服裝尾貨市場的商戶忙碌地處理尾貨

“白菜價”的服裝尾貨

頂端新聞·河南商報記者李守文/圖

對于消費者來說，買尾貨要更加實惠，對商家而言，做尾貨生意則充滿無限商機，更有無數商家走上了尾貨市場的“淘金”之路。商場一件賣四五十元的衣服，在尾貨市場或者隻要幾元錢，更有甚者，5元一件的衣服轉手就賣100元。做尾貨生意，當真有如此暴利？

尾貨市場的“淘金者”有人年入20萬元以上

上世紀60年代出生的鄭州服裝尾貨批發商陳先生，曾在某國企上班，工作穩定還清閑，着實讓不少人羨慕。

2009年，是他人生發生重大轉折的一年。

當聽說做服裝尾貨生意能成千萬富翁，他的内心掀起層層波瀾。

沒有貨源，沒有人脈，隻是有人提到一句東莞市場貨多，他就揣上幾萬元的現金，毅然坐上了開往南方的列車。

“找貨辛苦，同行不給你說。那時候天氣炎熱，住家庭賓館，連空調都不舍得開。”陳先生向頂端新聞·河南商報記者感慨當年創業時的艱辛。

從廣州、溫州、虎門到青島、威海，為找貨源，陳先生走南闖北。他見到過整個賓館的住客都是“尾貨商”的情形；也曾有和一個背着幾十卷大餅，同樣舉目無親的山東小夥一起去市場打貨的經曆；甚至，他差點被騙進傳銷組織。

付出有了回報，這一年，隻用了不到3個月的時間，他就幾乎把本錢掙了回來。從第二年開始，陳先生的年淨收入達20萬元以上，并趨于穩定。

一晃多年過去，而尾貨市場的“淘金者”卻不在少數。

近日，在鄭州火車站商圈某服裝尾貨市場，頂端新聞·河南商報記者見到了尾貨商朱榮德。

朱榮德同樣是一位60後，他表示，早年自己在南方做飾品類的外貿生意，2013年左右，返回鄭州在銀基廣場租下一個幾十平方米的檔口做正價服裝批發。

那時正值實體店走下坡路時期，再加上自己經驗不足，3年時間就賠進去了100多萬元。

後來轉做尾貨，生意才慢慢有了起色，如今進入尾貨行業已是第六個年頭。

投入兩三千元即可創業，利潤可觀受主播青睐

朱榮德告訴頂端新聞·河南商報記者，很多網紅主播、地攤商會來尾貨市場拿貨。

相對于正價貨，尾貨的進價要便宜得多，一件衣服下級批發商一兩元的單價就可以起批，兩三千元就可以擺攤創業，利潤卻相當可觀。

80後服裝人趙海濤，也曾嘗過做尾貨生意的甜頭。

“中國女褲看鄭州”，無論是知名度，還是産品質量，鄭州女褲在國内多年來都處于行業領先的地位，甚至武漢、義烏等地的女褲企業也難與之抗衡。

“從本地廠家手中拿貨，夏裝10元，冬裝25元，拿到尾貨市場就可以翻倍賣，利潤率百分之百。”從2009到2015年，趙海濤隻做鄭州女褲尾貨，并一度簽約三四個廠的尾貨訂單。

尾貨的火爆從線下延伸到線上。做服裝生意10多年的批發商蘭培表示，過去服裝商依靠發宣傳單進行産品推廣，現在越來越多的人通過短視頻、直播等形式進行帶貨。

“每天的出貨量在2000件左右，夜裡12點之前沒睡過覺。”蘭培順勢而為，将自己的尾貨生意更多對接給主播群體，給主播供貨。

有尾貨行業從業者告訴頂端新聞·河南商報記者，前些天，鄭州本地一網紅在一場幾個小時的尾貨直播中就帶貨100多萬元。

國内服裝年産量712億件 高庫存成“燙手山芋”卻又蘊含商機

2.9元一件的T恤，10元一件的連衣裙，各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山，工作人員正忙着分類……在鄭州市南三環某服裝尾貨市場，頂端新聞·河南商報記者再次見到了“白菜價”般的尾貨服裝。

銷售人員告訴頂端新聞·河南商報記者，自己所在公司有兩個倉庫，一個800平方米，另外一個5000平方米，公司尾貨主要來源有兩個，一是全國各地服裝廠的庫存，二是換季清倉後商家處理的衣服。

為啥衣服如此便宜？該銷售人員解釋說，商家清理庫存是一方面，另一方面小品牌、款式老同樣賣不上高價，同樣一件T恤，小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。

“這件不賺，那件賺。”她表示，下級批發商一般都是混批四季款衣服，曾有客戶5元拿了一件棉襖，轉手賣100多元，這一件衣服的利潤就是其他衣服的好幾倍。

有數據顯示，全國服裝年總産量712億件，如果以服裝企業10%~30%的庫存率來計算的話，中國的尾貨市場也将是個天文數字，當然，這裡面同樣蘊含無限商機。

2016年以後，女褲市場格局開始發生變化。受競争環境、自身創新能力不足等多種因素影響，許多小廠生存不下去，女褲行業向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前，再加上外地女褲尾貨更便宜，促使其開始做自有品牌的正價貨。

趙海濤雖然自己不做尾貨了，不過在他看來，鄭州尾貨市場的潛力依然很大。他表示，如果能把鄭州分散的尾貨市場集中到一起，未來3到5年或許能出現和廣州、溫州等齊平的尾貨專業市場。

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