有沒有像全民k歌那樣的k歌平台?從第一波工具出海浪潮至今，中國公司的足迹早已遍布全球，其中如東南亞、兩印、中東等區域成為了創業公司與出海巨頭們的必争之地，但總有一些市場由于文化壁壘、消費習慣等原因難以攻克，比如日本，下面我們就來說一說關于有沒有像全民k歌那樣的k歌平台?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

有沒有像全民k歌那樣的k歌平台

從第一波工具出海浪潮至今，中國公司的足迹早已遍布全球，其中如東南亞、兩印、中東等區域成為了創業公司與出海巨頭們的必争之地，但總有一些市場由于文化壁壘、消費習慣等原因難以攻克，比如日本。

泛娛樂方面，目前中國公司在日本市場取得成功的領域主要集中在遊戲，據Sensor Tower統計顯示，在2021年8月，共39個中國廠商入圍全球手遊發行商收入榜TOP100，吸金近24.3億美元。

而在内容社交等領域，少有讓人眼前一亮的産品出現，即便是在日本大規模投入的TikTok也未能取得在其他國際化市場一樣爆發式的增長和商業化速度。但2019年，一款名叫Pokekara的K歌産品上線第一年就被APP Annie評為日本2019年度非遊戲類APP下載增長率榜單前三甲，41次受到App Store 的精品推薦。

打造出日本版“全民K歌”的公司來自國内，公司名為音娛時光，成立于2017年，創始人胡殿偉畢業于清華大學計算機系，曾在微軟、騰訊等多家公司工作，2012年加入字節跳動，負責今日頭條和内涵段子的客戶端産品，2016年離職創業，成立音娛時光。

2017年，音娛時光在日本上線了直播産品DokiDoki Live，獲得國内頭部機構的數百萬A輪融資。2019年，DokiDoki Live開始在日本獲得正向營收後，胡殿偉考慮到直播産品很難在日本成為平台級産品，開始尋找新的産品方向。

在衆多工具類産品中，K歌類産品在國内可以做到注冊用戶3億以上，全民K歌的月活在1億以上，而日本盡管是卡拉OK的發源地，但始終沒有一款好的K歌産品。胡殿偉表示“我們判斷K歌在日本會是一個不錯的機會。”

2019年，音娛時光上線了第二款産品，主打K歌的Pokekara。日本是全球第二大音樂市場，音樂教育的普及率較高，傳統的校園社團文化更是促進了日本人對音樂、唱歌的熱愛。“疫情之前，日本有5000萬 KTV用戶，而日本總人口才1.2億人口，至少有50%的日本人每年都會參與一次K歌，這個滲透率遠高于國内。”

據音娛時光的産品副總裁李旭明透露，日本的線下KTV極其普及，商業街區内三五步之内必有KTV，線下唱K是日本線下社交的重要組成部分，不少日本人為了在唱K活動中表現更好，甚至會獨自去KTV練歌，2016年日本頭部實體卡拉OK廠商年營收2286億日元，傳統KTV市場主要有Joysound、DAM兩家公司主導，但線上K歌市場由于受限于日本互聯網發展的滞後性和日本音樂作品演奏權和伴奏權分離帶來的高昂成本，始終沒有頭部平台誕生。

2019年，Pokekara上線第一年就被APP Annie評為日本2019年度非遊戲類APP下載增長率榜單前三甲，至今已經在日本占據K歌市場84%的份額，胡殿偉說：“我們現在是日本K歌領域當之無愧的第一名，其他競争對手加起來隻能占市場不到20%的份額。”2020年，音娛時光公司獲得知名互聯網巨頭數千萬美金B輪融資，胡殿偉還向36氪透露，C輪也已經在洽談中，不久之後會公布新的融資動向。

加入音娛時光之前，李旭明曾擔任過唱吧的産品總監。在他看來，K歌類産品基本上都由唱歌、内容消費，直播、會員等核心功能組成，但由于中日文化差異，無論是音樂版權内容、用戶生産和消費習慣包括商業模式都與國内截然不同。

在音樂版權方面，日本的音樂版權分為伴奏權和演奏權，即便他們通過和日本的音樂著作權協會Jasrac購買了音樂伴奏權，如果想要原曲伴奏還要格外購買演奏權，如此一來極大的增加了版權内容的采購成本，因此他們一方面向日本的Jasrac購買了覆蓋率100%的日本用戶主流曲庫，另一方面又與國内外幾十家音樂工作室合作定制了上萬首高品質伴奏歌曲，盡管這部分成本也給音娛時光帶來了不小的壓力，但也對其用戶形成了較大的吸引力，建立了一定的内容壁壘。

與東南亞等出海市場相比，日本擁有較好的用戶付費基礎和付費習慣，因此Pokekara在日本的主要商業模式可以依賴會員，而單個會員的價格是980日元，在版權數量豐富、産品貼合日本用戶使用習慣的情況下，其商業變現能力較為突出。但胡殿偉也表示，目前他們的重點仍舊是提高Pokekara的滲透率，而非短期的商業變現。

在音娛時光看來，日本是一個讓人既愛又恨的海外市場。相較于互聯網産業已經十分發達的國内和其他人口基數大的發展中國家，在日本市場深耕的産品都難迎來短時間内的爆發，隻能通過長期穩定的運營逐漸在用戶心目中建立品牌和認知度。

但與此同時，一家公司一旦在日本站穩腳跟，該市場高壁壘和較長的産品成長周期的特性又會使新玩家很難在短期内搶占高地。

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