01 直通車基礎之新手認識直通車

首先我在這裡澄清一下，接下來我争取做到日更新，做到連載，把直通車從0開始講透，講的很細緻，讓你一站式了解直通車原理及其計劃的設置

第一步：不管我們是電商人還是非電商人，都有聽一些做電商的人說，現在的付費推廣好貴呀，其實電商的付費推廣包括了直通車，超級推薦，鑽展等，那麼今天開始我就把直通車這個工具的詳細的講解一遍！

首先直通車的入口在哪裡呢？

分兩種類型，一種是集市店鋪，就是我們用身份證就可以注冊和開的個人店鋪C店

另種是天貓店鋪，就是需要我們使用營業執照才能開的公司店鋪B店

淘寶店鋪的位置：賣家中心-----推廣中心-----直通車

天貓店鋪的位置：賣家中心--營銷推廣中心---直通車

接下來的界面介紹，我就不一一介紹了，我隻挑能用得着的寫出來，供大家參考，接下來，我們就直接講解，我們如何建立一個計劃哈，因為這才是重點。

建立計劃推廣呢需要以下幾個步驟：

1. 要給直通車賬戶充錢

2. 建立計劃，也可以使用之前已經建立好的計劃

3. 添加推廣的寶貝然後給寶貝設置創意标題，創意圖片，和創意視頻！

4. 給寶貝添加關鍵詞

5. 給所添加的關鍵詞去優化質量分

6. 給所添加的關鍵詞要進行出價，因為直通車是實時競價排名的一個工具

7. 參與推廣

8. 實時根據推廣的數據報表，和你當前開直通車的目的來給直通車進行優化！

上述八個步驟呢，就是建立一個計劃所需要做的所有步驟哦，今天我們隻來講，直通車的計劃該如何建立呢？

那麼接下來我們就具體講直通車的計劃，首先直通車的計劃數量是多少呢？一般情況下，數量是8，如果你的預算很多，每個月達到了阿裡媽媽制定的月推廣預算的話，可以跟直通車小二申請多開一些計劃，可以達到20個，甚至是50個等等

我剛剛說的是直通車的标準計劃，那麼直通車目前還有一個計劃呢，是智能計劃，智能計劃的話，是可以删除的，但是一般不建議老手去開智能計劃

直通車的計劃是有名稱的，名稱是可以自定義的，可以根據你當前推廣的目的及其産品的貨号來給計劃命名，比如你現在推廣的寶貝是 貨号0253的女裝，比如是12.15号推廣的，比如目的是拉搜索，那麼直通車計劃的名字可以命名為： 12.15日0253 拉搜索

這樣的話，就一目了然，當你點擊進去直通車就知道每個計劃都在各司其職，嗯！

如果你的目的是低價引流或者是做投産，或者是測款或者測圖，都可以寫成12.15日0253 你開車的目的

直通車的計劃能删除嗎？答案是不能，隻能删除計劃裡面所推廣的寶貝，我們簡稱為單元，隻能删除單元，但是呢，不能删除寶貝！

直通車的計劃能編輯嗎？答案是可以的，但是不能删除

直通車的計劃權重是什麼？

1. 直通車的每個計劃權重都是不一樣的，有高有低，怎麼知道哪個計劃的權重高，哪個計劃的權重低呢，很簡單的方法，把兩個相同的寶貝加入不同的計劃中，觀察哪個計劃裡面所添加的寶貝的關鍵詞質量分高，那哪個計劃權重就高

2. 直通車計劃權重，和你曆史推廣的寶貝數據有關，這也就是為什麼很多人都說要不推廣的寶貝要及時删除掉，不能留着，因為很有可能這個這個計劃的初始權重是很高的，但是因為你開爛了，所以計劃權重變低了，你删除了以後呢，等14天就會恢複成初始權重了，所以我們把不推廣的寶貝要及時删除掉，不能留着！因為你留在那，基礎權重就不會得以恢複！

3. 想要新推廣一個寶貝的話，就放在一個全新的計劃，或者一個已經滿14天不開車的計劃裡面，那樣才不至于找到一個低權重的計劃在那浪費錢開車！

4. 如果一個計劃開的實在是不好，可以換一個計劃再次試試（不是特别建議，但是也有相關因素）

直通車有那麼多計劃幹嘛用呢？

1. 直通車我上述所講到開直通車是有目的的，根據不同的目的，可以使用不同的計劃

2. 不能一個計劃同時含有2個，并且大于2個目的的開車，比如說我既想這個計劃低價引流，也想這個計劃拉搜索，那是不可能的！

3. 直通車的那麼多計劃是需要去布局的，根據你店鋪當前所需的目的，後面我會寫如何布局直通車的計劃，來使得你的直通車賬戶為你的店鋪權重帶來錦上添花的作用！

講了關于直通車計劃的基礎理論知識，那麼我們今天就來講一下，直通車計劃最為基礎且最為重要的四個按鈕，分别是日限額，平台，地域，和時間折扣！

那麼分别在哪裡設置呢？

那麼我們知道了這兩個按鈕以後呢，那我們該如何去調節呢？

首先我們打開分時折扣，我們發現裡面會有一個個小格子，那就是時間段，每個時間段都可以為你當前設置的出價進行打折，我們來看！

橫坐标是時間從0點到晚上24點，縱坐标是星期幾，這樣的橫縱坐标就包含了我們一天的所有的時間段了！

比如我現在的關鍵詞出價是2元你，我這邊的自定義填寫了80%，那我實際關鍵詞的出價是多少錢呢？就是2*80%=1.6元，

如果我現在的關鍵詞出價是2元，我這邊的自定義填寫了120%，那麼我實際關鍵詞的出價是多少錢呢？就是2*120%=2.4元

所以這就是分時折扣的意義，可以批量的對我們的關鍵詞的出價進行打折！

那如果我選擇了無折扣是什麼意思呢？就是我出價2元，那出價就是2元，相當于是100%的出價，沒有任何折扣！

如果我選擇的是不投放，那就是你所選中的時間段内，系統不予投放你的寶貝！

那講了這麼多？幹貨是什麼呢？我們該如何選擇這個時間段進行投放呢？

1. 看你的預算，如果你的預算隻有200-300一天，那我建議你下午16.00以後再進行投放，而不是早晨就參與競争，因為那時候大家賬戶都有錢，都在競争而且流量還不是很多，所以那時候競争會比較激烈！

2. 看你推廣的目的，如果你預算充足，是想全天候投放的，那就要看你的産品的類目的靜默下單率高不高，比如你是賣淋浴房的，那麼你肯定要在客服上班的時候投放，客服都下班了，那顧客過來詢問尺寸之類的，那豈不是白瞎了嗎？對吧！如果你的靜默下單率很高，假設你賣的是數據線，那可能别人不問就會下單了，那這些産品呢，在客服下班的時候也是可以投放的！所以我給大家總結了大概的投放時間哦

3. 淩晨0-1點，有夜貓子，但是大部分賬戶不參與競争，所以50%溢價

4. 淩晨2-9點（假設客服9.00上班），30%投放，靜默下單率低的類目，不投放

5. 9.00-22.00，正常進行100%投放，正常和其他商家參與競争，無需降低溢價

6. 22.00-24.00，大部分商家的日限額燒完，這時候可以80%投放，直至燒下線

那分時折扣就日常隻有這個作用麼，那麼我們後面去講解一個高階的玩法，就是如何用分時折扣來降低ppc，讓你的直通車一直以一個低ppc去正常參與競争

那麼講完了分時折扣，我們來探讨下日限額該怎麼設置呢？

首先日限額是可設置，也可不設置的，我們點開日限額這個按鈕，我們會發現有這樣的兩個選項，分别是這兩個

一個呢是标準投放，一個呢是智能化均勻投放，那麼兩者有什麼區别呢？

标準投放：就是你設置的日限額就按照你當前設置的出價及其計劃權重的高低，進行正常燃燒，可能你賬戶權重高，然後你出價也高，可能很快就燒完了，但是智能化均勻投放又是什麼呢？系統自己判别你計劃權重的高低，然後給你一天均勻燒完，比如說你設置了一天200元的預算，想一天燒10個小時，那就有可能，系統一小時隻給你燒20元，就不給你多燒了，如果你的PPC是2元的話，那你一小時也就10個點擊，所以大家應該理解了智能化均勻投放和标準投放的區别了吧！

那麼我們一般都選用标準投放，幾乎用不到智能化均勻投放，那我們說了這麼多，日限額到底該怎麼設置呢？

1. 看你當前的目的，以你的投産為導向，很多老闆想要ROI，那你就以ROI為導向來設置日限額，ROI=投入産出比， 你的産出除以你的投入=ROI， 比如你花了200元直通車，但是呢直通車隻成交了300元，那你投入産出比是多少呢 ROI=300/200=1.5，你的投入産出比就是1.5，那麼有很多學員就問了，那投産産出比的平衡點是多少呢

2. 那這邊大家就要記住一個公式 投産平衡點=1/利潤率， 比如你的産品的成本是60元，你賣100元，那你的利潤就是40元，那麼你的利潤率=40/100=0.4=40% 你的利潤率是40%，那麼你的投産平衡點=1/40%=2.5，意思就是說你的産出/投入能夠做到2.5就是保持不虧了，那麼你這時候就看你賬戶最近14天的投産，一定要拉長了數據看，不能隻看一天的！

3. 如果你的投産是大于2.5，那麼你可以不設置日限額，因為你花的越多，賺的越多，如果你的投産略低于2.5，那麼可以适當放大一些，因為微虧可以換來更多銷量，能積累更多的權重，如果你的投産遠低于2.5，那這時候要麼日限額降低，要麼不開！所以這裡的2.5不是一個具體的數值，大家要根據自己的利潤率來确定投産平衡點，從而确定日限額

4. 還有一種設置日限額的方式呢，就是你這時候在推款，你需要銷量，那麼以銷量為導向的話，首先你要确定，你需要多少銷量，比如你一個月需要2000的直通車銷量，那麼你每天至少帶2000/60=33單，那麼這時候你的轉化率假設是2%，那麼你所需要的點擊量是33/2%=1650個訪客，如果你這時候的PPC是1元，那麼你每天的日限額就是1650元！就是這樣計算的，這是當你以銷量為導向的時候确定的日限額！

5. 如果我隻是一個新手，我隻是想純粹的開車試試手，那我這時候建議你開個200-300元日限額即可，而且你還可以先設置50元，看一下什麼時候花完，再設置100元，再看什麼時候花完，再設置150元，再看什麼時候花完，每天控制着花費速度，讓它勻速的以你想要的結束的時間去結束，當你慢慢有了車感以後，在慢慢的往上加日限額，這就是我給新手的建議，當然我寫完這篇文章不是讓你去開車了，而是讓你做到心有丘壑，大概知道一個日限額該怎麼去設置？

6. 直通車最低一天燒30元，實在覺得直通車耗錢的話，可以一天隻開30元！

講完了時間折扣和日限額，那這時候我們該講一下地域該如何設置，什麼叫地域的設置呢？咱們看下面的一張截圖

我們來看，上面是包含了咱們中國的所有省份的地區，上面顯示的隻是省份，其實每個小箭頭打開，是可以精确到地域的，精确的地級市的，這邊先一帶而過，我們具體講一下，我們到底該如何去設置地域

也很簡單，首先我們要看你當前開直通車的目的是什麼？

1. 假設你現在的目的是為了上分，是為了讓點擊率高，那怎麼辦呢？那就先通開地域，港澳台和偏遠地區和國外都關閉，其他地方都開，然後積累了一定的點擊量以後，去報表裡面篩選，把點擊率低的地域關掉，把點擊率高的開啟，這時候持續開一段時間，點擊率就穩定在那，那你上分就是輕而易舉的事情了！

2. 當你這時候想沖銷量了，那你這時候就又要把地域全部打開了，這時候就會有同學擔心，那我地域全開了，那點擊率低了怎麼辦呀，那這時候其實點擊率就顯得不是那麼重要了，你要的是什麼，要的是轉化，點擊率低的，轉化就一定低嗎？那反之，點擊率低的，轉化也有可能高對吧，所以這時候地域就又要通開了，當然港澳台和偏遠地區和國外依舊是不開的，所以這時候呢，就把地域全部打開了

3. 當你打開了一段時間以後呢，你又發現報表裡邊，有的地域轉化表現的很好，有的地域轉化表現的非常的差，那這時候怎麼辦呢？這時候就要把點擊轉化率低的地域關掉，把點擊轉化率高的開啟，那這時候我們就又相當于是關閉了一些地域，

4. 那麼通過上述我所描述的結論呢，其實開直通車地域調節的方式呢就是 先開，然後關，再開，然後再關！就是這樣的四個順序，不能颠倒，這樣測試下來的車呢一定是最穩的，因為你全程都是通過測試數據去得出開哪個地域，而不是主觀判斷的，數據是不騙人的，所以這就是開地域的方法！

5. 當然如果你做的是手機維修，或者是同城鮮花配送，或者是本地的一些服務，你壓根無法輻射到其他地方的話，那麼你這時候開的地域，就隻開你能輻射到的地域就好了，因為我們學直通車就要靈活，思維是可以變的，方法也不是一成不變的，善于動腦，就像我上述并沒有給我出一個明确的點擊率多高算高，點擊轉化率多高算高的一個指标，那我這裡就給大家提一下，用競品分析去看同行的直通車的轉化率是多少，然後來衡量你自己，就知道轉化率多高算高，多低算低了！

上述呢，講的是關于直通車地域的一個問題，那我沒講了複雜的，收尾處，我們把最簡單的投放平台拿出來給大家講解一下！

我們來看一下，其實投放平台，我們就默認投放無線端淘寶站内即可

1. PC端搜索是默認打開的，沒辦法關閉的，所以隻能投放，但是PC端出價0.05元即可，這樣就等于沒投放

2. PC端 站内我們都不想打開，那站外其實更不用打開了，默認關閉就好，站外就是一些門戶網站，現在除了電腦辦公的人還有可能PC端購物，一般都是手機購物了

3. 定向已經下線，部分賬戶就算沒有下線，那也是不能開的了，也停止投放

4. 移動設備淘寶站外，我們也不建議投放，因為那是浪費錢，而且不精準！

有一個特殊情況就是，如果你是做低價引流計劃的，那你是可以開PC端的，因為流量足夠的便宜！所以這就是關于平台投放的一些知識點！

上述就講了一些，計劃的設置及其一些基礎知識，今天就先講到此！

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