跨境電商作為近年來迅速發展的行業，吸引了許多新手小白，如何從零開始做跨境電商，成為一直不衰的話題，那麼，跨境電商究竟該怎麼起步？今天我們就一起來聊聊。

一、 準備工作

1.啟動資金

入行首先得有“糧草”——啟動資金。可能小夥伴們會問，啟動資金多少才合适？這裡沒有放之四海而皆準的标準答案。它取決于瞄準的市場、選定的平台、運營的模式等，比如備貨模式所需要的啟動資金就要比代發貨多，做歐美的亞馬遜和做東南亞的Lazada所需要的啟動資金差的也不是一星半點。

2.規劃和調研

前期規劃很有必要，想主打哪個市場，準備做什麼品類，供應鍊在哪，借助什麼平台等等，都要考慮清楚，所謂開弓沒有回頭箭，決不能走一步看一步。以方向性的經營方式為例，目前平台開店和獨立站銷售各有千秋。平台既有亞馬遜、eBay、沃爾瑪、速賣通等高大全，也有專注于目标市場或特定品類的小而美，如東南亞的Lazada、北美最大的家具家居電商Wayfair、北美3C平台新銳新蛋、韓國最大的電商平台Coupang、法國最大的電商平台Cdiscount等。若選擇獨立站方式，則須搭建高質量和強辨識度的網站，發揮受限小的自由度，沉澱私域流量，而這要求更高的運營技巧和更大的資金投入。規則不一，優勢錯位，還須找準自己的定位和長處。當然，實力強野心大的賣家還可以腳踩兩船，雙管齊下。在這一階段，準賣家們還要多關注跨境電商資訊，多參與跨境電商活動，多向已入行的朋友取經和學習，因為開店後的少踩坑就是盈利。

二、 貨源和選品

七分選品三分運營，選品是跨境電商非常重要的一環。供應鍊的順暢成熟與否，決定了開店後的大部分成敗。自有工廠的賣家少了這些煩惱，但貿易型的賣家搭建靠譜的貨源渠道就很考驗功力。目前常見的貨源渠道有1688（線上）、義烏小商品市場（線下），還有近年來湧現出來的行業展會，這其中，已舉辦多屆的中國跨境電商交易會以工廠為主，交易為重，已樹立了良好的業界采購口碑，值得各種規模的賣家前往按需試款。

三、開店

首先得新注冊一家企業或确定一家已有企業用以開店，同時，在國内銀行申請好雙币信用卡。如果選擇入駐平台，下一步就是申請開店，可選擇自主注冊或者由平台招商經理推介注冊，後者因為更高的通過幾率和更多的平台政策信息，值得新賣家采納。開店申請的審核過程中需要相關證明材料，可提前準備。另外，物流渠道也應盡快确定，自發貨可選擇郵政小包、專線物流和商業快遞，海外倉可以選擇提前備貨到平台目的國的相應倉庫。如果選擇獨立站模式，需準備好域名、服務器，搭建自有的特色網站。此時，SaaS建站工具就可以派上大用場了，目前比較常用的獨立站建站工具是Shopify，簡單易用，按需選擇不同價位的模闆，且有14天的免費試用期。獨立站還需要自主進行推廣引流。目前常見高效的推廣方式有Google、Facebook等，以及KOL推廣、EDM營銷等方式。作為谷歌和Shopify的國内代理商，福建米多多公司可提供獨立站一站式的開店和引流服務。

四、運營

怎麼讓國外的消費者看到你的商品後感興趣并下單購買，這是關鍵，高質量的運營需要充分挖掘産品賣點，直達客戶的需求點。首先，要制定運營計劃，分析市場趨勢，找出産品差異化的競争力。其次，做好店鋪管理，包括品牌建設、店鋪裝修等，如店鋪裝修應迎合目标市場當地習慣，包括語言、色彩、風俗、特色、字詞描述、設計風格等。第三，做好産品運營，包括上架listing、數據分析、發貨、收款、庫存管理、稅務等。如果是獨立站模式，還要做好廣告運營和網站SEO等，這些都是技術活。

即将于11月25-27日在廣州廣交會展館B區舉行的中國跨境電商交易會（秋季），是全國跨境電商界的年度盛會。展會以撮合交易為出發點，面積在業内遙遙領先，共有全國60多個優質産業帶兩千多家供應商參展，展品的範圍包括家居日用消費品類、3C及健康生活類、禮品文具美妝類、鞋服紡織箱包體育戶外類、玩具母嬰寵物用品類、家具建材及願意五金燈飾汽摩配類等跨境電商熱銷品類，現場還有衆多平台和行業服務商參加，國家級重磅活動也是一場接一場，對于新賣家而言，無論是選品尋找供應鍊，或是對接平台開店，或是尋找業務所需的各類服務商，或是近距離聆聽行業前沿分享，都是十分難得的行業資源聚集地。

China Cross-Border E-Commerce Fair（Autumn）（CCEF）

“搭台”助企業開拓跨境電商市場，

積極尋找适合方式為企業順暢出海“鋪路”

展會時間：2022年11月25-27日

地點：廣州市，中國進出口商品交易會展館

主辦單位：中國對外貿易中心集團有限公司、商務部外貿發展事務局、福建荟源國際展覽有限公司、中國對外貿易廣州展覽有限公司

展會簡介：

中國跨境電商交易會是為鍊接中國制造與全球消費，整合飛速發展的跨境電商生态資源而舉辦的跨境電商交易會，實現外貿界、跨境電商界及會展界的資源整合，服務于全球貿易，幫助企業開辟更廣闊的市場。展會不僅實現了交易的撮合功能，而且帶來多樣的平台和全鍊的服務，其增值功能是其他同類型展會所不兼具的差異化優勢。中國跨交會以“外貿新動能 · 數字新未來“為主題，以“打造跨境電商國家級品牌和平台，服務外貿創新發展”為定位，緻力于優化優質供貨商、跨境電商采購商及平台資源；升級高端論壇與活動，打造中國跨境電商行業的龍頭盛會。

展區分布及展品類别（三大展區）：

1

跨境電商供貨商展區

家居日用消費品類、3C電子及健康生活類、禮品文具美妝類、鞋服紡織箱包體育戶外類、玩具母嬰寵物用品及綜合食品類、家具建材及園藝五金燈飾汽摩配類。

2

跨境電商綜合服務展區

跨境電商平台、信息咨詢、物流倉儲、運營管理系統、支付平台、數字營銷、保險财稅、金融投資、人才培養、跨境機構、工業設計等。

3

跨境電商綜試區、跨境電商産業園區

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