演講的技巧擺數據不如講故事
↑當你在州議會、國會上倡導心理學的時候，你是不是習慣用數據來與決策者辯論？洛杉矶高德曼中心主任安迪·高德曼在三月份的州領導論壇上建議大家不要這樣做。他曾經是電視台的作家，現在幫助一些非營利性的組織将他們想要傳遞給大衆的信息整理為小冊子，在他看來，叙事是最有力的溝通方式。
↑首先，講故事可以幫助人們記憶深刻，高德曼舉了一個例子，有一個研究讓一部分 5 歲的孩子看一個小時的配對圖片希望他們記住這些圖片，當這些孩子僅僅是看這些圖片的時候，他們一個小時後隻能配對成功 21 對中的一對。但是，當主試将每一對圖片放進句子裡進行描述的時候，一小時後他們可以配對成功 8 對。
故事也可以影響到我們對之前堅信的一些事物的看法，重新注意到我們之前忽略的一些事實。在高德曼舉例的另一個研究中，心理學家讓學生們閱讀一篇關于傳統意義上的所謂「福利女王」的文章，然後向他們展示一些數據來說明大多數女性對于福利的态度在近兩年實際上是絕望的。
研究結束後，學生們隻記得雜志中的故事部分，卻并不記得事實和數據的部分。高德曼認為，故事決定了什麼能進入我們的大腦，什麼會被驅逐出去。
要想讓人們記住一些故事需要具備一些要素，最突出的是主人公在實現目标中的障礙。其他的要素包括一個好的開頭，可以簡要概括全篇以及一個清晰的結尾，能夠很好地解釋清楚故事的邏輯。
↑演講可以運用這些策略，就好像他們幫助别人改變對于自己的理解與叙述一樣。取代之前的給決策者大量的數據來辯解為什麼他們這樣做不對，演講采用說故事的方式來說服他們會更有力也會更有效果。尤其是如果你希望人們記住你說的話，那麼采用講故事的方式會更有效。
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