佛山平洲玉器街,是中國著名的翡翠制造和貿易中心,研究和發展平洲翡翠市場,對全國其他地區的翡翠市場,有很大的借鑒意義。
本文通過全面回顧平洲翡翠市場的發展曆程和人才培養方式,透視平洲玉器珠寶産業背後的财富密碼。
廣東省佛山市南海區平洲玉器街,是廣東四大玉器市場之一,雖然發展時間較短,卻是僅次于華林國際、四會,揭陽的玉器市場,因其翡翠手镯等玉镯的交易量突出,素有“玉镯之鄉”的美譽。
平洲玉器街位于平東大道,全長近千米,主街道以經營品牌翡翠A貨、翡翠玉器加工和小攤小販為主,臨街商鋪攤位過千家,地理位置優越且交通發達,上海、山東、河南等地方喜愛玉器的遊客和批發商競相來平洲進貨、遊玩。
作為廣東重要的翡翠源頭市場,平洲玉器街并沒有把批發和零售嚴格分區,絕大多數店鋪都是以批發為主,零售為輔“批發 零售”的模式經營。如今許多店鋪都開設直播電商模式,平洲也大力推進網上直播銷售方案。例如在對莊翡翠平台上直播帶貨。
平洲玉器街的主要銷售方式包括4類:品牌專櫃、家庭式玉器批發、小攤販銷售、直播平台銷售。
品牌專櫃和家庭作坊,是平洲最常見的集加工、銷售為一體的銷售模式,一般為前店後廠模式,但品牌發展程度不足,知名度也不夠,顧客還不能做到像消費其他類目的标準化品牌那樣“閉着眼購買”。
小攤販模式,就是純交易為主,一般顧客會根據翡翠玉器的“種、水、色、地、工”對貨品進行估價,雙方談妥價格後達成交易。
直播模式是目前平洲當地最鼓勵的一種交易模式。一是将傳統拍賣和直播相結合,商家提供貨品。客戶通過競價來獲取自己看中的貨品。二是私人直播代購,主播作為一個既了解市場,又了解顧客的中間人與商家溝通,成交後收取代購費的模式。例如對莊翡翠平台直播。
平洲号稱“玉镯之鄉”,玉镯占總品類的90%左右,吊墜占5%左右,手串占1%左右,其餘玉牌、戒指、首飾等不足1%。
翡翠手镯類型以扁口的平安镯為主,平安镯也是市面上比較火爆的品類;其次是貴妃镯,圓條手镯和工镯比較少見。
翡翠吊墜以佛像及帶有神話色彩的古代神獸為主。翡翠手串和戒指等飾品比較少見。
總體而言,平洲街的翡翠款式以經典款為主,造型新穎時尚的設計較為少見。
平洲街市場規範,經營有序平洲街得益于協會的規範管理,是衆多翡翠源頭市場中規範經營的代表。其中翠寶園區以中高端翡翠為主,老街以中低檔翡翠為主,加工市場處于副街末端,小攤販有集中規劃的區域,整體規劃井然有序。
整體市場少見高貨翡翠,豆種、油青種、芙蓉種、白底青種、花青種翡翠是其重要組成部分。
平洲玉器街的人才困境受到今年疫情的影響,各行各業産能過剩,平洲也無法例外,中低檔翡翠面臨着有價無市的問題。
翡翠飾品款式單一,設計同質化嚴重,各個店鋪的翡翠成品,除了種水色的差異外,題材重複,難以滿足年輕一代消費者對時尚的追求,制約着平洲玉器市場的進一步發展。
平洲缺乏高級玉雕大師和高知名度企業,難以跟陽美、瑞麗等翡翠市場競争中高端市場。
平洲玉器市場,雖然有自身的不足,但也有很大的發展潛力。
首先,平洲翡翠市場管理規範。随着消費者經濟狀況和收入水平的提升,市場規範化管理将吸引更多年輕消費者和翡翠小白進入市場消費。
其次,中低檔價位能覆蓋大多數翡翠消費需求,高貨翡翠适合收藏,中低檔翡翠适合佩戴和日常裝飾使用。
其三,随着緬甸翡翠原石供應減少,高品質翡翠原料數量也将下滑。翡翠“工”的價值在中低檔翡翠中也愈發重要,具有設計感和時尚性的翡翠将越來越受到消費市場的重視。平洲玉器街引進高級玉雕人才勢在必行。
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