做網絡推廣，需要戰略 戰術的結合，戰略需要業務員、網絡推廣、老闆等人員一起讨論，确認做什麼，大概怎麼做。然後由網絡推廣人員進行執行，執行都是細節的工作，誰執行得細，誰的效果就好。所以網絡推廣人員的任務量其實很重，領導上層一定要考慮好，不能讓專業的網絡推廣人員成為企業的打雜人員。

那麼，我們應該如何去做一份詳細的網絡推廣計劃，這樣企業老闆知道要做什麼，也能監督好網絡推廣人員。網絡推廣人員也知道老闆的想法、預算、具體做什麼、怎麼做。

*關于關鍵詞的計劃

工業品網絡推廣，首先都是圍繞關鍵詞或者關鍵詞以及對應定向來玩，所以計劃中需要一塊就是關于關鍵詞的内容。

在網絡推廣計劃中，要說明怎麼挖掘關鍵詞，關鍵詞如何進行整理，以及後期的調整，打标簽，打星級工作。

*我們需要思考一些核心的内容，這些核心内容是梳理的基礎工作

在具體執行之前，我們需要具體知道以下幾點：

（1）我是誰？

（2）誰是我的客戶？

（3）我給客戶提供什麼價值？

（4）核心競争力靠什麼？

這幾點是前期的核心，也是我們進行各大平台落地頁需要展示給客戶的内容。我相信很多企業應該都比較有經驗了，這塊内容可以整理成相應的文檔。

*分析平台，選擇渠道：

我們要在線上推廣，首先就是要選對渠道，知道大概通過什麼方式來做網絡推廣。

網絡推廣的渠道有很多，客戶在哪裡，我們就在哪裡。客戶在哪裡搜，我們就在哪裡做。客戶是什麼樣的，我們就把信息傳遞給這樣的人。

如果我們百度指數發現搜索産品關鍵詞的人群特别多，那麼我們可以針對百度搜索來做排名。

在這部分我們要思考好：

（1）各渠道的平台特性，我們是否适合；

（2）平台的搜索量或者用戶量；

（3）平台的競争對手的競争度；

（4）平台的投入預估；

（5）平台的優劣勢。

通過以上分析，結合自身的行業、預算、企業情況等找到适合自身的線上推廣平台或者線上推廣方式。這也是網絡推廣 計劃中的重點内容。

*整理資料，提高轉化：

知道客戶想要看什麼樣的内容。

從客戶的角度來說，客戶找什麼産品，我們就放什麼産品。客戶購買産品關注哪些東西，我們就放哪些東西。客戶有哪些疑惑，我們就解決哪些疑惑。

從店鋪展示的角度來說，店鋪裝修、賣點展示、優勢展示等，都需要合理布局在展示的渠道平台上。

所以我們要盡可能整合以及梳理好相關的資料，例如産品圖片、企業宣傳冊、企業賣點、産品相關資料、視頻等等資料。

後期這些資料都是要按照有效的形式排布在各個渠道平台。例如針對官網，我們需要設置正确的落地頁鍊接，我們需要梳理好潛在買家想要看到什麼樣的内容，我們需要把聯系方式放到最顯眼的位置，我們需要讓客戶現在就聯系我們。我們需要展示公司的實力，我們需要展示我們的服務能力，我們需要展示我們的産品能力。這些都是提高轉化非常重要的點。

*确定推廣形式，預估投入：

分析選中的渠道一個大概的推廣形式，怎麼投入、做哪些東西、要怎麼做。

例如針對1688平台，我們需要知道搶什麼詞做标王，拿什麼詞作網銷寶，1688自然排名怎麼坐上去，店鋪關鍵詞标題等如何布局……

這些都是各個平台的投入預估，不包含人員等成本。

*配備資源和團隊：

想全面開展以上的工作内容，我們需要有一個大概工作計劃，例如這個月要做什麼，下個月要做什麼，至少在我們的網絡推廣計劃中有半年大概的執行工作内容。

要做好這些東西，要企業配備什麼樣的團隊人員、要外部資源整合怎麼整合等。很多需要人力，也有很多需要财力。

明确了配備的人力和财力，結合上面的推廣預估，那麼我們可以算出我們一年做網絡推廣，整個過程需要花費多少預算。

*預計效果，做好監督：

預算有了，平台也梳理好了，人員資源也配備好了，那麼肯定需要有預估的效果，沒有效果都是扯淡。

我們預估效果可以圍繞以下幾點去梳理：

（1）什麼階段能夠達到什麼詢盤，例如按照計劃執行，三個月能夠有多少詢盤，半年後每月有多少詢盤；

（2）三個月成交，半年成交，一年成交的新客戶數量，成交金額預估；

（3）平均單個詢盤多少成本、單個客戶多少成本。

……

可以給到老闆一定的信心，這部分人比較絡推廣人員的經驗。網絡推廣人員需要結合市場、産品、競争、企業優勢、産品優勢、複購率等基礎情況進行一些有效的評估。

整體的網絡推廣計劃流程大概是這樣，可以做一個年度流程。

很多企業做網絡推廣效果不好，很多時候可能就是整體戰略設計得不好，導緻執行過程中東一榔頭西一棒子。沒有方向，沒有規劃，執行起來也會比較麻煩，

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