2013年4月，朱志軍飛到北京，在小米公司總部見到了雷軍。"專注、極緻、口碑、快。"是兩人對話中雷軍反複提到的詞語。

盡管還沒真正理解這七字決的意義，但是與雷軍第一次見面之後，朱志軍開始了第一次轉型。

朱志軍理想的轉型方向是：精選品類，每個品類僅打造一款産品，将其做到極緻。"小米靠一款手機打天下，但我們想強調一種生活方式，當時參考最多的是無印良品。"

他砍掉1000款産品，精選品類，每個品類重點打造一兩款産品。這次轉型讓最生活的投訴率從3%下降到了不足千分之一。但同時也讓他虧損了1000萬。

2015年，朱志軍再次拜訪雷軍。對方告訴他，你還是不夠專注。

正是這次談話，朱志軍決定第二次轉型，隻賣毛巾。同時為了學習小米的"高性價比，超預期"，毛巾幾乎就是按保本價格在賣，毛巾上線後（2013年11月），銷售額很快超過100萬，平均毛利20~30%。

這個改變，讓跟了"最生活"兩年的順為資本決定投資1000萬。

注：以上内容參考來源于：最生活官方網站，原文内容作者：鉛筆道 電話采訪速記，有錄音備份

有了順為資本的支持，朱志軍更有底氣了，他決心與毛巾一磕到底。曆經上千名用戶測試，并收集相關意見和建議，經過不斷改進，最終有了第一代最生活毛巾。也正是這份執着，最生活當年在小米衆籌拿下了人數第一。

來源于：最生活官方網站

而後更是相繼獲得了小米和京東金融的投資。

圖源：最生活官方網站

市面上比它好的毛巾可能不多了。

為了降低成本，市面上普通毛巾通常會選擇次等的原材料。"化學纖維、不好的棉花，甚至是黑心棉。" 這些毛巾真的對皮膚沒害嗎？朱志軍陷入了沉思，他決定從原材料入手，改變毛巾質量。

朱志軍跨越了大半個中國，最終在阿瓦提找到了理想中的棉花。

阿瓦提晝夜溫差大，非常适合棉花生長，新疆長絨棉早已馳名中外。

朱志軍要求保持傳統人工采棉，以保證棉纖維不會受到損傷并且雜質少。

阿瓦提長絨棉纖維長度38~45mm是長絨棉中的精品，不僅纖維長度超過埃及棉和美棉，在彈性強度和馬克隆值也更優秀。

堅持用上等的棉花造出的毛巾，用手一摸就能感覺到來自天然纖維的舒适感和蓬松感，用過這樣的毛巾後才感覺原來的毛巾真是太差勁了！

好的原材料隻是其一，最生活的毛巾做工上有着嚴格的要求。做出來的買進線圈要密集整齊結實，邊邊角角不允許出現雜亂的線頭。

平常洗完頭發濕漉漉的，常常需要幾條毛巾才能擦幹秀發，特别麻煩。而最生活毛巾的吸水性≤1.6秒，是一般毛巾的好幾倍。讓你無論擦什麼一抹搞定

我們分别從最生活毛巾和普通毛巾上各剪一塊下來

将它們同時放入水中，發現最生活毛巾很快就下沉了，足以說明它的良好吸水性。

也有人會擔心，最生活毛巾會不會掉毛？其實這個我們也做了實驗，通過大力用膠帶反複粘，一點小毛絮都沒有。

即便用刀劃過都沒有勾起線圈。

除了進行了各類實驗之外，更有專業檢測顯示遠超國際一等品，吸水性為1.6秒，脫毛率為0！

毛巾在日常使用中常常處于潮濕狀态，極易滋生細菌，愛美的女孩或者處于青春期長痘痘的男孩特别容易因為忽略毛巾的衛生問題。

最生活毛巾則搭配了平時隻被用在一線品牌内衣上的瑞典醫用級Polygiene技術，能有效抑制細菌和螨蟲的滋生。安全級别是GB 31701-2015A類，這是嬰幼兒标準，孩子用也非常安全。

平時用完放在浴室裡也不用擔心會滋生細菌了。

多數毛巾為了達到柔軟的效果通過添加含苯的柔順劑達到，而最生活毛巾通過三維紡紗技術和極緻的棉花原料給出最真實的棉花觸感。全程無污染操作，杜絕化學有害物質的添加，用着更放心。

所有最生活毛巾出廠前都會進行臭氧消毒，并且首創了全密封包裝，在使用前都是無菌狀态。大家拿到手之後無需進行二次消毒，即拆即用，非常的方便。

最生活毛巾不僅顔值爆棚，更是科技感十足。能夠專注隻賣一條毛巾，相信他已經把毛巾做到了極緻。

參考資料：

1. 《融資1000萬 他學小米隻賣一條毛巾 用好棉花砍掉3道工序 》 頭條号 鉛筆道
2. 《尋棉之旅 》 最生活官方網站
3. 《小米 最生活發布新國貨毛巾》 最生活官方網站

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