佛山平洲玉器街，是中國著名的翡翠制造和貿易中心，研究和發展平洲翡翠市場，對全國其他地區的翡翠市場，有很大的借鑒意義。

本文通過全面回顧平洲翡翠市場的發展曆程和人才培養方式，透視平洲玉器珠寶産業背後的财富密碼。

廣東省佛山市南海區平洲玉器街，是廣東四大玉器市場之一，雖然發展時間較短，卻是僅次于華林國際、四會，揭陽的玉器市場，因其翡翠手镯等玉镯的交易量突出，素有“玉镯之鄉”的美譽。

平洲玉器街位于平東大道，全長近千米，主街道以經營品牌翡翠A貨、翡翠玉器加工和小攤小販為主，臨街商鋪攤位過千家，地理位置優越且交通發達，上海、山東、河南等地方喜愛玉器的遊客和批發商競相來平洲進貨、遊玩。

作為廣東重要的翡翠源頭市場，平洲玉器街并沒有把批發和零售嚴格分區，絕大多數店鋪都是以批發為主，零售為輔“批發 零售”的模式經營。如今許多店鋪都開設直播電商模式，平洲也大力推進網上直播銷售方案。例如在對莊翡翠平台上直播帶貨。

平洲玉器街的主要銷售方式包括4類：品牌專櫃、家庭式玉器批發、小攤販銷售、直播平台銷售。

品牌專櫃和家庭作坊，是平洲最常見的集加工、銷售為一體的銷售模式，一般為前店後廠模式，但品牌發展程度不足，知名度也不夠，顧客還不能做到像消費其他類目的标準化品牌那樣“閉着眼購買”。

小攤販模式，就是純交易為主，一般顧客會根據翡翠玉器的“種、水、色、地、工”對貨品進行估價，雙方談妥價格後達成交易。

直播模式是目前平洲當地最鼓勵的一種交易模式。一是将傳統拍賣和直播相結合，商家提供貨品。客戶通過競價來獲取自己看中的貨品。二是私人直播代購，主播作為一個既了解市場，又了解顧客的中間人與商家溝通，成交後收取代購費的模式。例如對莊翡翠平台直播。

平洲号稱“玉镯之鄉”，玉镯占總品類的90%左右，吊墜占5%左右，手串占1%左右，其餘玉牌、戒指、首飾等不足1%。

翡翠手镯類型以扁口的平安镯為主，平安镯也是市面上比較火爆的品類；其次是貴妃镯，圓條手镯和工镯比較少見。

翡翠吊墜以佛像及帶有神話色彩的古代神獸為主。翡翠手串和戒指等飾品比較少見。

總體而言，平洲街的翡翠款式以經典款為主，造型新穎時尚的設計較為少見。

平洲街得益于協會的規範管理，是衆多翡翠源頭市場中規範經營的代表。其中翠寶園區以中高端翡翠為主，老街以中低檔翡翠為主，加工市場處于副街末端，小攤販有集中規劃的區域，整體規劃井然有序。

整體市場少見高貨翡翠，豆種、油青種、芙蓉種、白底青種、花青種翡翠是其重要組成部分。

受到今年疫情的影響，各行各業産能過剩，平洲也無法例外，中低檔翡翠面臨着有價無市的問題。

翡翠飾品款式單一，設計同質化嚴重，各個店鋪的翡翠成品，除了種水色的差異外，題材重複，難以滿足年輕一代消費者對時尚的追求，制約着平洲玉器市場的進一步發展。

平洲缺乏高級玉雕大師和高知名度企業，難以跟陽美、瑞麗等翡翠市場競争中高端市場。

平洲玉器市場，雖然有自身的不足，但也有很大的發展潛力。

首先，平洲翡翠市場管理規範。随着消費者經濟狀況和收入水平的提升，市場規範化管理将吸引更多年輕消費者和翡翠小白進入市場消費。

其次，中低檔價位能覆蓋大多數翡翠消費需求，高貨翡翠适合收藏，中低檔翡翠适合佩戴和日常裝飾使用。

其三，随着緬甸翡翠原石供應減少，高品質翡翠原料數量也将下滑。翡翠“工”的價值在中低檔翡翠中也愈發重要，具有設計感和時尚性的翡翠将越來越受到消費市場的重視。平洲玉器街引進高級玉雕人才勢在必行。

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