網絡營銷,創意很重要。出色的創意才能使網絡營銷開展得有效果。好創意是開展網絡營銷工作的必要條件,沒有好創意的營銷工作将舉步維艱。通過以下七個營銷案例,希望能幫助網絡營銷人更好的挖掘創意靈感。
一、打1折
估計大家都喜歡去買打折的商品,因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。但是,今天要說的這個卻是打1折!據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這麼實行的。首先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三、四天打7折,第五、六天打6折,第七、八天打5折,第九、十天打4折,第十一、十二天打3折,第十三、十四天打2折,最後兩天打1折。看起來好像最後兩天買東西是*優惠的,是嗎?那我們看下面——商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心态,顧客們将蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間随意選定購物的的日子,但是,你想買的東西不一定會留到最後那兩天。實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也隻是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購,以後就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。那麼,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的隻是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?見過打折促銷的,卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的,我們在佩服商家的聰明生意經的同時,也感受到網絡營銷的強大奇迹!
二、1件貨
對買新産品的商家來說,*吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?意大利有個萊爾市場,就是專售新産品的。有些新産品很暢銷,許多顧客搶着購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場隻售首批,買完為止,不再進貨。對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以後,來這裡的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是*新的;要買*新的商品,就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候,曾将當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。那麼,他這樣做的秘密在哪裡呢?原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當然是有利可圖的。靠着其它藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!
四、“限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定,進店的顧客必須是七歲的兒童,大人進店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入内,即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。一些帶着七歲兒童的家長進門,想看看裡面到底“賣的什麼藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子隻有七歲,進店選購商品,緻使菲爾的生意越做越紅火。後來,菲爾又開設了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入内,因而使不少過路女性很感興趣,少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店,但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店隻接待戴眼鏡的顧客,其他人隻得望門興歎。左撇子商店隻提供各種左撇子專用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進銷售的效果。
五、别具一格的“垃圾”信
在美國,經常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請馬上回信!”、“緊急,×月×日前答複!”字樣的信件。這些看似重要的信件隻是推銷産品的廣告和訂單,被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,為了能引起消費者和讀者的注意,發信者别出心裁。信的形式設計得很精緻,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鷹标記,寄信地址是“聯邦調查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細一看就會發現一行小字:“領取現金或獎品通知”,打開信封裡面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品,有的錄像帶可試看15天,甚至連牛排都可以用幹冰郵寄,讓消費者難以推卻。
六、化整為零出奇效
1945年戰敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機,賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國,已禁止制造收音機,即使賣收音機也違法的。後來,這位年輕人将組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效,一年内賣掉了數十萬組,它奠定了德國*大電子公司的基礎。
七、一元銷售術
美國人卡爾開了家小店,開始時生意蕭條,後來他經過精心計算做出決定,隻要顧客拿出一美元,便可以購買店裡的任意一件商品。于是招來了大批顧客,銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。後來他改行經營綢布店,又在經營方式上出新,決定凡在該店購買10美元商品,可獲贈白券一張,積5張白券可兌換藍券一張,積5張藍券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”,使他成為百萬富翁。
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