尤其是加薪，到手的才是真的，其他都是虛的，什麼事業、夢想、職位，所有的高大上都是要有薪水支撐的，衣食住行，哪一樣都要靠鈔票刷臉啊，沒錢，把臉刷腫、刷爛、刷沒，也通不過啊。

之所以是加薪，關鍵在“加”字！其實是被加，因為接受薪水的人都是在職場的體系、公司的體系中，受制于人的。自己給自己加薪，大部分都是口号。因為：

1、加薪，無論多少，都意味着公司成本增加，或者利潤的減少。

2、加薪，是比較後的選擇，也就是加薪給某個人，一定是因為再找到一個這樣的人，在這個崗位上，做到這樣的程度，比較難。

雖然紮心，但是要相信，如果不加薪甚至比你的薪水低，還有很多人願意來幹的話，公司一定不會選擇你。

3、加薪，很大程度上并不意味着你優秀，而是溝通和平衡的結果。

因為優秀沒有可比性，你應該看到、聽到甚至說到過：

為什麼，我進公司比他早，工資比他低？

為什麼，我業績比他高，工資比他低？

為什麼，我加班比他多，工資比他低？

為什麼，我能力比他強，工資比他低？

為什麼，我犯錯比他少，工資比他低？

......

規範一點的公司，會有HR專門就你的問題跟你談話，告訴你：

公司的工資是保密的，所以探聽别人的收入已經違反了公司相關制度；

公司的工資體制是經過XX知名咨詢管理公司設計的，效率優先，又兼顧公平，非常科學；

每個人的工資收入水平，并不是由單一的某項指标決定的，而是多項權重綜合考慮的結果；

每個人的工資水平是系統客觀評定的結果，是非常公正、非常準确，也非常科學的；

公司對你個人的資曆、能力和業績是認可和肯定的，希望你繼續努力雲雲，你的努力公司是看得見的，也會在績效考評中有所體現的，當然，也會體現到你的未來工資雲雲......

不規範的公司嘛，老闆直接就怼你了：人家就是比你做的好，我需要告訴你理由嗎？要幹就幹，不敢滾蛋！

言歸正傳，既然是被，就一定要讓公司和老闆要給你加，當然：

第一，你要讓他們知道你工資低了，想要加薪了，一聲不吭默默無聞，基本是沒戲的；

第二，工資低了，想要加薪隻是現狀和願望，不是理由，而加薪一定需要理由。

因為公司和老闆都是職場戰火洗禮過很多遍，蛻皮無數，臉皮很厚，不怕被打，而且閱人無數，情感基本免疫，隻認數字利益的家夥。

那麼，加薪，就更需要理由，因為隻有充足的理由才能把你的美好需求和願望（工資低了，想要加薪）與公司和老闆的利益、情感、思維和行動鍊接起來。

需求和願望是你的，而你的工作、你的努力、你的奉獻、你的資曆、你的能力、你的業績、你的忠誠......這些才是他們獲得利益的基礎，才可能打動他們，引發思考，激發行動，讓他們的暫時放下眼前數字，擡頭看着你，就像看到了詩和遠方......

理由要打動人，往往要特别，而不能人雲亦雲，否則結果隻能是看心情。

要打動人，就像做銷售談客戶，你得知道他的需求，然後用自己的需求來交換。

怎麼打動人：

1、理由特别、特殊、特色

回憶幾件共同經曆的公司大事、喜事、好事、難事，反正喜怒哀樂你都在陪，這樣就免了過去你對我愛理不理，現在我讓你高攀不起的尴尬；

2、理由要足夠深入

分析，就是思想彙報，靈魂深處鬧革命，說明自己的想法、做法、努力，都要一定程度，或者相當的程度，不能說我天天加班，因為人人都這樣，要說你對公司發展前景的認識，對老闆個人風格的崇拜，表達跟随公司長期發展的願望、決心和努力，順帶說加點收入，做的起勁......

3、理由要足夠多，多到他應接不暇，多到他無法思考

沒有足夠深入，或者有了足夠深入，那就再加一把料，要多，多全方位多層次立體的展示個人的情況，以及與公司的

工作上，努力、奉獻......1、2、3（舉例說明）；

學習上，不斷提升技能，更好的完成工作......1、2、3（舉例說明）

情感上，對公司的發展傾注了心血，某某公司（競争對手）找過你，但是你依然還是看好公司的前景......1、2、3（舉例說明）

生活上，個人家庭負擔較重......1、2、3（舉例說明）

規劃上，個人對以後的打算，結合公司的情況進行說明......1、2、3（舉例說明）

思想上，個人對自己的缺點有深刻認識，而且已經得到了領導的指點，在改進的過程中，諸多感悟，很多進步......1、2、3（舉例說明）

4、風格，就像一次談話，就像聊了一個朋友，擺事實，講道理，動感情，讓他覺得不加一點實在不行

5、一定要事先進行充分的模拟和演練，對可能出現的情況要有充分的估計和認識

1、對自己要有逼數。沒有能力、沒有業績、沒有努力，還學人家加薪，沒打到領導的臉，可能會打到自己的臉，慎重！

2、真的練一下、寫一下，看看能不能找到1000個理由......

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