發揮了新東方老師一貫的優勢。

此前在去年12月，新東方在直播帶貨賽道最初瞄準的是農産品，但由于這類商品的複雜程度遠高于其他标品，再加上諸如農産品在抖音的投放流量費用高于其他品類，“東方甄選”直播間的農産品精品路線并未得到用戶的認可。

因此如今在選品上，新東方也進行了些許調整。據俞敏洪透露，“新東方直播間”将專門推廣新東方優質的教育産品以及其他優質教育相關的産品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

而目前在“東方甄選”直播間裡銷售的産品，除了食品飲料品類外，圖書文娛也成為另一首要品類。顯然，憑借新東方自身的背景，在直播間出售書籍、教育類産品等更符合其企業調性不說，老師們也能有的放矢、将自身優勢發揮到極緻。

而将雙語帶貨與更多品類進行結合，顯然也值得新東方的選品及帶貨團隊進行更多的思考。畢竟此前在農産品的售賣上，就連俞敏洪也顯得有些“力不從心”，甚至被外界戲稱“像給人上課”。對此有業内人士指出，“直播帶貨的核心，是将選品策略與主播的人設高度契合匹配，并将商品信息和賣點真正講清楚，就已經成功了一大半。而‘東方甄選’直播間如今的表現，就正是有效借助了這一優勢。”

“教英語最好的段子手”如今做起直播帶貨，是真的轉型成功、還是昙花一現，雖然目前還無法給出結論，但對于“2021年市值下跌90%、營收減少80%，退學費、員工辭退N 1（賠償）、教學點退租等現金支出近200億元，全面停止K9地面和在線培訓”的新東方來說，顯然已經是不可多得的轉機。而進入直播帶貨賽道，可能既是為了在新東方有現金流“自救”，也是為了在如今的“直播經濟”中免于掉隊。

更進一步來說，新東方作為此前教培行業的領頭羊，在整個行業面臨市場環境劇變的情況下，能夠積極地轉為中英文夾雜的邊賣貨邊教學的獨特模式，以及在直播中加入包羅萬象的相關知識，或許也為教培行業的轉型提供了一個新的方向。

在某種意義上，這一股直播帶貨裡的“清流”，也正在為這個賽道帶來了新的元素，即有趣的文化知識類輸出。而這樣一批曾經在教學崗位、素養得當的老師，或許也在悄然拉高直播帶貨的門檻，并且他們既不用拼低價、也不用靠瘋狂呐喊，來煽動消費者的情緒，而是用娓娓道來的硬實力“認真賣貨”。

其實從此前劉畊宏在抖音平台的大熱就不難發現，真正專業的存在即使是不帶貨，也會引起整個平台相關類型商品銷量的上升。 據抖音電商方面公布的相關數據顯示，在劉畊宏走紅的4月，該平台共售出22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩，其中瑜伽墊的訂單量一個月就增長了48%。

而在“東方甄選”直播間中也能看到，一部分用戶就表示，“下單就是來交‘學費’”。無論是出于自身需求，還是出于對主播“博學有趣”喜愛之下産生的沖動消費，在這樣直播内容無疑會有種“買有所得”的感覺。對此，網經社分析師陳禮騰就認為，“如果新東方直播團隊可以長期輸出多樣性的内容，讓用戶保持新鮮感與收獲感，這種帶貨模式才是可持續的。”

不難看出，這些在抖音平台成為焦點的主播與直播團隊，已經覆蓋了宅家健身、讀書、英語等多個生活場景，也正在成為抖音在“興趣電商”方向的更多探索，即一條不以低價為主要吸引力的帶貨之路。

此前，兩三位頭部主播占據全平台GMV一半以上，頭部主播壟斷了幾乎所有優質貨源的現象存在許久，甚至出現了某頭部主播“對産品銷售機制無節制地加碼，不斷壓縮品牌渠道空間”的問題。與此同時，用戶也會因此産生“頭部主播直播間價格最低、優惠最多”的固有思維，這對于其他主播及品牌自播來說，勢必就會造成很大的負面影響。

盡管每個行業都有“二八定律”，但如今直播帶貨光靠“大聲吆喝”的唯價格論，或許也到了應該改變的時刻。随着各品牌開始自播，以及在抖音的健身區主播如劉畊宏、知識區主播新東方，這些在領域内具備專業素養的主播或團隊也正在成為新的選擇，就像是有着更為豐富經驗的線下銷售一樣，未來的直播帶貨或許會出現更多的“專業人賣專業貨”。

而帶領新東方人探索“直播帶貨”的俞敏洪，沒能在直播帶貨中做争先的流水、反而是積極嘗試差異化，這份低谷時期也不放棄的心性，顯然也值得大衆更多的耐心。

【本文圖片來自網絡】

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!