編輯導語：由于疫情原因，大廠裁員現象引起了很多人的恐慌，許多人開始尋找副業，本文就介紹了一種新興副業，運營條漫賬号，這究竟是一個好的副業嗎？文章向大家進行了詳細介紹，一起來看看吧！

“月入過萬的網紅副業，都給你準備好了”“在家就能做，月入過萬不是夢”……回本迅速、操作簡單、月入過萬，每個字眼都讓你恨不得立馬上手。

2022年，有一種新的焦慮席卷了各個年齡階段和圈層群體——不搞副業，就少了一門退路。卡思就觀察到，一批年輕人将做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業。但沒想到的是，在小紅書畫條漫，也能實現副業自由。

據卡思了解，條漫達人小A今年5月初正式運營小紅書賬号，1個月就漲粉至1.1萬，目前粉絲量不到3萬，單條廣告報價已增至3000元。近一周，該賬号發布了3條廣告，點贊、收藏、評論等數據也表現較好。一開始，小A隻是把小紅書作為失業後打發時間的嘗試，并未想到6月的商單收入能達到自己此前月薪的兩倍。

與此同時，卡思搜索了小紅書平台上其他同類條漫号，發現大部分都是2021年以後起号，粉絲量多在1萬-幾萬之間，卻常常有數萬點贊的筆記爆款産生，相應的廣告變現途徑也不少。

這篇文章試圖研究的是，在小紅書上做條漫号，在内容和變現層面，到底有多大的上升空間？

一、“情緒買單族”為條漫号買單

為什麼條漫号能夠迅速起号，且容易出現爆款筆記？

卡思認為，這和小紅書用戶的心理機制有關。在2022商業生态大會上，小紅書官方曾經給出了今年十大流行趨勢，其中之一是“情緒買單族”，即能與用戶産生共鳴，提供情緒價值的内容，更容易獲得用戶的點贊和喜愛。

既然要盡可能最大面積覆蓋的用戶愛好，那就先要知道小紅書的用戶畫像。

小紅書CMO之恒在小紅書商業生态大會上提到，根據小紅書數據中台數據，截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。此外，平台用戶中，大部分為女性，72%是90後，50%的用戶在一二線城市。

卡思查看了小紅書上熱門的條漫筆記，無一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛等細節處尋找選題，并通過找準“梗”和“情緒點”進行适當放大，從而組成多圖形式的筆記。

比如說，@李漫妮7月20日發布的一條筆記獲得20萬點贊，7000多條評論，這樣的數據在小紅書平台屬于大爆款。

該篇筆記在“戀愛”這個大話題下尋找了一個小切口“姐妹如何做僚機幫我脫單”來展開内容，生動刻畫了男女暧昧期的推拉、姐妹助攻時的小心機，可以算是都市男女戀愛攻略。雖然不一定具備指導意義，評論區的用戶還是紛紛艾特自己朋友來學習，互動熱情很高。

@李漫妮Money小紅書筆記截圖

和以往公衆号裡的長漫畫不同，小紅書條漫隻需要一張圖展現一個情境或是對話，出鏡的人物也以1-2個人為主，因此對達人而言更簡單、好上手。

比如，達人@閃亮的火火今年1月創作的一條筆記獲得了4.1萬點贊，2000多個收藏，3000多條評論。這條筆記就是從“女生看到美女時的心理活動”切入，表達女生之間的欣賞和贊美。

閃亮的火火 小紅書筆記截圖

關注了數十個相關賬号，卡思總結了做好條漫賬号的三個要素，即真實感、觀察力和女性視角。

其中，真實感即熱門漫畫筆記均取材于都市年輕人當下的生活細節，常常出現“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回複。

觀察力則是需要将一些司空見慣的現象進行凝練的表達能力。

比如近期很多達人都在創作的主題《交往前後男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什麼和實際上女生愛看什麼》等；從具體選題技巧來看，往往是和時下熱點相關，比如“唐山事件”發生後，就有賬号以“女生拒絕被定義”創作漫畫；在“退退退”大火後，也有達人就此畫出場景。

女性視角指的是漲粉和點贊數據更好的條漫賬号都以年輕女性作為主角。卡思也注意到，有賬号以男性作為主角畫漫畫，數據表現就比較差。

@卓表哥、@奇奇達芬 小紅書截圖

二、變現之路，能一帆風順嗎？

回憶起起号、變現的經曆，小A告訴卡思，“小紅書可能是對尾部KOL最友好的一個平台。”

今年5月，小A剛正式運營小紅書，第二條筆記的點贊量就達到了1萬多。該條筆記的内容是“女生幻想中的自己和現實中的對比”，引發了不少用戶的共鳴。從這條筆記後，就有廣告主私信聯系她進行商務合作，此時她的粉絲量還不到300。小A總結道，“在小紅書，點贊超過1000的筆記就算是熱門内容了，這個賬号就會被認為是有商業化能力的賬号。”

依照這種接地氣、善用熱梗的風格運營一個月後，小A的賬号就吸粉5000，擁有了開通蒲公英(小紅書官方商業合作平台）的資格，此時她的廣告報價就達到了1000元。

盡管小A的變現經曆相對順利，起号速度快、廣告報價相對較高，但是，對于條漫号賽道而言，未來的商業化過程未必是一帆風順的。

首先，小紅書的營銷投放競争日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平台的大盤中，這樣的KOC數不勝數。更何況，随着新進入平台的作者越來越多，條漫号面臨的壓力也會越來越大。

其次，内容和漲粉的不确定性很高。

除了@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活 等頭部賬号，小紅書條漫号的數據表現幾乎都是忽上忽下的。但由于缺少數據工具，創作者往往無法感知到流量不好的原因。

@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活小紅書筆記截圖

而數據的穩定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達人能否提高廣告報價的主要依據。

值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實感”“觀察力”“女性視角”這三個要素，也可能遇到流量不好的情況。

小A就經常遇到和以往熱門筆記質量相當的内容，點贊卻始終徘徊在100左右的情況。“運氣好，就數據好，運氣不好的話，可能隻有幾十個贊。”

當小A想要投放薯條（小紅書商業化投流工具）為自己的商業筆記增加熱度時，卻發現隻能由廣告主進行商業筆記的流量采買。因此，如果廣告主未曾投流，筆記内容時常會陷入數據較差的漩渦。

在内容數據不穩定的前提下，漲粉速度也會變慢。小A也向卡思表達過類似的困惑，從1萬粉絲漲到2萬，她用的時間是從0-1萬粉絲的兩倍之久。

這樣的狀況和小紅書KOL分布比例有一定的關系。國金證券發的小紅書平台研報顯示，按粉絲數量級劃分，小紅書平台賬号呈金字塔結構分布。小紅書 5萬粉以上的 達人僅 2 萬多人，人數較少，5千-5萬粉的達人超 15 萬人， 達人池子較大，品牌方選擇空間更大。

此外，内容搬運、複制、抄襲現象層出不窮，而在現階段，平台對原創作者的保護力度還不夠 。這就導緻，創作動力會在面臨漲粉瓶頸時加速消退。

同一個話題和文案，換一個人物形象表達，即可成為新的筆記，同樣能獲得過萬點贊。這樣的情況在漫畫賬号中更容易出現。可能是因為需要手繪的人物多少有些不同，這樣的同質化筆記也往往沒有被平台判定為抄襲。

比如說，在小紅書搜索“簡單三招，自帶少女體香”标題時，就發現至少有5個漫畫賬号做過相差無幾的内容，且都在近3個月内發布。

@兔姐愛美麗 為該話題的首發作者

小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平台上其他用戶未經任何修改、直接搬運至自己的賬号。更重要的是，搬運的内容偶爾還能獲得更高的點贊和評論，這讓小A感到“心裡不是滋味”。當她發現搬運内容後，會舉報至平台，有的會被下架，有時候平台也無法及時回應。總而言之，憑借衆多年輕用戶和種草屬性，小紅書已經成為品牌商不可忽視的營銷陣地。借助小紅書社區生态，在愈發繁榮的商業化氛圍中，愈來愈多的新内容形式得以找到出頭之日。能夠适時抓住機會的達人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫号得以快速崛起的根本原因。

不可忽視的是，如果要選擇條漫賬号作為副業，或是像小A這樣作為離職後的主業，那就不可避免的要承受由此帶來的精神壓力。流量的高低，都會影響當天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費大量時間構思選題、面對屏幕作畫，對于身體素質也是不小的考驗。

用戶的審美需求和消費導向始終在變化。能否火到明年或者下一個周期，全憑内容創新和把握用戶喜好的能力。

作者：畢十三

來源公衆号：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻内容創作、運營、營銷和電商帶貨。

本文由人人都是産品經理合作媒體@卡思數據 授權發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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