受國際國内多重因素的疊加影響，今年的汽車流通市場下行壓力超過了預期，經銷商銷售節奏面臨極大的挑戰和提出更高的要求。能否通過數字化運營手段實現精準獲客和高效轉化，成為經銷商度過車市低谷的關鍵所在。

為切實助力經銷商數字化技能提升，5月27日，2022經銷商數字化能力提效總動員暨全國經銷商數字化技能大賽線上正式啟動。據了解，2022全國經銷商數字化技能大賽由懂車帝主辦，中國汽車流通協會作為指導單位，大賽分為直播技能賽和線索成交技能賽兩個闆塊，通過技能培訓和實戰比拼兩個環節，最終評選出全國及區域範圍内優勝經銷商門店、集團以及品牌。中國汽車流通協會和懂車帝的相關領導和業務負責人詳細介紹了此次大賽的具體安排，并分享了對于汽車經銷商數字化營銷的思考。

在時間規劃和考核維度上，今年6月和10月将舉辦兩場線索成交技能賽，線索成交技能從線索跟進效率、電商訂單、直播 IM線索增量、成交率四個維度考察經銷商的DCC營銷效果；直播技能賽将于8月舉行，通過多維度指标，檢驗主播直播投入度及綜合能力。賽事優勝者将獲得由中國汽車流通協會與懂車帝聯合授予的證書與獎杯、DCC專屬技能提升培訓、直播專屬流量扶持、站内認證标識等多重權益。

據中國汽車流通協會統計，今年4月國内經銷商綜合庫存系數達到1.91，位于警戒線之上。乘聯會數據顯示，5月上半月，全國乘用車市場零售銷量同比下降21%，車市形勢仍然嚴峻。對此，中國汽車流通協會會長沈進軍在啟動儀式上表示：“當前經濟發展面臨的需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，在汽車行業表現的也尤為突出，流通行業承受的壓力可以說是空前的。幫助經銷商改善經營模式和營銷方式，是協會服務會員的重點所在。懂車帝是協會的戰略合作夥伴和副會長單位，也是國内新銳垂直媒體和深入服務行業的汽車平台，我們希望通過雙方共同舉辦的此次活動，助力經銷商在特殊時期練好内功，将互聯網、數字化前沿科技的發展成果，更多的應用到汽車流通行業，為廣大汽車經銷商提供數字化管理解決方案，優化經銷商運營效率和服務能力，提升消費者體驗。”

“懂車帝始終在思考，如何通過更加有效的智能工具和數據産品，助力經銷商改善經營模式和營銷方式、降本增效。過去兩年，中國汽車流通協會與懂車帝連續發起“經銷商直播挑戰賽”系列活動，賦能經銷商賣車，助力促進汽車消費。”懂車帝商業化副總編輯張麗表示，“今年，雙方經過深入溝通探讨，聯合策劃并發起了此次2022全國經銷商數字化技能大賽系列活動。我們希望通過直播獲客、線索跟進、成交轉化等多個環節的比拼，幫助廣大經銷商夥伴在實戰中不斷提升數字化運營手段和精細化運營水平，收獲更多可能。”

随着越來越多用戶的購車決策行為開始從線下轉移到線上，傳統的線下營銷模式已不能精準滿足用戶需求，越來越多經銷商認識到數字化轉型的重要性。據中國汽車流通協會副秘書長郎學紅介紹，頭部經銷商集團每年在數字化系統上的投入多達數百萬元。而相比在系統層面的更新疊代，對于經銷商管理層和一線銷售人員而言，直播、鍊路診斷提效等數字化運營和銷售工具的有效應用同樣至關重要。

中國汽車流通協會副秘書長 郎學紅

自2017年成立以來，懂車帝始終緻力于“用科技創新驅動汽車行業健康高效增長”，并逐步發展成為行業領先的汽車媒體和服務平台。目前，懂車帝賣車通合作4S店數量超過2.6萬家，與2020年同期相比活躍主播數增長5倍，鍊路提效成交率60%，為經銷商數字化營銷能力建設和銷量增長提供了有力保障。在本次數字化技能大賽啟動儀式上，懂車帝直播負責人分享了直播的産品能力以及優秀經銷商直播案例，同時鍊路的負責人也與廣大經銷商夥伴就鍊路提效升級以及懂車帝的鍊路提效規劃進行深度交流。

懂車帝商業化策劃總監 段豔霞

懂車帝商業化鍊路運營經理 孫常識

2022年，懂車帝将通過通過賣車通與抖音打通，經銷商“一機雙播”能夠覆蓋更廣泛的購車人群；覆蓋全鍊路的經銷商診斷提效方案，助力線索分發、跟進和成交效率的全面提升；懂車帝在重慶啟動CPS模式試點，用真實效果說話，為經銷商帶來更大的價值。

獲取于本次賽事的更多信息，可關注中國汽車流通協會、懂車帝經銷商智庫公衆号的相關報道，或咨詢當地懂車帝銷售顧問。

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