在生活中我們往往會遇到有苦難言的情況，比如眼看着​孩子在努力，似乎方式方法上有些問題，可如果長輩去提醒，又被視為說教，起不到作用。這時候是否可以借鑒前人的經驗呢？今天來看一看執拗将軍關羽是如何被張遼說服的。

【原文】​《三國演義》節選

……捱到天曉再欲整頓下山沖突忽見一人跑馬上山來視之乃張遼也。關公迎謂曰：“文遠欲來相敵耶？”遼曰：“非也。想故人舊日之情特來相見。”遂棄刀下馬與關公叙禮畢坐于山頂。……

張遼大笑曰：“兄此言豈不為天下笑乎？”公曰：“吾仗忠義而死安得為天下笑？”

遼曰：“兄今即死其罪有三。”公曰：“汝且說我那三罪？”遼曰：“當初劉使君與兄結義之時誓同生死；今使君方敗而兄即戰死倘使君複出欲求兄相助而不可複得豈不負當年之盟誓乎？其罪一也。劉使君以家眷付托于兄兄今戰死二夫人無所依賴負卻使君依托之重。其罪二也。兄武藝群兼通經史不思共使君匡扶漢室徒欲赴湯蹈火以成匹夫之勇安得為義？其罪三也。兄有此三罪弟不得不告。”

公沉吟曰：“汝說我有三罪欲我如何？”遼曰：“今四面皆曹公之兵兄若不降則必死；徒死無益不若且降曹公；卻打聽劉使君音信如知何處即往投之。一者可以保二夫人二者不背桃園之約三者可留有用之身：有此三便兄宜詳之。”

公曰：“兄言三便吾有三約。若丞相能從我即當卸甲；如其不允吾甯受三罪而死。”遼曰：“丞相寬洪大量何所不容。願聞三事。”……張遼應諾……

【概述】​

大環境是劉備被曹操打跑了，留下關羽被圍在一個小山包上​，眼看着就要涼涼。曹操一心想收關羽，可又十分忌憚他的執拗，擔心他會借機跑路。張遼為救關羽，主動請纓上山，一番言語楞是把個準備玩命的關公勸降了。

【解析】​

張遼并沒有一上來就勸降，而是先順着關羽的思路往下走。

他說，好，你想殺身成仁，沒錯。之後呢？你大哥劉備把家眷托付給你照看，你準備怎麼辦呢？你就是這樣講義氣的嗎？本來憋得圓鼓鼓的關二爺瞬間洩氣，開始發愁。

然後，開啟讨價還價模式，事情進展到這一步，基本意向确定，張遼已經成功。

【啟示】​

一個人之所以執拗，之所以撞了南牆也不回頭​，不是因為缺心眼，而是在于他認定一旦調轉方向，必将打破他的底線。

這時候，任何封堵行為必然會激起強烈反彈，其結果自然事與願違。倒不如随他心意，然後将預設的影響擺給他看，當然是對他在意的人或事的不利影響。

當他發現自己将需要面對那些不利情況的時候，轉機自然會出現。

當他問出“如之奈何”的時候，主動權已然讓度出來​，後面就好辦了。推銷而已，沒什麼難度。

總結一下，先講​對方觀點的弊端，再談要推動事項的好處，交給對方選擇。

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