今年2月底，四川省連鎖商業協會發布“2021成都主要商業綜合體及購物中心業績”，銀泰中心in99以22億元的銷售額排名第6，其2021年銷售額相比2020年增長約57%。

而對比2020年成都商業綜合體銷售額前十榜單，除了新增了銀泰中心in99、成都銀泰城，少了錦華萬達廣場和成都王府井購物中心，其它上榜商業體2021與2020年保持一緻。

2021年商業綜合體銷售額TOP10

銀泰中心in99和銀泰城的雙雙入榜，不禁讓人好奇，銀泰商業集團近年來在商業地産的打造上運用了什麼樣的“奇招”？特别是銀泰中心in99，在2017年經曆雲南城投的收購曆程中，2018-2019年招商情況和商場人氣都不盡如意，為何近兩年能逆風翻盤？

“内外”煥新，運營加持

銀泰中心in99近年“逆風而上”

in系列是銀泰商業集團旗下的高端商業品牌，目前僅在北京、杭州、成都三座城市有布局。成都銀泰中心in99總建築面積為19萬方，于2017年4月開始營業。其處于天府大道一旁，屬于交子金融城商圈，且定位高端，從亮相之初就萬衆矚目。

但在銀泰中心in99開業一年後，其商業一層僅有9家門店，招商及門店呈現情況備受“诟病”。同時在2018-2019年，商場人氣也較為冷清，所以大家對于銀泰中心in99的未來發展也深感擔憂。

而在2020年，銀泰中心in99進行了“由内而外”全方位的調整，這也促使其在2021年的業績飛升。

外觀：增添LOGO 外立面射燈，品牌露出更明顯

和其它商業體相比，銀泰中心in99在外牆上嵌入了燈光裝飾，且可調節燈光亮度，整體建築較為醒目，從而成為天府大道旁的地标建築。

在外觀上，面向天府大道的LED外屏的正式啟動，同時還增加了“in99”的logo，使得商場多個方位品牌logo均有露出，有較高的品牌展露度。

内部：奢侈品牌引進 升級，商場活動持續引流

對于一個商業購物中心來說，品牌就是其“血肉”，是讓其煥發生機的主要支撐。而在早幾年，銀泰中心in99一樓品牌的“缺席”，無疑也影響着商業體整體人氣。

而在2020年，in99在一樓品牌引進和其它品牌升級上可謂是“火力全開”。2020年1月左右，in99一層HUGO BOSS（雨果博斯）、ROLEX（勞力士）、Tiffany&Co（蒂芙尼）、TOD'S（托德斯）、BLANCPAIN（寶珀）等服飾、鞋包、手表、珠寶等品類的國際奢侈品牌集中亮相。

而到了2020年中下旬，Valentino SuperVee（華倫天奴）、Balenciaga（巴黎世家）、Ermenegildo Zegna傑尼亞等奢侈服裝品牌相繼在in99開業，同時還引入了Alexander Wang（亞曆山大·王）、Maison Margiela等備受年輕人追捧的獨立設計師輕奢品牌。其中Alexander Wang（亞曆山大·王）是西南首店。

據悉，截至去年12月，銀泰中心in99出租率達98%。通過小全全實地走訪來看，一樓商鋪也基本“滿員”，且多為高端奢侈及潮奢品牌。

在in99二層專門布局有高端美妝區，LA MER（海藍之謎）、Dior（迪奧）、LANCOME（蘭蔻）、ARMANI（阿瑪尼）等高端美妝品牌煥新升級後亮相。并新引入了La Prairie（萊珀妮）、SKINCEUTICALS（科顔氏）、FILLMED（菲歐曼）、HR（赫蓮娜）等品牌。

從銀泰中心in99重調布局的品牌來看，不難發現其“重奢 輕奢和潮奢”的品牌布局思路。而在餐飲品牌上，似乎也延續了這樣的思路。不僅有人均超400元的MR·Fish魚鮮生等餐飲品牌，也有人均約95元/㎡的青檸記憶、烤匠等品牌。

這樣的産品布局，不僅讓銀泰中心in99“站穩”了高端業态的定位，還能讨好新一代年輕群體。

運營：線上、線下雙管齊下，創新活動引流、促活

除了品牌端的“發力”，銀泰中心in99在運營上也更加專業。首先，在線上有小程序、新媒體等拉新、促活的端口，和互聯網營銷接軌，從内容上來看，也比其它購物中心的更加系統、充實。

基于元旦、聖誕、情人節等熱門節日以及市場其它熱點，銀泰中心in99也會持續舉辦各種線下活動。比如去年的聖誕節“暖冬盒月”和元旦節的“今日周五廠牌搖滾夜”等活動，通過樂隊、跨年派對、抽獎、搭建潮拍場景等多種“鈎子”，吸引年輕人參與，從而聚集人氣。

大勢：交子金融城商圈持續補量，引發大衆關注

除了銀泰中心in99自身的積極調整，其所在的交子金融商圈近年來也熱點不斷。去年，交子之環以及交子大道沿街的一批網紅“盒子商業”亮相，華商金融中心伊藤洋華堂開業，另外SKP、招商大魔方等高能級商業體的建設進度也備受關注。

目前，交子金融城商圈已擁有環球中心、銀泰中心in99等在去年銷售業績排名前10的商業綜合體，再加上逐漸補充的高能級商業綜合體，正逐漸和“春熙路”商圈抗衡。而整個商圈勢頭越來越好的時候，也正是銀泰中心in99借勢發力之時。

品牌更新、打開線上渠道、關注“她經濟”

銀泰商業集團“變革”模式清晰

其實，從銀泰商業集團近年來的整體商業戰略調整來看，不難發現很多“變革”思路也注入了銀泰中心in99中。

銀泰商業集團旗下有銀泰百貨、銀泰購物中心（銀泰城）、in等主要産品系列。而就全國布局數量來說，銀泰百貨和銀泰城遠多于in系列購物中心，而在百貨商業體業績集體走低的形勢之下，銀泰百貨也遭受了不小沖擊，近年來也在進行積極探索和調整。

銀泰百貨引入了阿裡投資阿裡的資源整合能力、數字化技術、以及線上線下一體化運營能力等，成為銀泰百貨改革背後的重要推動力，比如通過搭建銀泰喵街APP等線上平台。截至去年9月，銀泰百貨數字化會員已突破2500萬。

針對線下百貨商城，銀泰一方面積極提升品牌更新率，即在引進一線品牌的基礎上，不斷挖掘新興品牌，并使其貨品更新快，單品全。比如Comme Moi、調色師、完美日記、妖精的口袋、裂帛、MORRELL MAXIE等國産新興品牌，紮堆入駐銀泰百貨。

另一方面，銀泰商業集團重點關注“她經濟”，打造“美妝IP”。結合銀泰數字化能力、數字化會員、直播帶貨、線上線下一體化運營等多種手段，讓美妝品類率先突破，幫助專櫃提升銷量，使得“美妝IP”成為銀泰百貨區别于同類型零售企業的典型賣點。

在銀泰商業負責人的分享中，年輕人、Z世代也是“高頻熱詞”，随之而來的還有潮流、時尚、文化等關鍵詞。結合近年來商業體的盛衰來看，無論定位如何，頗有些“得年輕人則得天下”的意味。而回過頭看銀泰中心in99和銀泰商業旗下百貨類商業的調整，明顯已滲透了這一關鍵要領。

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