我國人每天的生活質量是越來越高，不少的人都過上了小康生活，而汽車在每個人的家庭也變得非常普遍，所以各種的有車一族出現，就算沒有車的家庭，也會盡早的去購車！大家在選擇車輛方面，會先去到4S店中看車，而4S店内的不少銷售顧問就會來詢問并接待我們，現在對于很多初次買車的消費者來說，在看好一款車型後，最重要的就是最後的成交價了，即使是土豪，買車也會選一個相對優惠的價格，畢竟誰的錢也不是大風刮來的。所有人都希望能夠以一份最低價将目标車型收入囊中，但顯然，4S店銷售是經過嚴格培訓的，可沒有那麼實誠，往往在談價的過程中，價格會飄忽不定，但總有個底線。

其實不管你是全款買車還是貸款分期買車，都是可以砍價的。畢竟大家買車的錢都不是那麼容易賺來的，如果不砍價的話，那無疑是虧了自己喂飽了4S店。那麼重點來了買車怎麼砍價才能夠拿到最低價呢？下面我們就為大家介紹幾大購車砍價小竅門吧。

1. 知己知彼提前查詢産品信息和價格

首先是确認好自己的意向車型，不要做盲頭蒼蠅。買車之前，一定要對目标車型的是常規平均裸車價有所了解，這點去各大論壇了解一下就可以輕松獲悉。現在是互聯網的時代在網上看一下想要購買車輛的具體配置，以及官方的報價或者像某些汽車網站會有網友在實際購車中，優惠後的最低價格，我們可以以網友們的最低價格作為自己所能接受的最低預期。在确定之後，就不會到店以後被銷售吹得暈頭轉向的。隻有做到這樣，才能在購車的過程中掌握主動權。

2. 選擇合适的銷售是獲得低價的第二步

買車的朋友應該都知道新客戶進店後，門口的接待會主動分配銷售人員來平衡各個銷售的業績，但這裡我們并不推薦大家選擇女性銷售，因為往往4S店内的銷冠都由女性霸占，這些女銷售的戰鬥力頗為強悍，如果你是男士在和女士的談話中處于下風的居多，所以，還是選擇一位看着較為老實的男性銷售比較靠譜，特别對于男性買家來說。

3. 喜怒不形于色，淡定看車

一般進入4S店聽銷售們圍着車為你介紹一圈之後，銷售一般都會将客戶引向會談小桌上進行談價，切記在這個時候不要讓銷售看出你很有意願要買這款車的意圖，因為銷售們的第一份報價往往會評估你對于這輛車的喜愛程度，所以如果你表現出迫切想買車的樣子，第一份報價往往比較高，無論如何，都不要表現出非這輛車不選的态度，談價格的時候也要将同級别的其它車輛拿進來做對比，可以聊聊它們之間價格、性能上的差異，而對于第一份報價無論是否符合預期，都不能表現出已經滿足心理價位的态勢。

4. 拉下臉皮，給出自己的報價

無論銷售給的價位多麼的合理，在自己第一次報價的時候都要拉下臉皮，最好再将價格拉低至一個看似銷售們很難接受的價位，但不能太過離譜，可能銷售會失去成單的信心，盡可能結合市場均價小幅度下降，表現出誠意的同時，又能夠讓銷售們認為可以考慮，如果報價相對較為合理，剛開始他們表面上會給出這個價格沒得談的樣子，或是直接給出找領導探探的話術，這個時候你可以适當給出一個肯定的态度，總之先表達出對他的尊重就可。

然後開啟第二輪報價，談價格的最終目的，一定是為了成交，因此，在銷售們去找領導談價格時，自己要做好下一步的打算，銷售既然去找領導談了，勢必存在下降空間，他們去找領導談之後，一般會給出1%的優惠，這個報價，如果你可以接受了，銷售們會表現出一副為難的樣子，表示這個優惠是好不容易為你争取來的，沒有下降空間了。

5. 開啟贈品談判讓他送點什麼

即使這個要求不是由你主動提出的，4S店肯定也會随車附送點什麼的，此時，對于這份贈送明細一定要表現出不滿意的态度，這會讓銷售們感到緊張，害怕這個時候失去單子，在這時，你要繃住了，表示其他店都會贈送什麼什麼，你們太不實誠了，另外直接給出自己希望得到的贈品，總之自己認為值就好。沒準此時銷售又會第二次找領導商談，往往銷售會拿出保養抵用券之類的來搪塞你，你就給出如果不送就再去别家店看看的樣子往往到這一步，銷售們會告訴你，要麼你稍微加點錢即可，這個時候就要看你個人意見了。

6. 談保險時再訛點東西

價格和贈品基本上已經到位了，當然，實際購車還是要考慮保險、包括保險種類等，有些4S店會讓你交續保押金什麼的，如果你決定第二年也在該家店購買保險，其實可以交的，但不能白交，比如讓4S店贈送一兩次免費保養什麼的，如果順利的話，隻要在店内購買保險，一年都可以獲贈兩次免費保養。

總結：以上些便是小編為大家總結的幾大購車小技巧，希望能夠幫助到正在購車的你們。當然買的永遠沒有賣的精，也永遠沒有市場最低價，基本上隻要符合自己的心理預期就可以及時收手，保持一份良好的購車心态和心情也是很重要的，但能争取的一定要争取。

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