大家好，我是小哥丁丁。
一個從事汽車行業十餘年的一線工作人員，每天跟大家分享買車、用車知識。
最近，很多朋友咨詢小哥：某某4S店最近有團購，邀請我參加，車價會不會便宜點？
關于，這問題也可以歸咎為，買車車價的問題，什麼時候4S店車價會優惠，或者說4S店搞活動車價是不是真的有優惠。
下面，我就以一個汽車4S店市場經理的身份，來跟大家講述下，什麼情況下4S店車價才會給到真正的優惠。
第一，4S店庫存過高，資金壓力大。在淡季來臨的時候，廠家為了批發量的完成，往往回對4S店進行壓庫處理。回頭，4S店要是不能及時處理這些車型，很可能就會滞銷，行程庫存車，一旦庫存車積壓過多，或者熱銷車型不能及時出庫走量，那麼很可能造成4S店大量的資金積壓在新車資源上。如果得不到快速解決，那麼很可能出現資金鍊斷裂。所以，一旦出現類似情況，4S店就會開始開展大幅度優惠的團購活動，來吸引客戶，加速新車出庫，以回籠資金。這就是為什麼淡季來臨時，大部分4S店都會降價促銷的原因，而降價促銷常用的手段就是團購活動。
第二，銷售任務重，展廳進店客流少。當廠家給到4S店銷售任務超出，平常銷量的時候，4S店為了多賣車，往往也會開展團購活動，來吸引廣大客戶進店購車。這種現象，基本會在銷售任務跟實際銷量無法匹配時采用。比如，近期4S店進店客流少，但銷售任務量中，無奈之下，隻能用活動降價的方式，從競争對手或者其他渠道進行集客。從而，來滿足自店的銷售任務。說回來，就是利用活動，降價促進客戶成交。
所以，根據以上兩種情況。大家可以看看你們當地4S店是不是存在這樣的現象，如果有類似的現象，那麼開展的團購就會有真優惠，否則的話，就隻是利用活動，吸引客戶到店，烘托氛圍，來促使一些剛需客戶成交。這樣的活動，基本車價優惠跟平常相差不會大，但會給一些小禮品，或者一些低成本的服務項目，亦或者是為促進日後進店維修做配套項目埋下伏筆。
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