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本文标題: 美國TikTok小黃車功能上線！的講解來自于徽燦網(huican.cc)

從商業化的角度來看，直播電商會是TikTok電子商業業務的主要方向，擁有10億MAU的TikTok在全球也有巨大的潛力。

此前，美國是TikTok海外市場的一個用戶地區，是除中國以外用戶人數最多的國家。

據悉，美國目前的月生數據已經超過億，美國在支付能力、營銷促進、用戶活動等TikTok方面屬于巨大的股息市場。其中，美國以活躍的用戶數和較高的ARPU值名列S級戰略地區。因此，美國也在利用TikTok市場的影響力加速全球化進程。

因此，美國可以說是品牌銷售者最想開拓的地區。而且，目前TikTok美國網站開通了小型黃茶，這也意味着美國區TikTok商業化進程進一步加快。雖然大多數賣家的申請通過率不是很高，但相信離正式在線時間也不遠。美國的小黃車上線後，TikTok美區也将湧向跨境品牌商家。

最近，美國第一個合作夥伴(TSP)在美國本土進行了TikTok黃茶首次示範，這已經是TikTok當局在美國的第一個合作夥伴(TSP)。讓我們看看他們是怎麼做的。

01、建立标準化和本地化運營。

與國内成熟的直播生态相比，海外直播總體上處于比較野生的狀态。商品運營、現場執行等沒有規範的操作不是很完整。大多數主播都是業餘的。直播現場大部分時間都在達人的房間裡。廣播時間也不固定。因此，與專業主播相比，實時觀看量或觀看習慣的培養存在很大差異。

所以從一開始，标準化運營(即建立标準直播場景)和本地化運營(本地化專業運營團隊)相結合，構建了跨境直播的競争優勢。

1.在标準化運營中，真實的直播場景不僅能為用戶提供真實的直播感覺，還能通過口碑帶來更多流量，為下次播出打下堅實的基礎。基本上可以看出，有些品牌在播出前的直播都是現在進行的。有些品牌是參照綜藝的節目現場制作的。可以看出，盡管為現場日程和流程的執行做了充分的準備，但對海外直播形式仍然很陌生。

與此相反，他們從一開始就為海外品牌提供不同的直播體驗，對不同品牌采取符合當地需求的戰略，創建符合品牌産品屬性的标準直播間(如3C、化妝、服裝等直播間)，除了吸引10家現有海外本土直播、品牌和網紅入駐外，還對用戶觀看直播有良好效果。2.本地化運營方面，他們同時引進了專家，運營團隊形成了本地化。此次示範廣播中，配備了臨時寶貝貨架、發送折扣信息、更改庫存價格等現場控制主控制台。運營團隊負責産品選擇、直播數據監控、複盤彙總等工作，各部門除了實時溝通、提高直播工作效率外，更重要的是，在當地文化差異方面，保持了品牌與網紅的無縫溝通渠道，大大降低了品牌與網紅的溝通成本。

另外，在國内，直播電商必須保證播放規律。否則無異于冷發。同樣，他們每周在規定的時間定期開始廣播，根據TikTok算法，不僅可以帶來更多的潛在客戶群體，還可以培養用戶看直播的習慣。因此，在下次直播測試中，該機構表示，仍将在規定時間進行廣播，并将繼續收集測試直播數據。

從北美出發，中國整體成熟的直播帶模式完全可以出口到美國地區，目前很少，但這隻是跨境直播的第一步，在一些環節也要根據本土情況進行調整。

02、第一次全合同網絡紅色廣播

值得注意的是，在此次事先沒有預熱的示範節目中，選擇了全藥網紅進行直播。美國區時間是當天晚上8點左右，TikTok甜蜜情侶網紅@薩凡納(58萬分鐘)和@itsbenreid(110萬分鐘)出現在直播基地，可以像中國同行播音員一樣，在這次示範節目中逐個介紹産品後直接使用。用戶在觀看直播時可以點擊

選擇網紅作為主播最直接的原因是網紅有影響力，有自己的流量。和短視頻直播封面一樣，用戶是否願意根據直播主體是誰進入直播，用戶在看直播之前首先看到的是主播。網紅有一定的粉絲群，所以在直播帶貨時可以更快、更準确地觸摸目标用戶。

這也是為什麼用網紅做主播，直播之間可以快速收集流量，為合作品牌帶來精準貨物的原因。

另外，與大多數直播中出現的普通人主播不同，選擇網紅作為主播對提高用戶參與度、延長直播停留時間有很好的效果。這也是主導TikTok直播成功與否的關鍵因素。

03、海外網紅主播要具備專業直播能力。

除了前面兩個以外，直播貨物的成功與否最終要體現在主播的腰帶能力上。也就是說，這是我們常說的播音員必須具備的技能。要能調動聊天、節奏、直播的氣氛。最重要的是對産品的深入了解、專業的解釋。這直接反映在皮帶轉化率的效果上。目前，TikTok平台還沒有直播工會化運營，大部分主播都是業餘的，主要以泛生活和泛娛樂為主，閑聊、唱歌、跳舞、才藝展示等直播數量普遍存在，在專業方面，播音員的投遞能力仍然處于較低水平。對于想跨境直播的品牌，需要更長時間的積累和沉澱。

在此基礎上，對網紅進行細分的精細操作和教育，提高網紅主播專業直播技術，提高用戶的收費率，促進用戶訂單交易，是非常重要的。

短短一個小時内，産品介紹、測試、互動，最後用話術引導訂單購買的這一中國特色橋段出現在直播中。此次試映結束時，後台數據顯示，直播中最高峰時，同期在線人數達到了300人，觀看人數突破了5000人。

這次試訪數據也得到了多名相關從業者的認可。“從運營商、現場執行，特别是網紅的直播能力來看，這次試播是規範和完整的。那也不錯。"某服務員說。

最後，我們仍然

從客觀的角度來看，目前海外直播業務和内容生态仍需豐富。提高用戶的付費意願，培養用戶看直播的習慣等，都要教育市場時間。

跨境品牌賣家在海外持續提高直播業務的滲透率，未來海外的直播生态将進一步加快，品牌的直播實現途徑也将更加清晰。

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