到售樓處買房，銷售人員的套路是變着花樣的層出不窮，稍微不留心，就容易被忽悠買房，過後發現房子有質量或者手續等問題，開發商的變臉速度相信大家會深有體會，所以，為了不讓自己白白被坑，去買房時，務必要警惕以下這5個套路：

第一，開盤售罄

看到售樓處剛開盤售罄的消息，很多人就心潮澎湃的上門買房，認為這一樓盤的房子好，值得購買。如果這種消息放在炒房時代，或許可能是真的，但是放在如今房産過剩的環境下，再出現這種搶購潮，可信性并不高，極有可能是售樓處在故意刺激消費者上門。實際上，他們開盤時推出的樓盤數量本身就不多，這樣隻要賣出去幾套，就能營造去化率高，甚至售罄的場面，其實這隻是一種銷售套路，甚至有部分賣出的房子是房企自己内購的，或者僞造銷控表，制造銷售火熱的假象，遇到這種情況，不要着急去買房，最好再等幾天，可能原先已經賣出去的房子，又會出現在待售一欄裡面了。

第二，房托造勢

現在房企要賣房，很難再出現萬人搶房的場面，除非是像北上廣深那樣的城市，否則出現這樣的場面，極有可能就是開發商自己再找人充人頭的結果。也就是我們所說的“房托”，這些人其實很容易辨别，因為一般人買房時，主要都是看自己要買的房子，不會有閑工夫去到處找人交流，或者幫忙推銷這個房企的樓盤，所以遇到這種搭話的人，基本就能斷定他們是房托。

第三，座位選擇

如果你有購買意向，肯定要進入一個談判環節，了解房子的配套，面積，優惠等條件，而這個時候，你就會發現，售樓人員會故意引導你坐在指定位置，而這個位置一般會靠近财務室，你會看到很多人完成買賣交易，這就是為了引起購房者的心理緊迫感，認為這個樓盤的房子很搶手，再不買就要錯過機會了，這種緊張感之下購房者就很容易沖動交錢。所以，如果遇到銷售人員引導你到什麼談判，不要跟着他的要求走，遇到别人完成交易，也不要着急，買房是自己居住，不是和别人競争，并且，這其中很難保證到底是真的購房者還是房托，還是要沉住氣。

第四，口頭優惠

簽訂合同前，必須要求所有的口頭承諾都寫在書面合同裡面，這樣才能保證，未來這些要求能夠實現，就算實現不了，至少有證據能維護自己的權益。因為售樓人員這一職業屬于銷售崗位，流動性非常大，他們賣房時隻管自己能不能賣出房子拿到提成，不會考慮購房者未來的居住情況，而且他們也是普通打工人，根本不能決定房子會有什麼優惠，或者未來有什麼配套資源，真正決定這些條件的其實還是房企和政府規劃，所以，如果銷售人員提出了承諾，但不願意寫在合同裡，要提出異議，如果達不成一緻，必要時可以拒絕簽合同交錢。

第五，特價福利

這一條大家要非常重視，遇到房企向你推薦的超低價房子，要警惕，因為房企絕不會虧本賣房，尤其是期房，房企容易出現賣房後，棄建，卷款跑路，造成房子爛尾的問題，由于爛尾房屬于未完工的房子，也不能居住，還必須繼續給銀行還錢，到時候，購房者等于是要錢房兩失了。所以，遇到這種特價房，要盡量遠離，記住天上不會掉餡餅，貪便宜可能将要吃大虧。

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