​平台賬号運營如何做好基礎實操？如何用手機軟件去制作短視頻？全民都可以開的短視頻VLOG究竟是什麼東西？電商類的短視頻怎麼樣去制作和選題？這一系列大家關心的問題李大鵬老師在本屆大會中一一講解，并插播了各種更“幹”的幹貨。

短視頻盈利分幾個點，大家覺得對于短視頻來說，我們都覺得短視頻好，但是短視頻好在哪裡不知道，我們都知道網紅紅，但是網紅紅了怎麼變現，很多朋友說你們這個網紅是不是平台給你們錢，當然不是。

首先，網紅通過兩個點變現。

第一，廣告。網紅植入廣告，會有很多商家找網紅打廣告，比如說野食小哥，還有比較熟知的一些網紅通過廣告的形式給商家帶貨。第二，平台植入廣告，比如像抖音裡面，你們可以看到我們刷的抖音，刷着信息流的廣告，抖音的第三頁、第四頁有信息流的廣告，這就是網紅所謂賺錢的渠道。其次，轉化用戶，有的人作為網紅公司給他的定位接廣告賺錢，或者平台植入廣告。

第二，轉換用戶。一是用戶打賞，抖音直接很多通過打賞賺到錢。二是很多商家把這些客戶引流到自己淘寶店，自己的微信。三是做知識付費領域，做培訓課，傳遞一些知識，最後通過加我們的微信去上我們的公開課。

這一塊說說短視頻網紅發展變遷，在2013年、2014年是短視頻1.0時代，那個時候智能手機才剛剛出來，大家都不知道短視頻是什麼，也沒有摸透，當時随手拍着玩。短視頻2.0在2015年、2016年的時候，那個時候草根達人火起來，在美拍上，去做視頻内容，那個時候内容體系不完善，他們做短視頻可能是為了搞笑，為了能夠取悅大衆，但是他們并沒有輸出真正有價值的内容。短視頻3.0時代，也就是抖音剛出來2018年、2019年這個時期，很多網紅已經開始學會制作内容，他們能夠細分很多領域，比如說像美妝類、美食類，大健康、母嬰類等各種各樣的類目出現各種各樣的内容，這個時候商家選擇網紅就能夠很精準，我們可以很準确的選擇某一類目，像旅遊、像美妝、像美食類的網紅，去垂直把自己的産品植入進去，這個時代也是比較好的。

1.0、2.0、3.0說完了以後，給大家普及一下短視頻4.0，短視頻的4.0是什麼呢？短視頻4.0就是說咱們企業家能夠制作抖音号自己去獲得流量，讓自己當流量主。

你想想，網紅究竟有多火？首先頭部短視頻KOL月收入幾十萬多，比方說毛毛姐，好嗨喲是他的經典名句；還有李佳琦，以前在專櫃工作，現在年入千萬，這兩個網紅是短視頻的一個典型，為什麼說是典型，給大家說一下。

首先，這是網紅的官方報價，這是吳優傳媒，毛毛姐，他的價格達到一條抖音1到20秒是30萬，20到60秒61萬這個價格，這個價格爆出來之後很多商家找他們合作，因為他确實在抖音裡面掌握了最大的流量風頭。

第二，我們說說李佳琦比較早的數據，6月7日當場的帶貨銷售額，支付金額就是50萬，而且他是單場，我們為什麼說這兩個案例呢？首先，毛毛姐帶動家鄉的城市，因為他一句好嗨喲，帶動了整個貴州地區的發展，帶動古鎮和一些明星合作，然後他自己也和各種明星合作，就成為了網紅裡面的小明星，成為一個泛娛樂化的IP基礎。

那麼，李佳琦這個案例在抖音怎麼樣？因為李佳琦他以前是淘寶的主播，從2016年開始，當時也算中頭部的淘寶主播。2019年一下子爆火了，成了抖音垂直帶貨号第一名，短視頻其實給了很多的平台，給了很多的網紅更多曝光量和流量，但是，他就是最能夠引爆你們的産品的那個。

我們再來講講草根變網紅的案例。首先，重慶火鍋一姐，她通過在火鍋店裡面跳舞，跳火了一家火鍋店，還有麗江石榴哥大家都知道。黑河腰子姐，大家一定聽過“來了老弟”這句話，就是她說的。還有泰國西施，以及甜甜冰冰的泰國一姐冰冰姐，這些都是在抖音上面耳熟能詳的人，因為他們自己有非常強的辨識度，所以從泰國火到了中國。還有一個比較典型的案例，抖音号叫“大山裡的秘密”，在浙江麗水那邊，他當兵回來後做農作物，賣蜜蜂，每天分享他的生活，因為他比較帥，其次，他沒有把他們的産品在抖音上面天天曬，而是比較多的分享自己的生活，現在微信裡面加了5個微信号，靠抖音引流一天銷售百瓶蜂蜜，這個也是草根變網紅的案例。

說這些是想跟大家說什麼？就是所有人都可以成為網紅，但是要找對方向和技巧，而且你要有一定的辨識度。惟其如此，才能擁抱正在到來的短視頻4.0時代。

養号十大機制百度上面都可以找得到，這個并不是很關鍵的東西，我們先跳過。

人設這個點，其實是很關鍵的，我們來說說人設，很多人都問，什麼是人設？在短視頻裡面的人設到底是什麼？而且很多的企業，他也不懂得如何去經營自己的人設，他們以為人設就是我家的産品，我的企業LOGO就是我人設，其實不是的。因為有一個老師講過，抖音就是電商平台，最主要的就是它的内容，如果不通過内容，隻是強植入你們企業文化進去的話，粉絲不喜歡，誰想天天看留鼻血的廣告？翻第一頁是口紅廣告，第二頁是藥的廣告，他都要瘋了。所以說，咱們做抖音先做内容，内容首先分為三個點，這三個點的基礎是真人拍攝，因為不管你做什麼抖音還是做什麼樣的短視頻，你不真人拍攝就沒有辨識度。

第一，鮮活，你的人設不死闆，不過于套路營銷。比如說你做微商、健康養生，自己簽名我是健康大使，營銷自己是誰誰誰，這樣子的一個賬号抖音絕對不會推薦，因為太過于微商化了。如果做養生，分享知識的一個姐姐，跟我說養生姐或者怎麼樣的名頭好一些。

第二，穩定，就是抖音最關鍵的。你如果内容發雜七雜八，第一條内容發洗澡，第二條内容發發睡覺，第三條内容發一些亂七八糟的東西，抖音永遠不會給你流量，因為你的人設不穩定，你的内容基礎不穩定，我們也嘗過做很多的賬号，我們開始做美食類的賬号，我們做着做着美食類不吃香，我們給它轉型，這個就是我們試錯以後發現的一些規則。

第三，專業。你是商家自己做的抖音号，不營銷套路不一下子把這個産品挂上去，不代表你做的東西不專業，比如說我們做面膜一定要懂得護膚、美妝的知識，如果我們是做服裝一定要懂得穿戴的技巧以及搭配，首先把我們的産品轉化為比較泛的内容，去吸引粉絲，然後粉絲認可你這個人，認可你的普及，認可你的内容以後，才會慢慢購買你的産品。

像名字這一塊給大家講講，抖音在取名這方面分得比較細，有三個要素，簡單但不爛大街，盡可能符合自己的内容品牌，像毛毛姐，以前叫餘是多餘的餘，後來改名叫多餘和毛毛姐，大家一看到這個名字就知道這是講兩個故事，符合商家定位。

很多抖音名字一開始像教科書，但是把每一個内容很明顯打開給你看，每一個畫像，每一個風格都是非常統一的。就像多餘和毛毛姐也是統一穿着，他的劇情并不混亂，今天拍這樣，明天拍那樣。個人和企業IP如何讓抖音爸爸喜歡，我們一步步試錯出來了。

首先，是顔值類。所有長得好看的小哥哥、小姐姐，這個是抖音最願意推送的，因為抖音的定位就是記錄美好生活。但是這雖然比較好的獲取流量，但是辨識度不夠強，如果把這樣的顔值合并一些内容的話，他的效果會更好。

第二，生活類。大家一定要記住我們拍抖音的話，抖音是記錄美好生活，你生活一定要美好，大家如果玩過快手都知道，快手以前的内容就是不是太好，很污濁、很低級，這些内容都不能在抖音出現，所以，大家在拍抖音的時候，千萬不要拍這些，一定要拍美好生活的内容。

第三，舞蹈類。舞蹈類并不一定需要大家有很專業的專業舞蹈基礎，在抖音扭一扭，今天拍這個舞，第二天拍其他舞蹈，這樣拍攝的話也會達到長粉效果。你肯定知道洋蔥集團旗下來代古拉K, 西安的惠子，都是千萬級的大咖，這些都是因為舞蹈火起來的大V。

第四，裝扮類。很多美妝商家、服裝商家，就可以去裝扮類，找一個非常好看的小姐姐，比如說見丈母娘怎麼穿，見前男友怎麼穿，見老闆怎麼穿，然後做一些這樣的劇情，我們也經常幫别的公司做這樣一些号，效果還不錯。

第五，萌娃萌寵号。想做母嬰類的商家，可以做萌娃萌寵的号，當然你的寵物毛色光鮮亮麗，你的孩子要長得好看。

第六，手工類。李子柒、野食小哥這樣子就是手工類，野食小哥他們做的内容就是田園的風格，通過世外桃源的場景，彙集起來找到廣告的接口。

第七，技能類。技能類傳播自己的技能知識，傳播醫療、傳播法律、傳播各種各樣大家可能沒有概念的東西，拍完以後，長粉支持付費，這也是做好的途徑。

爆款内容詳細攻略今天沒有機會跟大家分享，我們可以跟大家說企業産品如何結合抖音，首先大家都知道海底撈，2017年的時候海底撈雖然沒有自己的抖音号，很多人投入吃網紅海底撈的餐食，海底撈好好配合了一把。

大家知道答案茶，答案茶剛開始抖音上面有一條爆款視頻，當時他們還沒有做這樣的奶茶，後來這一條視頻爆了以後開了很多加盟店。

企業做短視頻應該如何展示，首先就是說你們的産品比較神奇，這個筆記本裡的PPT會動，這個筆記本底下有一個充電器，有一插頭，他覺得這個産品很神奇，你産品有亮點，你可以拍你自己的産品，這樣你的産品就能夠在抖音爆火。

如果你的産品并不是特别有特色，并不是特别興起，咱們可以在中間找亮點，比如說我們的産品80塊錢，但是我們送了很多周邊産品，讓大家覺得很實惠和劃算，這樣的視頻放在抖音上也可以。

網紅菜單是一個披薩，披薩這個菜單每一張都是披薩，讓人覺得特别有食欲。其次就是植入HM做廣告，這種廣告化比較弱。還有一種簡單粗暴的方式，比如說一家火鍋店，把所有人圍在這裡，讓别人看我的店多麼爆火，最後傳播企業文化，像馬雲、雷軍他們就是傳播自己文化多有愛，通過一些辦公室劇情，讓大家對這個品牌有認知度。

這個是比較關鍵的一個點，抖音上熱門七種方法，這個我們機構正在嘗錯。

首先，第三視角。就是我們拍一段視頻，這個舞蹈類賬号是我們做的，太陽當空照NANA，首先這條視頻，隻是跳了一個小舞，不應該火，但是這個視頻找了另一個賬号拍一個第三視角，這個地方冒出來一個大爺，跳的時候大爺也跟着在扭，大家都在看大爺，通過第三視角，網友的力量是強大的，從而推火了這條視頻。這個案例不是偶然性的案例，大家都知道有一個服裝帶貨号在抖音上叫陳岩，他們通過各種各樣的抖音号，拍他的第三視角，從而達到流量的獲取。

第二個點，視頻文案 話題的重要性。

大家看這一段，很簡單的一個視頻，如果不看底下字，覺得這一段比較無趣。但是，底下字是，“閨蜜說粥太燙了，他男朋友的反應亮了”，投入這句簡單的文案，讓很多女性遐想到，這是誰家的男朋友，他怎麼這麼好，我怎麼沒有這樣的男朋友撒狗糧，通過吸引人的标配，從而帶動視頻的流量。

第三，投放DOU 。你們做一些垂直性的生意，做服裝生意領域，一定要投放到精準人群。如果簡單投放DOU ，我們不管投100、投5000也好，給你流量很泛的一部分流量，這一部分流量還是有一定的選擇在裡面。我們精準性投，确實能夠覆蓋到當地的地區，覆蓋到合适的人群，覆蓋合适的年齡，做精準性内容去精準性的DOU 效果事半功倍。

第四，土味情話，勵志語錄。在抖音我們會看到一些莫名其妙的内容火了，比如說“狐狸不是妖，性感不是騷”，這樣的一些内容，在抖音上火起來，大家都會覺得莫名其妙；但是，其實這個就是抖音這個平台的屬性，因為這樣一個平台屬性，你要跟着他的玩法，跟着他的熱門去玩兒，然後你才能說，從他的渠道獲取流量。

因為在抖音這個平台上想要獲取流量，你的内容要好，但是不管怎麼好，你都要跟着他的時尚趨勢，跟着他的内容趨勢去走，你才能受他的喜歡，得到抖音的推薦。

第五，和網紅、明星同框。比如說和網紅、和明星同框，讓很多号起的很快，有大網紅，有200、300萬的網紅，我們新人找到一些網紅同框拍視頻，會比你們單獨做要好。

第六，鬼畜的運用。在我們視頻制作裡面，放一些搞笑的元素進去，這也是内容屬性的問題，跟着平台上的形式去走。

第七，網絡熱詞或網絡熱梗的合理運用。像雨女無瓜，像這種抖音網友回複内容，你的視頻有網感，你的用戶才會喜歡你的号，喜歡你的内容，你跟互聯網打交道，跟抖音打交道必須掌握他們的語言。

大家做抖音号，像我們的1W—8W贊，算小熱門，10W—40W贊的算大熱門，100W贊的算全國熱門。小熱門、中熱門和大熱門塑造的流量是不一樣的，在一些比較大的網紅，他們贊就是上千上億。我們在這些熱門流量怎麼更好讓他突破呢？

假如我們有一條視頻熱門，記住剛才說的話，抓住人設，如果我們的人設不對，熱門沒有用，賣衣服的人天天去拍旅遊、養狗的視頻，不管拍多少你都賣不了衣服，所以一定是在垂直基礎上上熱門。

首先是複制熱門的内容。今天拍一個衣服，第二天照樣拍一個衣服，複制它的内容，結合它的調性，結合他昨天發的東西，你要跟它相近。

第二，在熱門的基礎上開播。熱門直播獲取更多的流量進來，而且你開播的時候說一些業務相關的東西帶來很大的轉換。

第三，在原有熱門的内容上延伸。

發VLOG，做一些字母特效，vlog就是拍視頻日記，了解你的商業生活。

最後，聊一聊幾個案例，一些電商帶貨号，大家可以去看一下。這幾個字，羅玉姫字，5月份突破240W粉，擁有最難職場女老闆和戶外直播一姐雙重身份，成功實現廣告和直播流水雙變現，通過開直播掙到不少錢，一天能夠賺幾十萬。星座美食家，代運營的案例，通過奶茶店孵化。擺渡人酒吧也是一個好的案例。今天時間很倉促，也沒有給大家說得太具體，但是，如果感興趣，在西子湖畔，不見不散。

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