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如何管理銷售業務員

圖文更新时间:2024-09-09 03:21:04

業務員，即營銷專員，怎麼管理才能創造更高業績？

在一家公司裡，營銷部是非常重要的，産品隻有營銷賣出去，才能實現利潤，否則就是存貨，從财務上來說就是存貨成本。有的公司把營銷部叫作銷售部或業務部，叫法不同，本質相同。

那麼，如何把營銷部工作做好，賣出更多的産品，為公司創造更大的利潤，同時也為營銷部的同事帶來更多的銷售提成收入呢？

業務員（既營銷專員）上班時間自由，打了上班卡，參加完會議，可自由安排時間。

由于業務員需要經常跑市場，拜訪客戶，不比辦公室坐班人員的管理。

所以如何管好業務員，是一大熱門管理學問，也是個需要理論結合實際的知識點。

業務員的管理肯定要跟錢挂鈎，但是業務員的業務提成怎麼發，還需要有接地氣的管理考核方法，否則後面不服管，跳槽去另謀高就了。

古人雲：不患寡而患不均！說明如何分錢，也是一門學問。營銷業務團隊，各業務員分錢不當，團隊分崩離析的案例不少。

如何管理銷售業務員（業務員即營銷專員）1

目前流行的管理方法是實行“績效管理”方法。說到績效管理，市面上各種版本的績效管理方法流行，多得讓人眼花缭亂。而且，同樣的績效管理方法，不同的公司運用起來，效果不同。比如：有的公司按照叢林法則，選用“以目标是否達成”為績效考核指标的MBO績效管理方案。有的公司更注重過程，采用360績效管理方案。

到底哪種方案好，還真不好說？隻能說是看企業的發展階段而言。有了大量穩定客戶的企業，進入平穩發展期，采用更注重過程的績效管理方案最好。但是處于競争期的企業，還在生存階段或剛剛跳出生存階段步入發展轉型階段的企業，其實還處在“叢林法則”的殘酷競争之中，采用以結果導向的MBO績效管理方案是比較合适的，此時需從衆多中小競争對手中突出重圍，獲得客戶和利潤，需要以結果為導向。

如何管理銷售業務員（業務員即營銷專員）2

營銷業務部目标分解：結果導向管理

那麼公司“營銷部”的營銷員，即業務員的績效管理方案如何制訂？首先是設定“績效考核指标”；其次是對業務員進行培訓，讓其明确工作努力的方向和重點；最後是每月初發布《月度績效管理考核評分表》，次月初實行績效管理考核，同時組織績效面談，讓其明白不足，加以改善，而且同步不斷調整其考核指标難度。

好了，我們曬出《營銷專員——月度績效管理考核評分表》給大家查閱，有不清楚的小夥伴，可以在留言區詢問。

如何管理銷售業務員（業務員即營銷專員）3

個人業績＋回款率＋成本和客戶管理

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