導言：

一千個讀者，有一千個哈姆雷特，總有一個屬于你的哈姆雷特，

道生一二三無窮，總有一個适合你，

條條大路通羅馬，總有一條道你能走得通，

道理千千萬，總有一個能真正點醒你，

解讀千千萬，總有一個你能讀得懂。

雖然不一定是我，總有适合你的。

熟能生巧、舉一反三、耳濡目染，都是不錯的學習方法。

為什麼會出現更換這種行為？

顯而易見的原因是，舊的出了問題，才需要新的來替換。

而出現問題，不隻是代表壞了，不能使用，還有很多種情況：

1. 東西壞了，用不了。客觀的。

2. 東西本身沒壞，但除了其本身以外，外部環境已經更換叠代，無法匹配使用。客觀的。

3. “我”用不了。客觀的。

4. 别人不讓用。客觀的。

5. 自己不想用舊的了。主觀的。

6. 有新的，更好用的。客觀和主觀的。

7. 或者其他。

這裡面沒有細講的是：

一、主體分别是什麼？

二、涉及面有哪些？其一關系到不能用的細分情況。其二關系到與新事物的區别點。

三、是否需要解決這個情況。這是靈活的，對于不同場景和事物來說，是不一樣的選擇。

再舉個例子：

買家為什麼要更換供應商/賣家？

一、主體是什麼？

主體：買賣雙方，顯而易見。

關聯：商品。

換的原因：

要麼賣家出了問題，要麼買家出了問題，要麼商品出了問題。

商品出問題的情況：

1. 東西壞了，用不了。

2. 東西與描述不符。

等等。

買家出問題的情況：

1. 用不來。

2. 不想要了。

3. 想要新的。

4. 預算不夠。

等等。

賣家出問題的情況：

1. 東西質量不行。

2. 外部環境變化而産生的價格變動。比如更新換代，比如上遊供應鍊的價格變動。

等等。

二、涉及面有哪些？

商品的價格、質量，效率，交期，服務，以及其他情況。

三、1）是否要更換？

産生更換這個念頭的，主要、甚至唯一的可能性源于買家，是主動地更換。

而對于賣家和商品來說，除非買家是假的，除非自己消失了，不然是不可能想要更換的，是被動地更換。

買家更換的想法主要是這幾種思路：

1. 價格比别人貴，本身貴，或者漲價貴，沒有價格上下波動。

2. 質量比别人差，一碰就壞，或者一直不壞。

3. 效率比别人低，一直缺貨，或者一直不發貨。

4. 服務比别人差，态度差，不理人或者盛氣淩人。

5. 交易方式比别人複雜，付錢很繁瑣，不靈活，不友好。

6. 第三方的插入。别人介紹，關系或其他客觀因素的影響。

等等。

三、2）是否需要解決面臨被更換這種情況？

這主要是屬于賣家需要考慮的，因為不想被更換。

而對于買家來說，除非是香饽饽，非他不可，加上有衆多買家坐等接盤的情況，賣家可以肆意挑選，否則買家是基本不需要主動考慮被更換的情況的。

賣家的解決方案主要是這幾種思路：

1. 價格随行就市，但始終保持一個優勢價位，薄利多銷的策略。

2. 質量自然就是精益求精，更新換代也是有必要的。

3. 效率當然要提高。

4. 服務自然是以顧客為上帝的标準。

5. 交易方式多樣化，靈活化。

6. 突出特色差異化

簡而言之：如果不想被換就是撓在心尖上，見招拆招。

當然，如果賣家有恃無恐，自然另當别論。

其他同理可見。

三十年河東，三十年河西的可能性當然是存在的。

所以保持一種相對優勢的不變性，就是應對各種變化的不變應萬變。

精細化管理，就是在細節處也拿捏得死死地，把主動權盡可能抓在自己手上。

舊聞賞析：

換的核心：是為了利益最大化

散筆漫談（二十八）淺析交換和供需，并由此而産生解決問題的思考

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