過去一周，在微商界其實發生了很多大事。比如，昨天《奔跑吧，兄弟》來我們夢想小鎮錄制節目，恩，我們隻能被迫放假休息。

你看，那人山人海的，關鍵是杭州昨天的氣溫20多度，今天就變成5度了，還下雨了，真的是凍壞了這幫粉絲了。哦，對了，叨叨今天是休息的，沒有去公司哦，所以這個圖片是盜來的。

誰叫咱們夢想小鎮是創業者的聚集地啊，追星，那是沒興趣滴，不過如果哪個明星願意投資我們，我們還是可以追滴，就像去年3月份的時候，馬雲來我們夢想小鎮考察，那肯定要追啊。

額，不好意思，好像聊錯方向了。咱們還是繼續來說說上周的一些行業動态吧。

叨叨将給大家帶來2個好消息和2個壞消息。不知道你是想聽哪個呢？

咱還是先說2兩個好消息吧。

2月16号，國家工商總局今天召開新聞發布會，介紹《“十三五”市場監管規劃》的目的意義、重點内容、改革舉措、保障措施等。其中，有記者問：“近幾年電商和微商這種新型業态的發展越來越快。《規劃》如何在促進新興業态發展和實施有效監管間取得最優平衡點。對于監管執法者和行業從業者而言又如何理解審慎和包容？”

國家工商總局綜合司司長袁喜祿表示一要鼓勵創新，這也是審慎監管的一個主要内涵。面對經濟繁榮發展的新趨勢，對這種新業态、新模式，還是要有一個包容監管的意識，還是要鼓勵創新。新業态、新模式的發展是經濟進步的過程，也是社會進步的過程。鼓勵新業态、新模式發展，關鍵要看這種新模式是否有利于經濟繁榮發展，是否有利于改善百姓消費需求，提升百姓消費品質。其實這種審慎和包容不僅是對新業态，很多傳統的、涉及百姓日常消費的便捷的服務方式，也應該是寬容或者審慎監管。

二要強調對消費者的保護，因為很多新的東西不成熟、不完善，所以會帶來很多新的問題，對消費者的侵權和影響。張茅局長說過一個觀點，作為商家來講瑕疵是千分之幾、萬分之幾，但是對于消費者個體就是百分之百。所以要把維護消費者權益作為市場監管的一個重要着力點。《規劃》在講到審慎監管原則時，後面還有一句話：對潛在風險大、社會風險高的領域，要嚴格監管，消除風險隐患。所以審慎監管同時也包括了要強化對消費者權益的保護，通過消費者的這種高要求，來改進新業态、新模式，形成一個良性互動。

叨叨覺得，這個好消息，絕對是比較震感的。這兩段内容總結一下就是：1、微商是一個好的出貨渠道，我們是認可的，但是，我們不認可那些以損害行業健康發展的模式，包括那些産品質量差，欺騙消費者的人和公司；2、雖然我們認可微商，但是微商沒有受到法律的保護，所以出現了很多問題，但是，不管你是在哪裡賣貨，隻要侵犯消費者利益，我們都會監管。

既然從國家層面已經得到一些認可，那麼，相關的法律法規肯定也會逐步推出。

所以，我們就看到了第二個好消息。

近日，中國社科院與騰訊聯合發布了《社交網絡與賦能研究報告》，據本次報告顯示，青年人在社交網絡相關職業的選擇中，排名前三的分别為微商、公衆号寫手、電子遊戲玩家，其分别對應的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。

為什麼這個會是好消息？其實，我們可以從現實情況來看看。現在微商，尤其是之前的微商，都是以代理為生存發展模式的，在微商人群中，超過一半都是學生、寶媽之類的暫時沒有工作或沒有收入的人。而上面的數據，剛好匹配上了這個模式。當然，這裡我不是提倡多級代理模式，而僅僅局限在正常的批發模式。

所以，對于廠家來說，或者有優質貨源以及價格優勢的人或團隊或公司來說，這批人應該是你的目标人群，回頭可以好好研究下這份報告的内容，到底青年人屬于哪些年齡段，哪些工作崗位，男女比例等等用戶畫像是怎麼樣的，以便能夠更好的去做運營和推廣。

既然以上兩個是好消息，接下去的就是壞消息了。就如我今天題目所寫的内容，我們需要回顧過去，才能展望未來。

先從過年前後爆紅的一款曲奇餅幹說起。話說，從去年下半年起，一款叫CHIKO的曲奇餅幹風靡全國，被很多人稱為“網紅曲奇”。傳說是日銷6000盒，天天賣斷貨的。

然而，最終的結果卻是讓人寒心的。産品來自隐藏于網吧背後的黑作坊，既沒有生産許可證，也拿不出QS 認證證書。據許某交代，她是去年 10 月 21 日租用了這個 100 平方米左右的房子用于生産加工曲奇，租期 24 個月。曲奇餅幹的銷售渠道主要是微信朋友圈和淘寶網。

更為可氣的是盡管許某的網紅曲奇黑作坊被聯合執法部門查封、取締了，但對她的生意似乎并沒有造成太大影響，許某将原“CHIKO”産品名稱更名為“尋夢小鎮”，依然在她的朋友圈和淘寶網銷售時下最流行的網紅曲奇餅幹。

或許，我們是時候回顧下去年被查的一些産品了。

下面梳理的幾個案例，都曾在2016年引起過一定的社會熱議。這中間，是否也有曾在你的朋友圈裡出現過的産品？

➤ 案例一 “雲在指尖”微信商城 存在問題：打着微商分銷名義從事傳銷 查處結果：沒收違法所得3950萬元，罰款150萬元。

從2014年10月開始，廣州“雲在指尖”電子商務有限公司通過微信公衆服務号“雲在指尖”，開發了一個在線購物、支付、返傭功能的微信商城。參與人員在購買一定金額的商品後成為會員，這些會員再繼續發展下線。非法獲利，即來自于下線繳納的費用，部分人員由此獲得的返利金額達200多萬元。截至案發，“雲在指尖”關注人數達2400多萬人，繳費人數260多萬人，涉案金額超6.2億元。

2016年9月，鹹甯市工商行政管理局調查後認為，當事人以銷售商品形式收取入門費，用下線繳納的費用支付上線報酬，設置層級、會員級别、團隊計酬規則，要求人員繼續發展人員，牟取非法利益，已構成《禁止傳銷條例》規定的傳銷行為。

➤ 案例二 四季優美随便果，存在問題：無證生産、僞造産地和生産日期、涉嫌誤導消費者，查處結果：沒收違法所得5萬元，罰款1403.3萬元。

聲稱擁有減肥、排毒、養顔等功效的随便果，曾出現在很多人的微信朋友圈中。而它，實質上隻是一枚青梅，還是無證生産的。

2016年5月13日，廈門市市場監督管理局稽查支隊對廈門某生物科技有限公司違反無證生産、僞造産地、生産日期的食品案，做出罰款1403.3萬元的處罰決定。這也是該監管局近年來查處的、罰沒金額最高的案件。

2015年6月29日至案發時，這家公司在未取得食品生産證的情況下生産随便果，且産品的包裝袋/盒、标簽上标有“生産商：台灣四季優美生物科技有限公司”等字樣，與實際情況不符。

廈門市市場監管局還表示，不管是哪裡生産的“随便果”，都隻是一種普通食品，不能進行功能性宣傳。事實上，産品本身的包裝上也寫着“糖漬青梅”四個字，且沒有代表其身份是保健食品的“小藍帽”标志。

另據《每日經濟新聞》報道，四季優美有明确的金字塔式代理制度。等級越高，拿到的産品價格越低，利潤空間也就越大。而提高等級的辦法之一是“發展下一級經銷商”。

➤ 案例三 中藥減肥丸，存在問題：生産、銷售假藥，查處結果：判處有期徒刑6年半至拘役4個月不等，罰款200萬至1萬元不等。

2014年3月-8月，浙江安吉一對夫妻以0.19元/粒的價格，購入“三無”散裝減肥膠囊60萬粒，自行按照30粒/包進行包裝，并貼上“中藥減肥丸”标簽等字樣，通過微信、微博進行宣傳。

他們還以2包1個療程，每包140-320元的價格，向下家銷售，且招收下級代理商，共計銷售約55萬粒，非法獲利約100萬元。後經浙江省食品藥品檢驗研究院的抽樣檢測，這種所謂的中藥減肥丸，含有國家規定的違禁成分西布曲明，會損害人的心腦血管。

2016年2月，10名銷售該中藥減肥丸的微商，被安吉法院以構成生産、銷售假藥罪，分别判處有期徒刑6年半至拘役4個月不等，并處200萬至1萬元不等的罰金。

2個月後的2016年4月，大連市食藥偵支隊搗毀一個非法銷售進口假藥的犯罪團夥，查獲玻尿酸貼、VC注射液等假藥和醫療器械，涉案總值600多萬元。涉案人從日、韓低價進口醫療美容假藥，再通過網絡招募代理，在朋友圈、微店以及微信群出售。

➤ 案例四 姿生本草魔力豐爽美乳貼膜，存在問題：産品未取得相關批文、違規宣傳療效，查處結果：沒收違法所得8100元，罰款7290元。

2015年8月，四川西昌市一名女士通過微信，向樂山市一名微商購買女性美乳産品“姿生本草魔力豐爽美乳貼膜”。收貨後，她發現批準文号與産品不符，懷疑是虛假産品。

樂山市食品藥品監督稽查支隊執法人員調查後發現，這款沒取得相關批文、通過朋友圈售賣的美乳貼膜，上家是浙江某商貿股份有限公司。又據“信用浙江”顯示，該公司的經營範圍并不包括化妝品。

此外，該美乳貼膜宣稱對乳腺炎、乳腺增生均有效果。而《化妝品衛生監督條例》已明确，化妝品的标簽、包裝或說明書不得注有适應證，不得宣傳療效，不得使用醫療術語、明示或暗示醫療作用和效果的詞語。

2016年3月，樂山的這名微商被沒收違法所得8100元，并處罰款7290元。據當地媒體報道，這是四川省食品藥品監管部門對微商銷售問題化妝品開出的首張罰單。

➤ 案例五 面膜，存在問題：違規添加禁用物質，查處結果：國家食藥監總局通報，并要求下架、召回。

“賣面膜的”，幾乎一度成為微商的代名詞。

2016年1月9日，廣東省食藥監局發布通告稱：抽檢的118家化妝品生産企業中，發現35家未履行質量安全責任，包括俏十歲、黛萊美等微商界知名品牌。

2016年3月2日，國家食藥監總局通報稱，在組織開展的面膜類化妝品監督抽檢中，發現11家企業39批次面膜類産品，存在非法添加禁用物質問題，并要求對已上市銷售産品立即采取下架、召回等措施。其中，有幾款面膜也是朋友圈的“熟客”，比如仟佰草洋甘菊舒敏修護隐形面膜、紅粉菲菲蝸牛面膜等。

從查獲的案例來看，幾乎都是集中在護膚品、美容養生品及保健品領域。一方面是因為這些領域的産品利潤高，很适合以多級代理模式去發展。另外一方面是因為這樣的産品在使用之後，能夠有明顯的對比效果展示，更容易激起人們的痛點。但，事實上，越是利潤高的産品，成本可能越低，換言之，食用過或使用過之後，效果也不會好到哪裡去，馬上有效果的，更多的添加了不該添加的東西吧。

所以，2017年，鑒于微商本身是個好渠道，又沒有大型品牌在微商渠道做長久的發展。于是乎，一些較為人熟知的品牌開始布局微商渠道。

網友5月搜集了近期在微博、微信等平台上招代理的百餘個微商産品，整理出30餘款比較有代表性的産品，其中，近半數為2017年新推産品。

從上述微商産品的市場價格來看，單價多集中于50-200元之間，100元以上的産品數量較多。與産品價格相對應的是，與早前進入微商渠道的品牌及産品相比，微商的代理門檻在不斷放低。

較早進入微商渠道的産品，代理門檻還相對較高，如一葉子面膜的420元，泉立方洗衣片的610元等。而在上述30個産品中，雲南白藥漱口水的代理門檻為180元，相當于以優惠價購買兩瓶産品就可成為代理，獲得相關授權；立白淨博士洗衣片在最初招代理時的最低門檻也僅為198元。

從這些産品來看，還是遵循了2016年的老套路，高利潤的快消品，使用之後需要有效果對比。然而，就算是立白這樣的知名度比較大的日化品牌，在選擇微商渠道投放産品的時候，都将零售價調整到了59和89。

所以，換句話說，想要依靠微商賣貨，似乎隻有代理一條路。不然，為什麼大型品牌方，不能走正常的直達消費者呢？比如，小米，官網直接開賣，大不了利潤低點啊。

我相信，2017年，還會有更多品牌加入微商的渠道來賣貨。但是，如果是以代理模式，并且代理的目标就是個體的話，那隻能說，做這些品牌底層代理的人，又是淪為炮灰的料。

在此，叨叨隻能說，哪怕在怎麼吹噓，請慎重選擇，因為，生意不是每個人都有能力去做的，更不是每個人做生意都可以賺錢的。

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