7分選品，3分運營，這就是流傳在跨境界的金科玉律。我覺得說得很對，怎麼賣很重要，賣什麼更重要。接下來我們就來仔細地探讨一下，亞馬遜應該怎麼選品。在這篇文章中我會告訴你，選品的“7不原則”及如何快速高效地選品。

避免踩坑選品的七不原則。

第一條，大且重的産品不能選。

之前有大賣家确實嘗試過專門做車載冰箱和辦公家具跟較重的較大的産品，因為這些産品體積很大，海運，回款周期長，一般的賣家沒辦法參與，但是後來這大賣家也紛紛放棄了，因為大且重的産品，海運盡管是海運，貨運的成本非常之高，另外這要過海運的話，對認證報關的要求會更高。所以說作為一個小賣家，大且重的産品直接忽略。

第二條，粉末，液體，易碎的産品不能選。

粉末液體就不用說了，快遞代理給你的表格裡面會明确的選粉末和液體不接，要接的話也是特殊渠道，肯定是不穩定的，所以說就不要考慮了。一些賣家是做精油，對這個産品的話，确實可以走海運過去，但是操作非常的麻煩，也不建議去嘗試。還有一些賣家會選一些玻璃制品或者一些易碎的工藝品，總之易碎的産品我是不建議選，因為你先要運到亞馬遜倉庫，再運到客戶，中間環節很多，易碎産品在諸多的運輸環節，哪一環節出錯了，這個産品就沒法賣，還可能會引起差評。所以說這三類産品也是建議不要選。

第三條，大賣家占住的類目不選。

移動電源為例，在這個類目确實是剛需，量也很大，但是有幾個大賣家盤踞在類目，你想要殺出一條血路，太難了。主關鍵詞Power bank，大賣家為了搶關鍵詞的首頁位置，首頁廣告位置，甚至出到了10美金每次點擊，所以說剛需産品量大，同時也是絕對的紅海，重資金項目。這類産品如果你沒有一定的實力，沒有相關的類目經驗，建議放棄，因為這些大賣家已經做了至少5年，現在進去的話，我想也隻是給亞馬遜平台增加廣告收入。

第四條，太冷門的産品不能選。

太冷門的産品需求量很小，庫存報備動不動就變成死庫存，再怎麼降價，奈何需求人太少也是沒有用的。所以說我們如果能找到有一定市場容量，并且競争不激烈的藍海産品，那是最好的。太冷門的産品，我把它稱為死海産品。

第五，節日性産品，季節性産品不能選。

每一年有許多賣家趕聖誕節趕萬聖節，這些東西基本上可以說一年一用，一次性的，用完之後看亞馬遜的政策，是給退的，而且退起來完全沒有任何不好意思，所以說退貨率高對吧。

一過了這個節，大家就不會想買這個産品了，清庫也沒有用。就像月餅過了中秋之後，10塊錢一盒你都不想要。那季節産品最核心的最常見的就是服裝類，服裝類，說實話，這個水很深，我怕你把握不住，除非你有這服裝行業的從業經驗，如果你隻是一個剛入行的亞馬遜小白，勸放棄。

第六，侵權産品不能選。

這個不用說了，很多朋友一上來就問他說動漫手辦還有帶圖案的衣服，一看就有版權，他們說有人在賣沒什麼事，我可不可以來賣？勸你放棄，你就算賣出去，我保證你的錢肯定拿不回來。三大流氓律所就不用說了，專門在亞馬遜上狩獵，不要說你這種打擦邊球的侵權，就是不小心侵權，他們也有辦法把你正好凍結，然後要求付一大筆錢，所以說侵權産品放棄。

第七，就是熱點産品不選。

像之前說烏克蘭國旗很火，還有人發現他好像還沒有版權，有許多朋友就想做這個生意，還有的朋友想做滅鼠先鋒，指尖陀螺、口罩，這些産品剛起來的時候，确實有一部分賣家賺到了錢，亞馬遜隻要什麼熱，他就管什麼，這是一方面。第二方面，有人守株待兔，就是鑽空子。現在他們鑽孔子的辦法是這樣的，比如說這個産品它本來是沒有版權的，好，你們都在賣了，他就能去偷偷注冊專利，注冊版權，然後把各位賣家一鍋端，所以說熱點産品不要選。

圖片來源-知無不言論壇

究竟應該如何選品？

這裡有一個比較高效的方法，你先選定1個品類，在這個品類鎖定10個賣家，然後可以用賣家精靈這個軟件去監控這些賣家的店鋪，拿賣家ID放到賣家精靈裡面，隻要對方上了新品，30天，90天上了多個新品，都可以監控到，監控之後，你看他有什麼動作，再用賣家精靈去預估一下它的銷量有多少。如果說銷量還不錯，勢頭也不錯，你分析一遍有沒有利潤，可以在這個基礎上去選品。

圖片來源-亞馬遜美國站

圖片來源-賣家精靈

圖片來源-賣家精靈

圖片來源-賣家精靈

這還不夠，還可以用升級選評法升級，你也可以用賣家精靈去分析他的評論，可以分析他的listing的review，看還有哪些可以比他做得更好。産品一般來說，第一代多少都有瑕疵，都有些許問題。所以說我們選品我們直接做别的産品的第二代，這樣你做的是升級款，你把這些缺點都修正了，或者彌補了，競争起來才有優勢，否則客戶為什麼選你呢？

圖片來源-亞馬遜美國站，賣家精靈

圖片來源-賣家精靈

這樣的升級選品方法有什麼好處？每一款産品出來，其實這些賣家都是經過了深思熟慮，經過了嚴密的市場調研，你在這個基礎上去選品，你踩坑的幾率更小，千萬不要自己有一種奇思妙想，其實很危險的，覺得自己天資聰穎，自己創造一些别人沒有賣過的産品，這産品當然也不是說完全無希望說成為爆品，但是我隻能告訴你，成為爆品的概率很小，因為畢竟賣家衆多，有什麼需求，大部分人都已經想到了，你要做的事，怎麼滿足這些現有的需求，并且把它做到精益求精。

（截圖來自賣家精靈，亞馬遜美國站，如果侵權，請聯系删除哦~）

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